首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 從解決基本需求，到追求健康舒適，武漢暖通行業(yè)迎來“全房舒適家”新機(jī)遇

從解決基本需求，到追求健康舒適，武漢暖通行業(yè)迎來“全房舒適家”新機(jī)遇

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月20日 15:22

受疫情常態(tài)化、上游房企市場(chǎng)波動(dòng)等影響，在經(jīng)濟(jì)整體下行、消費(fèi)降級(jí)的情況下，暖通企業(yè)甚至整個(gè)暖通行業(yè)都迎來了一場(chǎng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

同時(shí)，隨著居民需求從居住型向改善型轉(zhuǎn)變，采暖、中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、凈水等系統(tǒng)越來越成為居民的一種剛性需求，“全房舒適家”時(shí)代已然到來。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，2022年的武漢暖通行業(yè)，具備優(yōu)秀的產(chǎn)品集成服務(wù)能力的德國(guó)威能、德國(guó)菲斯曼、博世、阿里斯頓、AO史密斯等品牌以及廣華供暖、華洲機(jī)電、快格筑工、祥和暖通、賣炭翁暖通、加貝舒適等暖通批發(fā)、零售企業(yè)，業(yè)績(jī)保持了與去年同期上漲的狀態(tài)。

行業(yè)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，新一輪洗牌到來

從武漢暖通市場(chǎng)的現(xiàn)狀可以看出，暖通公司飽和狀態(tài)乍現(xiàn)，尤其是近來來，各品牌打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)集體利潤(rùn)微薄，很多企業(yè)賠本做買賣、不規(guī)范施工等，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的平衡。

此外，祥和暖通反映，武漢市當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀是原材料成本不斷攀升，同樣導(dǎo)致利潤(rùn)空間逐漸壓縮，終端零售市場(chǎng)的安裝商、經(jīng)銷商們又不敢提高價(jià)格，只有壓縮了自己的利潤(rùn)空間，這樣使暖通市場(chǎng)的生存環(huán)境更加惡劣，這種以價(jià)格為驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境必不長(zhǎng)久。

武漢賣炭翁暖通工程技術(shù)有限公司梅勝君表示，惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)主要集中在簡(jiǎn)單的暖氣和空調(diào)等單一系統(tǒng)，無力企及高品質(zhì)的全屋舒適系統(tǒng)。

（▲菲斯曼系列產(chǎn)品展廳）

對(duì)此，菲斯曼華中也認(rèn)為，部分綜合性企業(yè)以其雄厚的技術(shù)背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，捕獲新的發(fā)展機(jī)遇，而中小型企業(yè)受技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一等限制，面臨一個(gè)較為艱難的市場(chǎng)局面。并且，智能化、系統(tǒng)化將是未來舒適家居行業(yè)的兩大發(fā)展趨勢(shì)，其中系統(tǒng)化、集成化在近年已日漸成熟，智能化目前仍有很大的發(fā)展空間，將成為舒適家居下一個(gè)新的拐點(diǎn)。

武漢市廣華供暖工程有限公司潘翔認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)被不斷地精分，并隨著85、90后漸為消費(fèi)主體及供應(yīng)環(huán)境的變化，新興的品牌和產(chǎn)品，特別是依托物聯(lián)網(wǎng)對(duì)家用系統(tǒng)進(jìn)行全方位的服務(wù)，讓用戶有了新奇的使用體驗(yàn)，如遠(yuǎn)程操控、自適應(yīng)和自動(dòng)診斷等，市場(chǎng)影響日趨擴(kuò)大。

競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)的精分，都需要不同配套的暖通公司，誰能把握變化的節(jié)奏，誰有足夠的品牌實(shí)力，誰就會(huì)在下一輪博弈中搶占先機(jī)。

“全房舒適”需求增長(zhǎng)，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成家居商

如今，人們對(duì)家居環(huán)境的要求越來越高，疫情使他們對(duì)住宅的期待正在從“功能型居住”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)化居住”，已不再局限于冷熱需求，而是趨向于更健康和舒適。

與此同時(shí)，新興一代消費(fèi)群體更加注重個(gè)性化、品質(zhì)、顏值和高科技。菲斯曼在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)現(xiàn)，追求系統(tǒng)化的用戶數(shù)量比例在持續(xù)增加，且用戶個(gè)性化要求也在提高，高端用戶大多選擇定制專屬于自己的二聯(lián)供、三恒、五恒系統(tǒng)，而這些將逐步成為舒適智能企業(yè)更為關(guān)注的研發(fā)方向和趨勢(shì)。

雖然競(jìng)爭(zhēng)加劇，但市場(chǎng)的整體需求還是在上升的，賣炭翁暖通主營(yíng)威能全線系列產(chǎn)品，去年一季度銷售額是216萬，今年達(dá)到了242萬，比去年同期上漲了12%。菲斯曼經(jīng)銷商武漢加貝舒適暖通工程有限公司一季度與往年相比暖通服務(wù)上漲10%，舒適家居需求量上漲20%，都很好地證明了舒適家居系統(tǒng)看漲的這一趨勢(shì)。

威能武漢區(qū)域囤貨商湖北快格筑工公司介紹，其武漢區(qū)域經(jīng)銷商目前單一暖氣銷售商較少，威能產(chǎn)品線提供的威能全套“家自在”的整體解決方案，幾乎都是采暖、新風(fēng)、凈水、熱泵等全品類產(chǎn)品銷售方案，因?yàn)榭蛻舾敢膺x擇這種全套舒適家的體驗(yàn)方案。

菲斯曼華中認(rèn)為，武漢暖通市場(chǎng)處于消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的過程中，舒適系統(tǒng)的邊界已被打破，全屋集成化時(shí)代到來，在一定程度上推動(dòng)了經(jīng)銷商向舒適家居集成商的轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供一套科學(xué)、完善、高端的“舒適家”解決方案，也在一定程度上促使家裝公司以全案設(shè)計(jì)尋找優(yōu)質(zhì)的、大品牌來進(jìn)行集成化系統(tǒng)的配套安裝。

積極打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

近兩年來，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)商的品質(zhì)及資質(zhì)要求更高，部分龍頭企業(yè)明確定位舒適家居系統(tǒng)，并持續(xù)提升集成方案的成熟度，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，像威能、菲斯曼、博世這樣的大品牌，客戶對(duì)其品牌的認(rèn)知度相對(duì)較高，有能力憑借高品質(zhì)的集成化方案和產(chǎn)品，抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和疫情等帶來的負(fù)面影響，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

武漢加貝舒適暖通認(rèn)為，該公司一季度增長(zhǎng)主要是因?yàn)槠髽I(yè)以產(chǎn)品和施工的專業(yè)性、服務(wù)客戶的及時(shí)性、解決問題的效率，贏得良好業(yè)績(jī)，未來將有序擴(kuò)大公司品牌價(jià)值，提升服務(wù)滿意度，以及舒適品類（冷暖風(fēng)水）同步配套方案，提升工藝及施工標(biāo)準(zhǔn)，一站式解決客戶舒適類設(shè)備需求。

賣炭翁暖通也表示，只有堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，輔以專業(yè)的銷售和可靠的安裝，以及以客戶為本的售后服務(wù)理念，才能提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)集成化、智能化、一體化解決方案需求的增長(zhǎng)。

菲斯曼強(qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)的“全過程”服務(wù)是贏得客戶的關(guān)鍵。前期詳細(xì)了解客戶喜好和安裝要求，滿足客戶需求；之后做到及時(shí)響應(yīng)，迅速解決；供暖季對(duì)重要客戶區(qū)，安排7×24h無間斷服務(wù)；并在年后的暖通淡季對(duì)客戶做好回訪工作等。

威能武漢區(qū)域囤貨商快格筑工表示，始終以不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量為核心目標(biāo)開展工作，一直把客戶服務(wù)放在第一位，在疫情常態(tài)化的今天，威能還會(huì)為所有經(jīng)銷商提供更深度的服務(wù)，更專業(yè)的培訓(xùn)。

阿里斯頓壁掛爐總經(jīng)銷祥和暖通則表示，一直追求精美的安裝工藝、貼心地為客戶解決問題，對(duì)于體系內(nèi)的經(jīng)銷商，也會(huì)引導(dǎo)他們提升安裝品質(zhì)和服務(wù)價(jià)值。祥和暖通第一季度合作了新品牌開利空調(diào)，增加了兩聯(lián)供的產(chǎn)品，加入到零售批發(fā)體系里面，希望通過不斷提升產(chǎn)品力，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為營(yíng)銷帶來增長(zhǎng)。

綜合來看，如今的暖通企業(yè)只有增強(qiáng)自身實(shí)力，優(yōu)化業(yè)務(wù)服務(wù)能力，提升產(chǎn)品附加值，根據(jù)市場(chǎng)需要不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)不斷變幻的行業(yè)發(fā)展和愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從解決基本需求，到追求健康舒適，深入思考用戶的生活習(xí)慣，精準(zhǔn)解決用戶需求，才能迎接新一輪的發(fā)展，全方位鏈接美好人居生活。

網(wǎng)址: 從解決基本需求，到追求健康舒適，武漢暖通行業(yè)迎來“全房舒適家”新機(jī)遇 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview69347.html

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