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業(yè)之峰超級(jí)新物種大店：實(shí)現(xiàn)百億突圍的“核武器”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月26日 16:12

??2020年，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了“百億突圍”新計(jì)劃，要用兩個(gè)五年，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)，他們計(jì)劃如何去實(shí)現(xiàn)？

??5月29日，業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店即將開(kāi)業(yè)，作為家裝行業(yè)的一個(gè)“新物種”，它會(huì)不會(huì)像以往的峰格匯家居大店那樣，再次引發(fā)全行業(yè)追隨？

??為配合超級(jí)新物種大店，業(yè)之峰還提出了“超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持”戰(zhàn)略，要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，窄道更無(wú)敵。業(yè)之峰為什么要做“短名單”？什么樣的企業(yè)才能入選這一名單？

??5月25日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞（鈞哥）、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫、盧森地板董事長(zhǎng)陸珂，以及慕思集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總裁姚吉慶一起相聚直播間，共同討論了家裝行業(yè)的幾個(gè)大事件——業(yè)之峰“百億突圍”、超級(jí)新物種大店以及超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持等，為大家解鎖“百億突圍”密碼，解秘家裝行業(yè)的“超級(jí)新物種”。

??　　超級(jí)新物種大店實(shí)現(xiàn)百億突圍的“核武器”

??家裝行業(yè)擁有3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，卻沒(méi)有一家百億級(jí)的企業(yè)，整個(gè)行業(yè)深陷“大行業(yè)，小企業(yè)”怪圈，誰(shuí)能第一個(gè)摘得百億桂冠，業(yè)之峰“百億突圍”計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)嗎？

??5月25日，張鈞為大家解秘了“百億突圍”的密碼，那就是“一個(gè)復(fù)出”、“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”。

??“一個(gè)復(fù)出”，是指業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞重新出山，開(kāi)始兼任公司總裁。

??“一個(gè)擁抱”，是指擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌，為消費(fèi)者提供更多的便捷和性?xún)r(jià)比，抓住整裝這一家裝行業(yè)最大的“風(fēng)口”。

??就像買(mǎi)電腦已經(jīng)告別“攢機(jī)時(shí)代”，開(kāi)始進(jìn)入“品牌機(jī)時(shí)代”一樣，家裝行業(yè)如今也進(jìn)入了整裝時(shí)代。整裝能夠省事省力省心，更符合80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣；能夠倒逼供應(yīng)鏈，把價(jià)格降到最低；能夠越過(guò)潛規(guī)則，按平米報(bào)價(jià)，童叟無(wú)欺。因此，整裝是趨勢(shì)和春天。無(wú)整裝，不增長(zhǎng)，在如今的家裝市場(chǎng)，整裝已是“三分天下有其一”。

??“四個(gè)超級(jí)”，則是指超級(jí)新物種大店、超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持、超級(jí)多根據(jù)地打造和超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢(shì)城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，打造“五劍齊發(fā)”的引流導(dǎo)流體系，通過(guò)“超級(jí)新物種大店”的新商業(yè)模式，最終成就“百億突圍”夢(mèng)想。

??其中，超級(jí)多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢(shì)城市做減法，實(shí)現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長(zhǎng)”。

??超級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

??在張鈞看來(lái)，好家裝要做到“4321”，即40%靠引流導(dǎo)流，30%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，10%靠科技化、數(shù)字化和信息化。如今的家裝，引流導(dǎo)流已非常重要，只有把引流導(dǎo)流做好，才能支持企業(yè)開(kāi)更多的大店，維持更高的效率。

??超級(jí)新物種大店，是在一萬(wàn)平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個(gè)性化等，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

??在這一萬(wàn)平米的大店里，最下是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面的峰格匯個(gè)性化。業(yè)之峰先通過(guò)大劑量的廣告投放來(lái)引流導(dǎo)流，客戶(hù)來(lái)了之后，全包圓先消化一部分，客戶(hù)想加錢(qián)買(mǎi)家具的可以分流給中間層，最后一部分全包圓“吃不動(dòng)”的客戶(hù)則導(dǎo)流給最上面的峰格匯，這樣一來(lái)所有客戶(hù)的需求就都能得到滿(mǎn)足，保證了高轉(zhuǎn)化率，大幅提升了單店的效率。

??5月29日，西安的全包圓大店也將開(kāi)業(yè)，它將是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)新物種大店，屆時(shí)西安的消費(fèi)者也將一睹業(yè)之峰“超級(jí)新物種”大店的風(fēng)采，體驗(yàn)這一家裝行業(yè)全新的銷(xiāo)售模式。

??未來(lái)，這種“超級(jí)新物種大店”還將得到快速?gòu)?fù)制，張鈞計(jì)劃3年之內(nèi)開(kāi)30個(gè)，10年之內(nèi)開(kāi)100個(gè)?！俺?jí)新物種大店”將成為業(yè)之峰的“核武器”，助力其實(shí)現(xiàn)“百億突圍”。

??陸珂也表示，業(yè)之峰是家裝行業(yè)為數(shù)不多的在商業(yè)模式上屢有突破，并且還能落地成功的企業(yè)之一。從峰格匯大店到諾華整裝，再到全包圓和超級(jí)新物種大店，業(yè)之峰的每次迭代都是產(chǎn)品力和品牌影響力的提升，都能成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，引發(fā)全行業(yè)追隨，所以他非常看好業(yè)之峰的“百億突圍”計(jì)劃。

??　　超級(jí)短名單加持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”

??此外，業(yè)之峰還有超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，它是指聚焦合作廠(chǎng)家，把經(jīng)銷(xiāo)商變成服務(wù)商，你中有我，我中有你，實(shí)現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”，共同做大做強(qiáng)。

??張鈞表示，做企業(yè)，他有一個(gè)理念就是“做安卓不做蘋(píng)果”。很多人自己去建廠(chǎng)，自己去代理，這其實(shí)是走入了誤區(qū)。戰(zhàn)線(xiàn)太長(zhǎng)，沒(méi)能借助外力，做的事越多，敵人就越多，朋友也越少。而業(yè)之峰一不開(kāi)工廠(chǎng)，二不做代理，只有這樣才能匯集品牌勢(shì)能，帶動(dòng)更多資源。

??而什么樣的企業(yè)才能入選“短名單”？張鈞表示，首先“一號(hào)首長(zhǎng)”的理念要相通，價(jià)值觀(guān)一致，同頻共振；其次必須是頭部企業(yè)，這樣才能有一流的資金、人才和實(shí)力，才不會(huì)“掉鏈子”；第三產(chǎn)品線(xiàn)要長(zhǎng)，既能滿(mǎn)足整裝，又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求；第四要集中關(guān)注制造業(yè)利潤(rùn)，提供更高性?xún)r(jià)比。

??在5月29日即將舉行的西安超級(jí)新物種大店開(kāi)業(yè)儀式上，業(yè)之峰還將舉行第一批戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。張鈞提前“劇透”了其中的一部分供應(yīng)商，如馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、盧森地板、TATA木門(mén)、美的電器、公牛插座等，并希望能有更多有實(shí)力的廠(chǎng)家加入。

??姚吉慶也表示，家裝行業(yè)的未來(lái)一定是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，消費(fèi)者在選擇上也會(huì)向頭部品牌聚集。頭部品牌要占領(lǐng)消費(fèi)者的頭部心智資源，才能加快發(fā)展的速度。慕思集團(tuán)非常愿意搭上“超級(jí)新物種大店”這趟快車(chē)，與業(yè)之峰攜手前行。

??強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，會(huì)不會(huì)造成消費(fèi)者的選擇越來(lái)越少，或者價(jià)格壟斷？張鈞表示，首先現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，廠(chǎng)商多如牛毛，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上壟斷，消費(fèi)者還是最大的受益者；其次全包圓的使命是“讓天下沒(méi)有裝不起的房子”，就是希望能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值，提供福祉。

??一直以來(lái)，業(yè)之峰都是以“受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者”為愿景，2019年學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化之后，又開(kāi)始致力于建立新商業(yè)文明，建設(shè)萬(wàn)千美滿(mǎn)家庭。發(fā)誓要把消費(fèi)者裝在心里，傾聽(tīng)他們的呼喚，解決他們的痛點(diǎn)。

??業(yè)之峰不光是這么說(shuō)的，也是這么做的。今年初，他們研發(fā)出“水電一口價(jià)服務(wù)”，在裝修開(kāi)始前就與客戶(hù)簽訂水電一口價(jià)協(xié)議，確保水電改造再無(wú)增項(xiàng)，讓業(yè)主安心有保障。業(yè)之峰此舉，是希望解決家裝行業(yè)“水電改造增項(xiàng)多”的頑疾，打破行業(yè)潛規(guī)則，保障消費(fèi)者利益。

??但是，在實(shí)際推行的過(guò)程中，業(yè)之峰也遭遇到不小的阻力，“脫了一層皮”。例如，規(guī)則設(shè)定難，剛開(kāi)始不合適，又需要調(diào)整，而在調(diào)整的過(guò)程中就會(huì)造成損失；動(dòng)了某些既得利益群體的奶酪，行業(yè)的潛規(guī)則被打破了，“捅了馬蜂窩”；同時(shí)還削弱了自己的簽單競(jìng)爭(zhēng)力。

??雖然阻力重重，但只要是對(duì)消費(fèi)者好的事情，業(yè)之峰就要義無(wú)反顧地把它推行下去。這代表了一種信念、一種擔(dān)當(dāng)、一種“真心對(duì)客戶(hù)好”的情懷。業(yè)之峰就是要把行業(yè)的潛規(guī)則戳破，建立新商業(yè)文明。

??張鈞表示，“水電一口價(jià)”今年率先在北京分公司和成都分公司試行，2021年則要逐步推廣到所有直營(yíng)體系。相信未來(lái)它一定會(huì)贏得消費(fèi)者信任，也一定會(huì)成為全行業(yè)的“標(biāo)配”。

網(wǎng)址: 業(yè)之峰超級(jí)新物種大店：實(shí)現(xiàn)百億突圍的“核武器” http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview42720.html

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