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為什么新麟獸巖板瓷磚可以做到真正的工廠到家？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年03月28日 11:11

工廠到家，這是所有生產(chǎn)企業(yè)都希望達(dá)成的模式。減少中間環(huán)節(jié)，降低不必要的流通成本，把最大的優(yōu)惠留給用戶，無(wú)數(shù)企業(yè)也嘗試這種做法，但受限于產(chǎn)品銷售方式，最終無(wú)法完成這種理想的模式。直到直播帶貨成熟后，從工廠到用家的模式成為可能。新麟獸巖板瓷磚從品牌創(chuàng)立到產(chǎn)品、銷售模式、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都從“工廠到家”這一目標(biāo)出發(fā)，既規(guī)避了傳統(tǒng)企業(yè)操作這種模式的弊端，又結(jié)合新型銷售方式最大化利用了直播帶貨的優(yōu)勢(shì)，下面就分別從產(chǎn)品、銷售方式和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)分析新麟獸巖板瓷磚為什么可以做到工廠到家。

在產(chǎn)品方面，新麟獸按照目前市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品花色和規(guī)格確定產(chǎn)品線，產(chǎn)品具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，一線品牌最暢銷最受歡迎的產(chǎn)品就是新麟獸的常規(guī)款，這在傳統(tǒng)企業(yè)中是不可能實(shí)現(xiàn)的，就算傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和直播銷售，產(chǎn)品要不和線下渠道同價(jià)，要不花色規(guī)格區(qū)分以免沖擊傳統(tǒng)渠道，這也就是為什么用戶很難在線上買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，一線品牌為保護(hù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道更是會(huì)在價(jià)格和產(chǎn)品花色上嚴(yán)格控制。新麟獸自啟動(dòng)以來(lái)就是一個(gè)為直播而生的品牌，所有的運(yùn)行邏輯都是按照“工廠到家”的銷售目的為導(dǎo)向，所以在產(chǎn)品基因上，就與傳統(tǒng)品牌有根本的不同。

其次在銷售模式上，為了讓用戶真正體驗(yàn)到工廠到家的便捷和放心，新麟獸的銷售方式就決定了沒有中間環(huán)節(jié)，從直播間挑選產(chǎn)品到設(shè)計(jì)、加工、配送貨，直接都與工廠發(fā)生關(guān)系，所有的環(huán)節(jié)沒有中間商。如大家熟知的特斯拉汽車銷售模式，網(wǎng)點(diǎn)店面只做樣品展示和體驗(yàn)，訂購(gòu)和交付都在線上完成。用戶所擔(dān)心的服務(wù)和物流等問(wèn)題，恰恰是新麟獸的優(yōu)勢(shì)，所有的服務(wù)都由廠家統(tǒng)一完成，用戶只需在家等著收貨，是最不用擔(dān)心的環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)的瓷磚消費(fèi)對(duì)比，由于是代理制，就算一線品牌但各個(gè)區(qū)域的代理商服務(wù)水平和能力殘差不齊，服務(wù)差異化很大，這也是瓷磚消費(fèi)容易形成客訴的主要原因。

為什么新麟獸巖板瓷磚可以做到真正的工廠到家？

為保證從工廠到家的順利進(jìn)行，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和工作流程全部按照銷售環(huán)節(jié)搭建，如主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、空間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、客服服務(wù)團(tuán)隊(duì)和物流交付團(tuán)隊(duì)，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)用戶消費(fèi)環(huán)節(jié)，做到放心無(wú)憂。傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)品銷售流程是品牌廠家不與終端消費(fèi)者接觸，與每個(gè)用戶打交道的都是代理商的團(tuán)隊(duì)，所以傳統(tǒng)廠家也根本做不到從工廠到家，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和人員匹配都是為渠道商來(lái)搭建。

從以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的底層構(gòu)建，到銷售邏輯和流程再到保障落地執(zhí)行的每個(gè)細(xì)節(jié)，新麟獸完全按照從工廠到家的目的運(yùn)行，以最終實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。