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【巖板世界】打造柔性模式的巖板大平臺

來源：家居百科時間：2020年04月14日 18:11

2020年伊始，“新冠疫情”這只黑天鵝的出現(xiàn)，讓原本習慣剛性經(jīng)營模式的傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)猝不及防，深受疫情的沖擊。一時間，陶瓷行業(yè)破產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員等消息此起彼伏，銷量普遍大幅度下滑。

如何應對黑天鵝、如何提升企業(yè)的反脆弱性，是當前各類企業(yè)的首要功課。所謂“危機”，在中國人的哲學觀里面從來都是辯證關(guān)系，危險中蘊含著機會，艱難中更容易實現(xiàn)破局。在當前背景下，柔性經(jīng)營模式成為眾多企業(yè)優(yōu)先選擇的發(fā)展路徑。

作為巖板行業(yè)的老兵，人稱“中國巖板第一操盤手”、“巖板偉哥”、廣東超石代巖板投資企業(yè)CEO劉偉，一直都是柔性經(jīng)營模式堅定的倡導者和踐行者。據(jù)偉哥介紹，他正在操盤的“巖板世界”品牌，將繼續(xù)沿著柔性經(jīng)營理念、全面整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造出一個專業(yè)的巖板大平臺。

巖板行業(yè)的剛與柔

據(jù)偉哥介紹，當前巖板品牌主要分為兩類：

一類是以生產(chǎn)為主導的巖板生產(chǎn)廠家。眾所周知，巖板是當前最受熱捧的家居建材之一，但凡有些實力的陶瓷企業(yè)都想從這款新型材料上實現(xiàn)突破，以扭轉(zhuǎn)近些年陶瓷產(chǎn)品日益下滑的頹勢。但是，巖板材料無論是生產(chǎn)技術(shù)和工藝，還是生產(chǎn)設備的投入，都具有非常高的門檻。即使是現(xiàn)在已經(jīng)上馬巖板生產(chǎn)線的企業(yè)，很多都還未能生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的巖板，還有不少的路要走。

另一類是以營銷為主導的巖板貼牌商。這類企業(yè)沒有自己的巖板生產(chǎn)線，通過與巖板生產(chǎn)廠家合作，注重營銷推廣和招商。傳統(tǒng)的貼牌商雖然不需要在工廠、設備上投入重金，但是在產(chǎn)品展廳裝修、庫存、銷售人員、營銷費用等方面，也需要大量的資金投入。

這兩類企業(yè)都是屬于傳統(tǒng)的剛性經(jīng)營的代表，其特點就是重資產(chǎn)、資金密集型的經(jīng)營模式。一旦減少資金投入，或者是銷售額銳減（比如此次疫情引起的業(yè)績突發(fā)下跌），都將導致企業(yè)面臨嚴峻的經(jīng)營風險。

而偉哥正在著力打造的“巖板世界”品牌，則是跟傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)完全不一樣的發(fā)展路徑，他將之稱為柔性經(jīng)營模式下的巖板大平臺。

為什么要選擇柔性模式？

為什么要打造柔性經(jīng)營模式的巖板大平臺？偉哥說，目前巖板企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都在經(jīng)歷著劇烈的變化，傳統(tǒng)經(jīng)營模式亟待一場行之有效的變革。

企業(yè)外部環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在四個方面：1、隨著材料科技的發(fā)展，新的家居建材會不斷涌現(xiàn)，巖板品牌需要在有限的時間窗口期快速占領市場；2、建材行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，大幅壓縮了陶瓷和巖板企業(yè)的生存空間；3、市場消費模式發(fā)生了根本性的變化，消費者需求從標準化向定制化轉(zhuǎn)變；4、疫情的突發(fā)，導致終端消費需求的銳減和延后。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化則主要體現(xiàn)在三個方面：1、重資產(chǎn)投入過大，而回款速度普遍遠低于預期，投入產(chǎn)出比低；2、管理層級多，組織思維僵化，無法應對瞬息萬變的市場需求；3、營銷模式單一、陳舊，絕大多數(shù)企業(yè)仍在用“瓷磚思維”在銷售巖板，缺乏對巖板應用的落地配套服務。

內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化，要求企業(yè)的經(jīng)營模式必須要能夠靈活調(diào)整，從而能夠滿足市場更多個性化的需求，更能夠應對像“新冠疫情”這樣突如其來的風險。偉哥認為，他領導下的廣東超石代巖板投資企業(yè)，已經(jīng)從巖板1.0賣板模式，成功升級為巖板2.0大平臺模式。

如何打造柔性模式下的巖板大平臺？

在采訪的過程中，偉哥從來不掩飾自己對謀求巖板行業(yè)領導地位的強烈企圖心。他的底氣，源于他多年巖板品牌的操盤經(jīng)歷，源于他對企業(yè)外部環(huán)境和自身企業(yè)定位有著清晰的認知，源于他對巖板行業(yè)價值鏈的把控，更源于他擁有一支具有高度執(zhí)行力的團隊。

那么，什么是柔性模式下的巖板大平臺？據(jù)偉哥介紹，“巖板世界”巖板大平臺是一個以巖板材料為核心、整合巖板全產(chǎn)業(yè)鏈的運營平臺，涵蓋了巖板材料研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、定制設計、成品巖板家具、加工服務、安裝服務、加工設備、輔料耗材等環(huán)節(jié)。

巖板世界作為一個柔性模式下的巖板大平臺，具有以下三大優(yōu)勢：

1、市場導向。巖板世界的選品、服務都是圍繞著合作伙伴和終端用戶的實際需求來開展的，由市場需求來決定產(chǎn)品的上線。決不能再像傳統(tǒng)制造業(yè)那樣先閉門研發(fā)，然后再向市場推銷。

2、開放合作。巖板世界既然是一個平臺，必然是具備開放性的，可以將整個巖板產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源納入進來，形成一個多方緊密合作的利益共享圈。簡單來說，就是誰的東西好，誰的性價比高，誰的服務好，就歡迎誰加入進來，一起推動巖板行業(yè)的向前發(fā)展。

3、靈活敏銳。柔性模式最大的優(yōu)勢是靈活，市場上一旦有風吹草動，整個平臺系統(tǒng)馬上就可以作出適應性的調(diào)整。這一方面，傳統(tǒng)企業(yè)是難以做到的，因為廠房、設備一旦開動，展廳、庫存一旦啟動，就很難調(diào)整方向，只能一條道走到黑。

巖板，已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)風向標的產(chǎn)品，更是陶瓷企業(yè)實力的試金石。重投入、低產(chǎn)出，仍然是這一階段巖板行業(yè)的現(xiàn)狀，這就注定了市場對巖板的需求不是一廠一企能夠滿足的，而平臺型企業(yè)則會顯得更加有優(yōu)勢。期待偉哥的“巖板世界”，能夠讓巖板材料不再如此可望不可即，能夠讓巖板成為千家萬戶都用得起、用得好的材料！

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