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劉冰林先生：設(shè)計(jì)為核，以三大矩陣打造新競(jìng)爭(zhēng)力

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月21日 18:06

??非專業(yè)出身的劉冰林在機(jī)緣巧合下進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)，通過(guò)自學(xué)成才，實(shí)現(xiàn)了從“局外人”到專業(yè)設(shè)計(jì)師身份的轉(zhuǎn)變。2011年，他創(chuàng)立WSD·吳舍設(shè)計(jì)品牌；2015年，他與合伙人喻晶共同創(chuàng)立WSD·壹家以及WSD·矩合，同時(shí)樹立“起于設(shè)計(jì)，成于服務(wù)”的品牌文化。

??多年來(lái)，專注軟裝行業(yè)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、商業(yè)空間打造、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等，讓劉冰林對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、軟硬裝一體化有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也對(duì)生活有了全新的詮釋。

??近日，小編走進(jìn)WSD·吳舍，采訪WSD·吳舍品牌創(chuàng)始人、WSD·壹家設(shè)計(jì)總監(jiān)劉冰林，了解他的設(shè)計(jì)故事以及對(duì)WSD·吳舍設(shè)計(jì)集團(tuán)的未來(lái)規(guī)劃。

??劉冰林

??WSD·吳舍品牌創(chuàng)始人

??WSD·吳舍室內(nèi)藝術(shù)總監(jiān)

??WSD·壹家整裝設(shè)計(jì)總監(jiān)

??從運(yùn)營(yíng)“操手”到設(shè)計(jì)“掌舵者”——離不開(kāi)努力與機(jī)遇

??入行多年的劉冰林通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)新人到設(shè)計(jì)公司管理者的轉(zhuǎn)變，其穩(wěn)打穩(wěn)扎，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)獲得無(wú)數(shù)客戶的贊譽(yù)及同行的認(rèn)可。由他帶領(lǐng)下的WSD·吳舍，從破土萌芽，茁壯成長(zhǎng)，到如今也日益強(qiáng)大。回顧不同尋常的設(shè)計(jì)之路，他表示：“看似水到渠成的背后離不開(kāi)努力和機(jī)遇?！?/p>

??小編：入行時(shí)有著什么樣的故事？回顧您的設(shè)計(jì)之路，您覺(jué)得其中有哪些轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

???劉冰林：我的入行故事老套又奇妙，從晶報(bào)的美編轉(zhuǎn)戰(zhàn)到地產(chǎn)策劃從而接觸了室內(nèi)設(shè)計(jì)。在室內(nèi)設(shè)計(jì)公司供職大半年后被分家的老板拉入伙，最終正式走進(jìn)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)這條路。

??回顧設(shè)計(jì)之路，其中有兩大轉(zhuǎn)折點(diǎn)： 2013年，我們創(chuàng)業(yè)組成了真正意義上的正規(guī)軍，擁有完整的公司框架和人員配置； 2015年，WSD·吳舍有了更加完善的公司服務(wù)流程以及全套的供應(yīng)鏈資源，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)更直接管理和方向把控，為設(shè)計(jì)這條路走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)提供了最直接的幫助。

??小編：還記得您做的第一個(gè)項(xiàng)目嗎？

???劉冰林：2011年創(chuàng)業(yè)后接手的成都藍(lán)光集團(tuán)樣板房是我們真正意義上的第一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到最終落地都由我們主力完成。跌跌撞撞的摸索，我們花了大概2個(gè)月的時(shí)間將項(xiàng)目落地完工，擺完最后一件飾品的時(shí)候，我們四個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)非常興奮。

??最初，我們沒(méi)了解清楚甲方的需求，通過(guò)面對(duì)面交流后，我們免費(fèi)做了第二次設(shè)計(jì)方案的升級(jí)，最終獲得了甲方的認(rèn)可。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，甲方被我們的堅(jiān)持打動(dòng)，繼而跟我們簽了一年的戰(zhàn)略合作。雖然當(dāng)時(shí)的我們項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足，但他們依然愿意給我們機(jī)會(huì)，我們非常感激。

??經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)的積累，現(xiàn)今的WSD·吳舍不僅與藍(lán)光集團(tuán)，還與中南、萬(wàn)科、康橋、中海、金地等全國(guó)知名地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有緊密的合作，逐漸將業(yè)務(wù)向高端客戶拓展。

??小編：您把自己定位為“非著名軟裝設(shè)計(jì)師”，原因是？能分享下在軟裝設(shè)計(jì)這塊的心得嗎？

??劉冰林：非科班出身的我，算是一個(gè)非專業(yè)人士。作為設(shè)計(jì)行業(yè)的一名“小學(xué)生”，我還需要不斷向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，因此也將自己定位為“非著名”。

??在我看來(lái)，軟裝最重要的是對(duì)生活的感悟。軟裝就像一個(gè)濃縮的人生過(guò)程，它需要沉淀和積累，才能真正對(duì)人生有感悟，并不是靠模仿、抄襲、憑空想象。想要在軟裝這上面有突破，必須回歸生活本身，體驗(yàn)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

??小編：從業(yè)多年，您的設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念以及對(duì)設(shè)計(jì)的理解是否發(fā)生變化？

???劉冰林：設(shè)計(jì)風(fēng)格上沒(méi)太大變化，更多的是設(shè)計(jì)的依據(jù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在設(shè)計(jì)的初衷上，我們堅(jiān)持合適與美的東西，滿足業(yè)主和甲方的需求。從最初服務(wù)好業(yè)主和甲方的心態(tài)回歸到服務(wù)社會(huì)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我對(duì)設(shè)計(jì)的理解發(fā)生了變化。在我看來(lái)，設(shè)計(jì)要基于服務(wù)客戶和社會(huì)的角度，不能純粹滿足單方面的要求，這樣做出來(lái)的設(shè)計(jì)缺少血肉。

??在我看來(lái)，設(shè)計(jì)不是高高在上，而是一份非常落地的工作，它是為了服務(wù)人類和社會(huì)。通過(guò)設(shè)計(jì)，我們能為人類提供適合居住的空間、提供高品質(zhì)的生活。吳舍諧音“無(wú)舍”，寓意“無(wú)舍無(wú)得”。我們希望用自身專業(yè)設(shè)計(jì)并結(jié)合客戶的需求，為客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的生活空間。

??把握市場(chǎng)趨勢(shì)?三大矩陣實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、裝飾配套一體化。

??近年來(lái)，家裝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品一體化服務(wù)成為行業(yè)的趨勢(shì)，并逐漸成為評(píng)判設(shè)計(jì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解，劉冰林在WSD·吳舍原有品牌的基礎(chǔ)上，增設(shè)WSD·壹家整裝和WSD·吳舍矩合兩大板塊，為團(tuán)隊(duì)尋找到新的發(fā)展思路。他始終相信，市場(chǎng)趨勢(shì)就是那場(chǎng)“東風(fēng)”，專業(yè)的服務(wù)精神和卓越的設(shè)計(jì)即經(jīng)濟(jì)與美學(xué)的至高平衡。

??小編：據(jù)了解，您不僅是WSD 吳舍品牌創(chuàng)始人也是WSD壹家設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān)，能談?wù)剝杉以O(shè)計(jì)品牌之間的區(qū)別嗎？壹家的定位是如何？

????劉冰林：目前，WSD吳舍已經(jīng)從單純的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)變成擁有完善的貨物供應(yīng)鏈圈軟裝平臺(tái)、一家整裝平臺(tái)的一體化設(shè)計(jì)集團(tuán)，這不僅順應(yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，也為未來(lái)吳舍的發(fā)展打開(kāi)新機(jī)遇。當(dāng)然，集團(tuán)背后擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，包括：家具品牌、飾品店面、材料研發(fā)及創(chuàng)作、布藝面料的研發(fā)等。

??WSD·吳舍軟裝主要專注于酒店、地產(chǎn)售樓處與樣板房、別墅會(huì)所等空間的整體軟裝服務(wù)；WSD·壹家整裝則致力于中高端豪宅別墅等私宅的定制設(shè)計(jì)及裝修和整體軟裝搭配供貨于一體的服務(wù)；WSD·吳舍矩合是針對(duì)高端地產(chǎn)項(xiàng)目、商業(yè)空間以及教育空間等專業(yè)室內(nèi)純?cè)O(shè)計(jì)的服務(wù)。三個(gè)版塊獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，又步步相關(guān)，室內(nèi)設(shè)計(jì)-軟裝配飾-私宅整裝，讓我們擁有區(qū)別于其他設(shè)計(jì)公司的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??小編：對(duì)于家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，滿足客戶的家裝訴求是首要的要求。作為WSD壹家設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān)，您覺(jué)得目前消費(fèi)者的訴求是否發(fā)生哪些變化？

???劉冰林：家裝設(shè)計(jì)其實(shí)屬于個(gè)性化的私人定制，空間的使用最終要落地到人。設(shè)計(jì)師需要根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，將客戶的家當(dāng)作自己的事情來(lái)對(duì)待，用心為每位客戶設(shè)計(jì)出滿足不同需求有家的溫度的房子。目前，消費(fèi)者對(duì)家的訴求從滿足簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的居住功能到對(duì)全屋智能化、環(huán)保節(jié)能、科技感等等多方位的向往，這也促使設(shè)計(jì)師需要不斷地學(xué)習(xí)更全面的技能和專業(yè)知識(shí)，才能更好為客戶解決困惑。

??小編：很多設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，但卻不擅長(zhǎng)管理，設(shè)計(jì)師如何學(xué)會(huì)管理公司及自我管理成為大家關(guān)注的重點(diǎn)。作為一位成功的“設(shè)計(jì)操盤手”，能談?wù)勀谄髽I(yè)管理上的秘訣嗎？

????劉冰林：在吳舍這個(gè)大家庭，我更像是一個(gè)大家長(zhǎng)角色，“老板”對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)工作崗位，而不是一個(gè)職位權(quán)利?！按蠊局贫裙苋?，小公司人管制度”，對(duì)于設(shè)計(jì)公司而言，刻板的工作氛圍不利于設(shè)計(jì)師的發(fā)揮，我希望能為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)自由平等的工作氛圍，讓他們將“吳舍”真正當(dāng)成“MY HOME”。

????為客戶設(shè)身處地解決問(wèn)題減少過(guò)度設(shè)計(jì)

??多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓劉冰林深知行業(yè)的浮躁，了解到不同的產(chǎn)品方案其質(zhì)量和品質(zhì)會(huì)產(chǎn)生很大的差異。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，他堅(jiān)持從客戶的需求出發(fā)，每一個(gè)設(shè)計(jì)方案、每一個(gè)能接觸到的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)考察才會(huì)推薦給客戶。在他看來(lái)，這是一種契約精神的體現(xiàn)，同時(shí)也推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一種健康的方式。

??小編：行業(yè)內(nèi)有個(gè)觀點(diǎn)：“近兩年設(shè)計(jì)這件事被過(guò)度關(guān)注的一個(gè)時(shí)期，被捧得很高，衍生大量昂貴的、甜膩的、服務(wù)于極少人的過(guò)度設(shè)計(jì)”，您如何看？

??劉冰林：近年來(lái)，設(shè)計(jì)確實(shí)被過(guò)度的宣傳和推廣，特別在設(shè)計(jì)之都深圳，衍生出跟設(shè)計(jì)有關(guān)活無(wú)關(guān)形形色色的浮夸產(chǎn)物，這其實(shí)是不健康的行業(yè)發(fā)展模式。在我看來(lái)，設(shè)計(jì)還是要技術(shù)過(guò)硬，宣傳跟上才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，過(guò)度膨脹只會(huì)自取滅亡。腳踏實(shí)地一步步去積累和積攢自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，才是較良性的運(yùn)營(yíng)方式。

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