夢天設計院院長直播“交個朋友”?“最帥產品經理”談戰(zhàn)略升級

??文/新浪家居常波

??“即使你什么都不想買，來看的時候也不會失望，因為你懂的，就算交個朋友”，3小時帶貨超1.1億元，網紅圈里老羅那句“交個朋友”，確實是當下直播最火的詞。

??4月20日，“一起聊聊，交個朋友”，夢天設計院院長余靜濱也在抖音開啟直播首秀，不過，與常規(guī)“帶貨”套路截然相反，這位被夢天譽為“最帥產品經理”的余靜濱，在抖音直播間，并未為了銷量而“帶貨”，而是在產品上“自爆研發(fā)缺點”，向廣大經銷商合作伙伴“立flag”，這是什么套路？

??如果你點開，你會發(fā)現(xiàn)這里的“交友現(xiàn)場”很單純，與其他主播不同，“最帥產品經理”余靜濱的直播間，不僅沒有帶貨，探討中還透露出一場對產品、品牌定位的大思考。

01

從木門到木作，夢天打造整木生態(tài)圈

??“基于市場的需求和理解，從木門到木作，打造生態(tài)圈，為用戶裝修一個家提供價值。我們憑什么或者依靠什么做到這些點？以前是依靠品質，現(xiàn)在或未來是要和用戶走到一起?！?/p>

??在余靜濱直播首秀中，有兩大關鍵詞值得關注：

??一、木作

??在原本的定義中，木作是木器作坊，但在夢天的產品布局中，木作有了更深的含義，即全屋整體木制作品。在開放策略的引領下，夢天木門將產品從木門單品，拓展到門、墻、柜一體化整體木作之中。

??以一貫的高端木質為核心，從木門延伸到全屋空間，夢天木門在設計的過程中，不僅僅是在研發(fā)一款木門新品，而是將護墻板、柜體等一系列配套的整體設計產品，在尺寸、金屬線條、風格和涂裝上都與木門產品進行呼應，形成特有的風格。

??二、用戶

??在直播中，夢天設計院院長余靜濱最常提起的詞是“用戶”，在產品的研發(fā)過程，設計應追隨著用戶生活習慣的改變而改變。從單一木門到整體木作，夢天改變的不僅是產品的布局，還有對用戶生活方式的升級。

??余靜濱則在直播中調侃：“所謂用戶喜歡的風格，是在風格流行了之后，后人給它冠以的名詞。夢天木門要做的整體木作，包括門、墻、柜一體化生態(tài)圈，是圍繞用戶習慣而生，滿足風格變化的產品?！?/strong>這樣，消費者在挑選產品過程中，也可以進行個性化選擇，以用戶的喜好，去定義自己家的風格。

02

又愛又恨油改水，落實企業(yè)社會責任

??回顧2017年，夢天木門完成了全面的“油改水”產品布局，是行業(yè)內率先攻克“油改水”技術難題的木門品牌。以“水”為源的水漆涂裝，配以夢天一貫的天然選材，憑借健康環(huán)保、即裝即住的企業(yè)優(yōu)勢穩(wěn)居門企的銷售前列。順應消費需求，2017年，夢天提出了“夢天水漆木門，即裝即住”的品牌戰(zhàn)略。

??直播中，余靜濱坦言這個“油改水”是個又愛又恨的過程。自2015年，夢天已經開始規(guī)劃“油改水”，2017年正式推出。恨的過程是，“油改水”在生產運用中是非常有技術難度的，一般來說，水性漆需要高溫處理，但木門材質特性不允許高溫處理，在一系列技術難題相繼克服后，夢天最終取得了極具影響力的成果。

??而愛的過程則是，水性涂料具有“水”的特性，是真正無毒無味的高科技環(huán)保產品，奠定了它在木門涂料中的地位和影響力，可以預見，水漆必然是未來的大趨勢，夢天木門早已與世界涂料500強美國宣偉攜手完成了變革之路，這意味著消費者將有更加健康的選擇，這也是基于企業(yè)責任和社會責任出發(fā)換來的。

??懷著這種初心，面對市場變化和消費需求變化，夢天始終以前瞻性的眼光預判市場，并在走在行業(yè)前沿。近幾年，通過不斷提升用戶體驗、提高產品力、設計力與協(xié)同能力，夢天正逐漸從單一的木門產品向門、墻、柜一體化的整體水漆木作解決方案轉型。

??路漫漫其修遠兮。余總表示，夢天目前基本已經打通水漆產品，但距離真正呈現(xiàn)到客戶更好、更健康的產品，萬里長征才走了2/3。

??在直播中，余靜濱以“交個朋友”的方式開始首場直播，共同探討夢天的產品布局。據(jù)透露，5月1日，夢天天貓旗艦店不僅將開啟五一全國活動，余靜濱第二場“交個朋友”共話夢天五金產品系統(tǒng)直播，屆時也將在抖音再次開啟，共話夢天五金產品系統(tǒng)，拭目以待。

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