夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)直播“交個(gè)朋友”?“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”談戰(zhàn)略升級(jí)

??文/新浪家居常波

??“即使你什么都不想買(mǎi)，來(lái)看的時(shí)候也不會(huì)失望，因?yàn)槟愣?，就算交個(gè)朋友”，3小時(shí)帶貨超1.1億元，網(wǎng)紅圈里老羅那句“交個(gè)朋友”，確實(shí)是當(dāng)下直播最火的詞。

??4月20日，“一起聊聊，交個(gè)朋友”，夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)余靜濱也在抖音開(kāi)啟直播首秀，不過(guò)，與常規(guī)“帶貨”套路截然相反，這位被夢(mèng)天譽(yù)為“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”的余靜濱，在抖音直播間，并未為了銷(xiāo)量而“帶貨”，而是在產(chǎn)品上“自爆研發(fā)缺點(diǎn)”，向廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴“立flag”，這是什么套路？

??如果你點(diǎn)開(kāi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的“交友現(xiàn)場(chǎng)”很單純，與其他主播不同，“最帥產(chǎn)品經(jīng)理”余靜濱的直播間，不僅沒(méi)有帶貨，探討中還透露出一場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品、品牌定位的大思考。

01

從木門(mén)到木作，夢(mèng)天打造整木生態(tài)圈

??“基于市場(chǎng)的需求和理解，從木門(mén)到木作，打造生態(tài)圈，為用戶裝修一個(gè)家提供價(jià)值。我們憑什么或者依靠什么做到這些點(diǎn)？以前是依靠品質(zhì)，現(xiàn)在或未來(lái)是要和用戶走到一起?！?/p>

??在余靜濱直播首秀中，有兩大關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

??一、木作

??在原本的定義中，木作是木器作坊，但在夢(mèng)天的產(chǎn)品布局中，木作有了更深的含義，即全屋整體木制作品。在開(kāi)放策略的引領(lǐng)下，夢(mèng)天木門(mén)將產(chǎn)品從木門(mén)單品，拓展到門(mén)、墻、柜一體化整體木作之中。

??以一貫的高端木質(zhì)為核心，從木門(mén)延伸到全屋空間，夢(mèng)天木門(mén)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不僅僅是在研發(fā)一款木門(mén)新品，而是將護(hù)墻板、柜體等一系列配套的整體設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在尺寸、金屬線條、風(fēng)格和涂裝上都與木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)行呼應(yīng)，形成特有的風(fēng)格。

??二、用戶

??在直播中，夢(mèng)天設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)余靜濱最常提起的詞是“用戶”，在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程，設(shè)計(jì)應(yīng)追隨著用戶生活習(xí)慣的改變而改變。從單一木門(mén)到整體木作，夢(mèng)天改變的不僅是產(chǎn)品的布局，還有對(duì)用戶生活方式的升級(jí)。

??余靜濱則在直播中調(diào)侃：“所謂用戶喜歡的風(fēng)格，是在風(fēng)格流行了之后，后人給它冠以的名詞。夢(mèng)天木門(mén)要做的整體木作，包括門(mén)、墻、柜一體化生態(tài)圈，是圍繞用戶習(xí)慣而生，滿足風(fēng)格變化的產(chǎn)品?！?/strong>這樣，消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品過(guò)程中，也可以進(jìn)行個(gè)性化選擇，以用戶的喜好，去定義自己家的風(fēng)格。

02

又愛(ài)又恨油改水，落實(shí)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

??回顧2017年，夢(mèng)天木門(mén)完成了全面的“油改水”產(chǎn)品布局，是行業(yè)內(nèi)率先攻克“油改水”技術(shù)難題的木門(mén)品牌。以“水”為源的水漆涂裝，配以夢(mèng)天一貫的天然選材，憑借健康環(huán)保、即裝即住的企業(yè)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居門(mén)企的銷(xiāo)售前列。順應(yīng)消費(fèi)需求，2017年，夢(mèng)天提出了“夢(mèng)天水漆木門(mén)，即裝即住”的品牌戰(zhàn)略。

??直播中，余靜濱坦言這個(gè)“油改水”是個(gè)又愛(ài)又恨的過(guò)程。自2015年，夢(mèng)天已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃“油改水”，2017年正式推出。恨的過(guò)程是，“油改水”在生產(chǎn)運(yùn)用中是非常有技術(shù)難度的，一般來(lái)說(shuō)，水性漆需要高溫處理，但木門(mén)材質(zhì)特性不允許高溫處理，在一系列技術(shù)難題相繼克服后，夢(mèng)天最終取得了極具影響力的成果。

??而愛(ài)的過(guò)程則是，水性涂料具有“水”的特性，是真正無(wú)毒無(wú)味的高科技環(huán)保產(chǎn)品，奠定了它在木門(mén)涂料中的地位和影響力，可以預(yù)見(jiàn)，水漆必然是未來(lái)的大趨勢(shì)，夢(mèng)天木門(mén)早已與世界涂料500強(qiáng)美國(guó)宣偉攜手完成了變革之路，這意味著消費(fèi)者將有更加健康的選擇，這也是基于企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任出發(fā)換來(lái)的。

??懷著這種初心，面對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求變化，夢(mèng)天始終以前瞻性的眼光預(yù)判市場(chǎng)，并在走在行業(yè)前沿。近幾年，通過(guò)不斷提升用戶體驗(yàn)、提高產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力與協(xié)同能力，夢(mèng)天正逐漸從單一的木門(mén)產(chǎn)品向門(mén)、墻、柜一體化的整體水漆木作解決方案轉(zhuǎn)型。

??路漫漫其修遠(yuǎn)兮。余總表示，夢(mèng)天目前基本已經(jīng)打通水漆產(chǎn)品，但距離真正呈現(xiàn)到客戶更好、更健康的產(chǎn)品，萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了2/3。

??在直播中，余靜濱以“交個(gè)朋友”的方式開(kāi)始首場(chǎng)直播，共同探討夢(mèng)天的產(chǎn)品布局。據(jù)透露，5月1日，夢(mèng)天天貓旗艦店不僅將開(kāi)啟五一全國(guó)活動(dòng)，余靜濱第二場(chǎng)“交個(gè)朋友”共話夢(mèng)天五金產(chǎn)品系統(tǒng)直播，屆時(shí)也將在抖音再次開(kāi)啟，共話夢(mèng)天五金產(chǎn)品系統(tǒng)，拭目以待。

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