首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 重磅 | 張永志連線好萊客直播間，預(yù)判家居經(jīng)營(yíng)新思維

重磅 | 張永志連線好萊客直播間，預(yù)判家居經(jīng)營(yíng)新思維

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月21日 14:10

”在危機(jī)中持續(xù)成長(zhǎng)，在不確定性中進(jìn)化，讓企業(yè)變得更加強(qiáng)大的是抵御一切危機(jī)和不確定性的根本。”

——張永志

4月18日，2020好萊客財(cái)富招商峰會(huì)完美落幕，給直播間116.8萬(wàn)的投資者們帶來(lái)了最新經(jīng)濟(jì)走向。此次峰會(huì)不僅是財(cái)富盛宴，更是投資課堂！好萊客特邀資深媒體人、策劃人，企業(yè)戰(zhàn)略及品牌營(yíng)銷觀察家——張永志先生，與張永志先生廣州、北京兩地連線。解答家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)新思維，分享終端經(jīng)銷商如何與消費(fèi)者互利共贏的秘笈。

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“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用

家居建材行業(yè)在大整合時(shí)期加速了大洗牌

在會(huì)上，張永志先生，跟據(jù)其多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累，指出“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用下，家居建材行業(yè)在大整合時(shí)期加速了大洗牌。家居行業(yè)的“灰犀?！敝傅氖牵?017年房地產(chǎn)步入下行與深度調(diào)整的“新周期”以來(lái)，2018年，下游家居產(chǎn)業(yè)鏈顯現(xiàn)新特征，市場(chǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)，從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，從總量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。機(jī)會(huì)主義的市場(chǎng)要素已不復(fù)存在，但存在結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)下的智能家居，或全屋定制領(lǐng)域品質(zhì)高、服務(wù)好的企業(yè)，同時(shí)，在未來(lái)能夠提供集成家居的企業(yè)擁有很大的機(jī)會(huì)。這也是包括以好萊客為代表的全屋定制企業(yè)，向大家居和集成路線發(fā)展的核心原因。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)下，行業(yè)達(dá)成了普遍的共識(shí)：家居行業(yè)增量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)主義時(shí)代結(jié)束，企業(yè)靠水漲船高式的自然增長(zhǎng)邏輯終結(jié)；由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)取得可持續(xù)性的發(fā)展。因此“灰犀?！北尘爸拢揖有袠I(yè)的整合、洗牌在未來(lái)5年將是常態(tài)化。

而這次的疫情就是家居行業(yè)的“黑天鵝”，將加速大洗牌。弱者被淘汰出局，市場(chǎng)機(jī)會(huì)向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的改變，對(duì)頭部企業(yè)而言將獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。疫情過(guò)后，家居行業(yè)集中度將加速提高，頭部企業(yè)將會(huì)獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)擴(kuò)張還將進(jìn)一步加速。以好萊客為代表的企業(yè)在疫情期間，還在加大投入，并未裁員與降薪，這次更是在全國(guó)性的招募合作伙伴，可以看出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將會(huì)向強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)集中。競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的改變，對(duì)頭部企業(yè)具有十分大的優(yōu)勢(shì)，這次疫情會(huì)導(dǎo)致三分一的中小企業(yè)退出市場(chǎng)，他們退出市場(chǎng)后所帶來(lái)的需求和容量將會(huì)向頭部企業(yè)集中，帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。

“灰犀牛”與“黑天鵝”的雙重作用下

企業(yè)該怎么做？

張永志先生表示，“黑天鵝” 和 “灰犀?！痹谖磥?lái)或?qū)⑹瞧髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，在危機(jī)中持續(xù)成長(zhǎng)，在不確定性中進(jìn)化，讓企業(yè)變得更加強(qiáng)大是抵御一切危機(jī)和不確定性的根本。

針對(duì)疫情的影響以及疫后整個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)階段，企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有三大策略：營(yíng)銷體系要加速向互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型；產(chǎn)品力是根本，加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。以上將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，好萊客不斷加碼線上直播、加大產(chǎn)品力的提升、加速新零售轉(zhuǎn)型，均獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)回饋與正是驗(yàn)證了這三點(diǎn)。

“灰犀?！迸c“黑天鵝”的雙重作用下

經(jīng)銷商該怎么做？

對(duì)于經(jīng)銷商的戰(zhàn)略選擇，張永志先生表示有兩種路線：一是專業(yè)化路線，只做一個(gè)品牌做精做專，二是平臺(tái)化路線，多品類運(yùn)營(yíng)做多做大。對(duì)于絕大部分的經(jīng)銷商而言，專業(yè)化路線可能優(yōu)勢(shì)會(huì)更大。經(jīng)銷商們應(yīng)從自身資源與能力出發(fā)，決定是否專品類深耕或多品類經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于經(jīng)銷商的布局策略，張永志先生給了兩個(gè)建議：好品牌是稀缺資源，當(dāng)下是成本最低、政策最好的時(shí)候，想抄底就在行業(yè)的低谷時(shí)果敢的抄；同時(shí)經(jīng)銷商要相信一個(gè)城市可以做大、相信品類專業(yè)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)與巨大的成長(zhǎng)空間。而三四線城市的機(jī)會(huì)甚至比一二線城市更好，有非常大的空間可以運(yùn)作！在這一時(shí)機(jī)下，經(jīng)銷商們需建立高效渠道，高能組織，數(shù)字化營(yíng)銷新零售體系與專業(yè)化服務(wù)體系，把握這四點(diǎn)，選好戰(zhàn)場(chǎng)選好品牌，事業(yè)就一定能取得發(fā)展。

好萊客作為18年定制專家，是名副其實(shí)的好品牌。疫情對(duì)好萊客而言不是危機(jī)，而是轉(zhuǎn)機(jī)，更是商機(jī)！好萊客不斷加碼企業(yè)大家居布局，形成集成家居系統(tǒng)，打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)；同時(shí)開(kāi)拓直播領(lǐng)域加速營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型；并不斷加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。擁有企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的所有核心競(jìng)爭(zhēng)力！

正如張永志先生所說(shuō)的“：面對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)，悲觀者也許是對(duì)的，但機(jī)會(huì)往往屬于樂(lè)觀者，如果大家認(rèn)為家居建材行業(yè)是一個(gè)持續(xù)朝陽(yáng)與剛需行業(yè)，那么機(jī)會(huì)就屬于你！”再次誠(chéng)邀各位投資者，加入好萊客，與好萊客攜手共贏！

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