為hé而來(lái)|富利源家具：深挖下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力

面向未來(lái)，展望新勢(shì)，加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新課題，也是家居企業(yè)抓住機(jī)遇的新方向。

當(dāng)前整家定制熱潮涌起、一站式服務(wù)升級(jí)，企業(yè)間更渴望能深度鏈接、緊密互動(dòng)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條環(huán)節(jié)，擁抱市場(chǎng)變革，獲得發(fā)展新動(dòng)力。為此，中國(guó)家博會(huì)（廣州）聯(lián)動(dòng)優(yōu)居研究院共同發(fā)起「為hé而來(lái)」特別策劃，共同推動(dòng)家居行業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)，構(gòu)建融合、和諧、創(chuàng)新的行業(yè)新生態(tài)。

第49屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）即將將于3月18-21日、28-31日在廣州琶洲盛大舉辦，為推動(dòng)家居建材企業(yè)高效實(shí)施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展 戰(zhàn)略，發(fā)掘外貿(mào)家居企業(yè)擁抱內(nèi)循環(huán)的新思路、新策略，本期優(yōu)居研究院特別采訪了富利源家具營(yíng)銷總經(jīng)理鄭春鑫，向大家闡釋富利源家具探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展之道，為眾多外貿(mào)家居企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)提供啟示與借鑒。

對(duì)話精選

CIFF廣州×富利源家具營(yíng)銷總經(jīng)理鄭春鑫

Q1：在今年3月的中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，貴司將帶來(lái)哪些面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)？為什么選擇廣州家博會(huì)作為貴司內(nèi)銷新品的發(fā)布平臺(tái)？

【鄭春鑫】：今年3月的展會(huì)上，利亞斯沙發(fā)將于廣州家博會(huì)上推出智能沙發(fā)、乳膠沙發(fā)、整配家具等眾多新品，重點(diǎn)面向90后、00后等年輕消費(fèi)群體，新品大膽采用國(guó)際流行顏色，給人帶來(lái)耳目一新的視覺(jué)盛宴。廣州家博會(huì)是針對(duì)全球采購(gòu)供應(yīng)商的一個(gè)國(guó)際化的家居展會(huì)平臺(tái)，覆蓋面比較廣泛，開(kāi)展歷史悠久且在行業(yè)內(nèi)具備強(qiáng)大的影響力，是家居企業(yè)進(jìn)行新品發(fā)布的首選平臺(tái)。

利亞斯乳膠沙發(fā)

Q2：在逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，貴司針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)分別進(jìn)行了怎樣的調(diào)整？

【鄭春鑫】：一直以來(lái)，公司堅(jiān)持出口與內(nèi)銷渠道并重的戰(zhàn)略，面對(duì)國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，公司大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在服務(wù)家具行業(yè)的道路上，富利源從未停止過(guò)創(chuàng)新和引進(jìn)的步伐，通過(guò)電商平臺(tái)、直播帶貨、團(tuán)購(gòu)會(huì)等多種渠道和形式提升品牌知名度的同時(shí)，不斷加強(qiáng)企業(yè)管理，完善品質(zhì)管理，提高服務(wù)力度，產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)。

公司不僅開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還開(kāi)拓了國(guó)外專賣店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞、加拿大、科威特、以色列、印度等國(guó)家和地區(qū)。在短短的十幾年時(shí)間里，富利源家具憑借先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和超前的創(chuàng)新意識(shí)，成為中國(guó)家具行業(yè)中的佼佼者。

Q3：您認(rèn)為今年3月的中國(guó)家博會(huì)（廣州）在貴司進(jìn)行外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中發(fā)揮了怎樣的作用？您還期望廣州家博會(huì)提供哪些方面的助力？

【鄭春鑫】：目前，富利源在國(guó)內(nèi)共有品牌專賣店200多家，平均單店每年的產(chǎn)額保持在100多萬(wàn)元，深圳本地專賣店年銷售額可以達(dá)1000萬(wàn)元，能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得這樣的成績(jī)，除了公司自身的戰(zhàn)略布局等多方因素之外，也得益于展會(huì)平臺(tái)的賦能作用，提高品牌知名度，在行業(yè)內(nèi)形成聲量，從而打開(kāi)了內(nèi)銷市場(chǎng)的良好局面。接下來(lái)，富利源希望借助中國(guó)家博會(huì)（廣州）吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，形成更多元化的渠道布局。

Q4：在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟(jì)下，你認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)會(huì)給家居企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇？

【鄭春鑫】：疫情之后，直播帶貨已成為家居行業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的重要方式，家居去也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過(guò)直播蓄客打造企業(yè)新的增長(zhǎng)空間，同時(shí)直播帶貨也成為了眾多外貿(mào)型家居企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)新戰(zhàn)場(chǎng)的重要抓手。多渠道直播將推動(dòng)家居企業(yè)探索更多新的營(yíng)銷模式，帶來(lái)更多可能性，家居企業(yè)要積極擁抱新媒體、擁抱新形勢(shì)下的行業(yè)新模式，推動(dòng)大家居行業(yè)更好地融入內(nèi)循環(huán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

Q5：2022年，貴司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃或者目標(biāo)？

【鄭春鑫】：隨著城鄉(xiāng)居民收入差距的不斷縮小，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷釋放。今年公司將重點(diǎn)布局下沉市場(chǎng)，針對(duì)三四線城市的市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行重點(diǎn)推廣，增加包括直播、廠購(gòu)會(huì)、線上推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等，全面滲透三四線城市。

【品牌簡(jiǎn)介】

深圳富利源智家生態(tài)鏈科技有限公司創(chuàng)辦于1996年，本公司深圳、惠州、信陽(yáng)、越南等工業(yè)園面積二十多萬(wàn)平方米?，F(xiàn)有員工1500余人，是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的中高檔家具企業(yè)。富利源家具有限公司旗下品牌有“利亞斯”、“比?卡洛”、“Miodivani”等，是一家為家庭提供低碳環(huán)保家具的專業(yè)生產(chǎn)商。

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