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維意定制虎年開局首場戰(zhàn)略會，如何繪制增長藍圖？

來源：家居百科時間：2022年02月23日 09:38

??2月18日，維意定制召開了虎年開來第一場重要會議：“聚勢蝶舞——2022市場戰(zhàn)略部署會”。

??跟以往峰會不太一樣，這次會議更明確了2022尋求增長新勢能的關鍵策略，也是維意戰(zhàn)略業(yè)務布局、渠道多元化的關鍵階段。這也表明，維意除了推進市場需求升級下的整裝業(yè)務之外，還將持續(xù)強化自身的既有定制業(yè)務基本盤。

??當前，鑒于綜合實力，家居行業(yè)內大部分企業(yè)尚未完成多品類覆蓋，維意借助提前布局配套全品類及供應鏈優(yōu)勢，打造了新的增長引擎。但“大家居模式”的天花板還遠未觸達，市場增勢說明還有很大的釋放空間，面對新未來，維意正積極尋求創(chuàng)變，由內推外直擊新增長點。

??全方位賦能，踐行好口碑、好品牌之路

??新任維意定制總經理張志芳發(fā)表戰(zhàn)略講話。她從SWOT分析了家居的大環(huán)境，讓大家看清維意所處的競爭現(xiàn)狀，并針對性全新發(fā)布2022年市場戰(zhàn)略。

??她提到，維意的設計服務能力仍然是強項，也是最先提出“全屋配齊”概念的品牌，但因為發(fā)聲量、執(zhí)行問題，在外界看來存在感較弱。面對多方競對的截流與銷售套路，維意將推行更精準的產品與套餐矩陣，全方位賦能銷售，推動加盟商渠道變革，實現(xiàn)新一輪的品牌向上。

??她表示，0~18年是維意從無到有，迅猛生長的“青春期”，未來18~N年，是維意夯實基礎，精耕開拓，尋找各個城市精細運營的主旋律，找到更佳盈利方法的成長之路。相信只有給予加盟商“給尊重、賺大錢、有面子”，打造員工、加盟商、客戶三口合一的“品”牌，才是真正的好口碑，好品牌。

??這段講話，通過簡潔有力的戰(zhàn)略描述，為2022年的發(fā)展，吹響維意沖鋒陷陣的大基調。指引出一條進化的康莊大道。

??不確定時代的確定性，1機制+4矩陣爆破市場

??疫情反復，大盤增速趨平，原料漲價，地產爆雷……面對2022不確定的市場形勢，怎么開展新一輪的有效打法？

??維意副總經理林文彬出場講話，發(fā)布維意2022年全國及省區(qū)支持政策，一眾市場骨干并為 2022市場支持策略作出重要解讀。

??確定性的返利機制：更重視總部與加盟商的利益共享，充分調動加盟商積極性；

??確定性的產品矩陣：專注“差異化”產品線，推出更有品牌氣質的風格系列，為多渠道賦能；

??確定性的渠道矩陣：“七大兵器”——店面、O2O、拎包、工程、異業(yè)等全面升級，拓寬營收水源；

??確定性的價格矩陣：一統(tǒng)優(yōu)化報價模式，助力前端快速鎖客與開拓渠道；

??確定性的推廣矩陣：加碼聯(lián)合直播、活動培訓，成立專項專家組，扶持加盟商終端管理水平；

??會上提到了一個關鍵詞：確定性。只有確定性，才能給出更明了的決策指導，才能讓內部更有底氣放開手腳，才能讓眾人心往一處殺出重圍。多維度清晰的部署，也為到場的加盟商提供了“GPS”式的成長指引，為做大業(yè)績打下基礎。

??組織文化優(yōu)化，建設自我批判型組織

??在總結環(huán)節(jié)中，集團董事李連柱發(fā)表關于組織文化的講話。李董談到，維意為中國家居行業(yè)做出巨大的貢獻，生產方式、制造工廠仍然是家居制造業(yè)的典范。但高歌猛進的18年，也讓組織忽視了一些阻礙成長的糟粕。

??在組織集體學習華為《打勝仗》后，李董提到有2點感觸：一是亟需加強內部的自我批判精神，二是要向優(yōu)秀同行、企業(yè)學習，否則容易躺在過去的成就上，變得固步自封。

??李董表示，維意和早期華為前十年的歷程有相似之處，接下來要持續(xù)學習華為，推動進行超越當下組織文化的變革。希望通過努力，能和全體維意人一起謀求取得更大的發(fā)展。

??大會最后的環(huán)節(jié)，維意以集結全國市場骨干的“亮劍”儀式收場，寓意劍指峰頂，蓄勢以待開辟新征程。

??敢自我革新，敢推動變革。虎年戰(zhàn)局已開，有理由相信，維意全體將兵將在家居大市場里征服更遙遠的疆域，為消費者與加盟商提交一份雙贏的答卷，共同開啟美好生活的新篇章。

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