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回顧2021，在奔向第一的路上火星人集成灶都做對(duì)了什么？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年01月04日 10:24

2021年，是集成灶行業(yè)延續(xù)增長(zhǎng)的一年。雖然行業(yè)整體走勢(shì)經(jīng)歷了高開(kāi)低走，但在廚電行業(yè)市場(chǎng)飽和，各品類增長(zhǎng)乏力乃至下滑的態(tài)勢(shì)下，該品類卻一枝獨(dú)秀。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示：三季度集成灶零售量規(guī)模達(dá)76萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.1%；零售額規(guī)模達(dá)67億元，同比增長(zhǎng)26.9%。是廚電品類中唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的細(xì)分品類。

2021年，對(duì)于上市期滿一周年的火星人也注定是難忘的一年。這一年，其發(fā)展增速也和這個(gè)行業(yè)一樣，形成了一種慣性。不僅今年實(shí)現(xiàn)了7年連續(xù)增長(zhǎng)，前三季度企業(yè)在資本市場(chǎng)也交出了營(yíng)收15.98億元的好成績(jī)。

同樣在這一年，火星人的品牌實(shí)力得到了更進(jìn)一步的增強(qiáng)：截至2021年12月，火星人獲得了集成灶百度搜索指數(shù)第一，蓋得品牌推薦榜行業(yè)第一，中關(guān)村排名集成灶總排行品牌和產(chǎn)品雙第一的優(yōu)異成績(jī)，在電商搜索量上，也達(dá)成了天貓、京東集成灶品牌搜索排名雙第一的成就。

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于第一的追逐是共性，然而由果推因，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是追尋和找到能得到良好結(jié)果的方法。奔向第一的路上，火星人集成灶做對(duì)了什么？這或許是大家更關(guān)心的。

產(chǎn)品演繹技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)生力量

今年雙11，火星人30系列集成灶新品在天貓、京東亮相，一經(jīng)預(yù)售亮相就火力全開(kāi)，截止11月11日24時(shí)，該系列產(chǎn)品天貓、京東銷售訂單已達(dá)16000+臺(tái)，持續(xù)爆單，已然成為雙十一集成灶超級(jí)爆款。而新品火爆出圈可以被視作火星人全年在產(chǎn)品端不斷推陳出新俘獲用戶的一個(gè)縮影。

和很多產(chǎn)品一樣，30系列產(chǎn)品首先滿足了煙灶、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋等多種傳統(tǒng)家用電器的集成，省時(shí)省錢省心省空間，讓烹飪集成的優(yōu)勢(shì)最大限度發(fā)揮。其次，該系列創(chuàng)新性地在蒸烤功能外，加入健康“空氣炸”的功能，直擊現(xiàn)代消費(fèi)者多元化的烹飪需求。最后，空氣小劉海、時(shí)尚時(shí)鐘等設(shè)計(jì)，也在高顏值的用戶審美需求上進(jìn)行了創(chuàng)新融合。

和今年更早時(shí)候上市的T7BC、E7BC等產(chǎn)品一樣，功能集成、創(chuàng)新賣點(diǎn)、超高顏值，這些IP和火星人產(chǎn)品形成了深度綁定，讓其自然而然做到了對(duì)消費(fèi)潮流的引領(lǐng)。

這些產(chǎn)品在誕生之前，依托公司建立健全的高效技術(shù)研發(fā)管理體系，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)流程，通過(guò)產(chǎn)品全生命周期管控，有效提高產(chǎn)品研發(fā)速度、降低新品開(kāi)發(fā)成本，最終在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)成果的效轉(zhuǎn)化。

截止2021年度上半年，火星人研發(fā)投入3,320.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)37.70%；共計(jì)擁有發(fā)明專利9件，實(shí)用新型專利228件，外觀設(shè)計(jì)專利62件，同時(shí)，火星人獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，再次通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

在我們看來(lái)，持續(xù)提升創(chuàng)新能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力所產(chǎn)生的的內(nèi)生性動(dòng)力，才是助推火星人產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)不斷出現(xiàn)爆品，占領(lǐng)電商第一的原因所在。

傳播詮釋年輕潮流的品牌張力

這一年，火星人曝光度從開(kāi)年持續(xù)到年尾，不斷加強(qiáng)品牌形象的塑造，擴(kuò)大品牌傳播的范圍，始終用“廚電集成，開(kāi)放廚房”的新廚房主張品牌理念，強(qiáng)化著一批又一批用戶心智。

在堅(jiān)持以央視等傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介以及今日頭條、抖音為代表的新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合的品牌推廣策略下，火星人始終在品牌傳播上切合著“年輕”“潮流”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

最為典型的品牌營(yíng)銷事件，其一，央視主持人康輝攜央視網(wǎng)《超級(jí)工廠》欄目走進(jìn)火星人，深度探訪火星人研發(fā)中心、智能工廠、工匠實(shí)驗(yàn)室、服務(wù)中心，以一種探廠的視角詮釋了火星人在該行業(yè)的品牌高端占位的領(lǐng)潮風(fēng)采。

其二，企業(yè)攜手品牌形象代言人黃磊，以官方指定產(chǎn)品參與合作了《向往的生活》第五季，產(chǎn)品以生活化、情景化的呈現(xiàn)方式，跟隨節(jié)目慢生活的步伐進(jìn)行植入，被視為對(duì)年輕用戶群體的深度圈粉的一大成功范例。

而在這之外，火星人在品牌端的推進(jìn)也是多線程的：火星人堅(jiān)持以傳統(tǒng)媒介與新興互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略。從高鐵、高炮廣告的高頻露出，以及央視、衛(wèi)視新聞對(duì)火星人的頻頻報(bào)道，到小紅書(shū)、知乎等種草平臺(tái)的推廣，再到抖音、今日頭條等新興媒體的合作，火星人始終圍繞著當(dāng)下年輕人關(guān)注的各種平臺(tái)，將“炒一百個(gè)辣椒度不怕”的slogan植入消費(fèi)者心中。

營(yíng)銷展示雙輪驅(qū)動(dòng)的謀篇布局

今年618，我們看到的是，火星人連續(xù)六年蟬聯(lián)集成灶品類第一名，而在雙11，戰(zhàn)報(bào)則顯示火星人銷售額突破4.1億元，全網(wǎng)銷售連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一。可以說(shuō)，線上電商渠道一直以來(lái)都是火星人強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

火星人將成功原因歸結(jié)為：充分利用天貓、京東、蘇寧電商平臺(tái)的高流量?jī)?yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以電商平臺(tái)既是產(chǎn)品銷售平臺(tái)又是品牌推廣平臺(tái)的戰(zhàn)略定位，通過(guò)線上線下相互引流，鞏固電商渠道行業(yè)第一的地位。

顯然，這只是營(yíng)銷成功的一面。

今年以來(lái)，火星人堅(jiān)持線上、線下的“雙輪驅(qū)動(dòng)”銷售模式，構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營(yíng)渠道為輔，工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營(yíng)銷體系，這讓火星人的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，有了用武之地，也拉近了企業(yè)和終端的距離。

截至半年報(bào)報(bào)告期末，火星人方面已經(jīng)建立經(jīng)銷門(mén)店數(shù)量近 1900 家，進(jìn)駐KA賣場(chǎng)門(mén)店超過(guò) 400 家，在京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧零售云等布局超過(guò) 4000 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，火星人還在積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等新興渠道。隨著雙輪驅(qū)動(dòng)的謀篇和網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)的布局，2021年的火星人異常穩(wěn)健，其品牌勢(shì)能也得以輻射向更廣闊的領(lǐng)域。

寫(xiě)在最后：

隨著產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌高端時(shí)尚的壁壘在消費(fèi)者的“心理守護(hù)”中愈發(fā)堅(jiān)固，同時(shí)也因火星人在營(yíng)銷端的多維并進(jìn)之勢(shì)，形成了良性循環(huán)效應(yīng)，火星人在2021年最終坐穩(wěn)了行業(yè)第一的寶座?，F(xiàn)在，它還將繼續(xù)在正確的道路上篤行。

（任凱）

網(wǎng)址: 回顧2021，在奔向第一的路上火星人集成灶都做對(duì)了什么？ http://businessinterruptionsclaims.com/newsview59706.html

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