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楊格20周年| 楊官貴董事長專訪：專注智能鎖20年，鑄就行業(yè)輝煌

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月17日 10:49

時(shí)光荏苒，光陰如梭。從2000年成立到現(xiàn)在，楊格已經(jīng)走過了20個(gè)春夏秋冬。20年錘煉磨礪，20年風(fēng)雨兼程。

回首過去，楊格走過了不平凡的發(fā)展歷程：經(jīng)歷了四次轉(zhuǎn)型升級(jí)。崢嶸歲月我們一起走過；成長路上，讓我們一起致敬那些為企業(yè)奉獻(xiàn)的人。

2020年，對(duì)全體楊格人來說，是不平凡的一年。因?yàn)楣緦⒂瓉?0歲生日。千語萬言匯成一句話：楊格，20歲生日快樂！

憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝旖旎風(fēng)光秀。二十年來，楊格在楊官貴董事長的帶領(lǐng)下，從只有幾個(gè)人的小廠，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，發(fā)展到現(xiàn)在中國智能鎖行業(yè)的十大品牌。在發(fā)展過程中，楊董事長不斷創(chuàng)新，帶領(lǐng)企業(yè)四次轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行自我革命，在智能鎖行業(yè)譜寫了一曲壯麗的詩篇。

楊官貴，中山市楊格鎖業(yè)創(chuàng)始人兼董事長。中國安防協(xié)會(huì)實(shí)體防護(hù)組專家；中國酒店供應(yīng)商五星聯(lián)盟執(zhí)行會(huì)長；世界酒店聯(lián)盟副理事長；中國五金產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長。一生只做一件事，專心做好智能鎖，這是楊官貴董事長秉承的信念，他是這樣說，更是帶領(lǐng)企業(yè)這樣做的。在楊格成立20周年之際，我們有幸對(duì)楊董事長進(jìn)行了專訪，今天讓我們一起來聆聽楊董事長的心聲。

20年前（1997年—2000年），楊格的前身是一家專業(yè)從事機(jī)械防盜門鎖的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等一條龍的鎖企。不到三年的時(shí)間，不論是銷售量還是市場(chǎng)占有率，楊格都做到了在防盜門鎖這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前三名。全國每個(gè)省最大的防盜門廠均是楊格的客戶！企業(yè)勢(shì)頭發(fā)展如此之好，為什么要放棄原來的行業(yè)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型呢？楊董事長說，這完全是自我革命。最重要的一個(gè)原因就是三角債！20年前，這是機(jī)械防盜門鎖這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀！到處都是先鋪貨后結(jié)款；好的結(jié)算方式就是月結(jié)貸款，如果門企的生意一旦不好了或者倒閉破產(chǎn)了，對(duì)防盜門鎖這些供應(yīng)商廠家就帶來了貨款收不回去的災(zāi)難！僅1999年，兩家門企破產(chǎn)，公司有500多萬的貨款無法收回。楊董事長深深的明白：既然改變不了市場(chǎng)，改變不了客戶，只能進(jìn)行自我改變！另外，當(dāng)時(shí)的防盜門鎖市場(chǎng)比較混亂，惡意競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)的情況比比皆是。因?yàn)闄C(jī)械防盜門鎖這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低，加上各方面的成本逐年上漲（如原材料人工房租等等）并且進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的同行數(shù)量不斷增加，而產(chǎn)品的銷售、價(jià)格直線下降，稍有不慎，企業(yè)就血本無歸！

企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和風(fēng)險(xiǎn)，楊董事長痛定思痛，痛下決心，決定帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。楊董事長分享他在帶領(lǐng)楊格轉(zhuǎn)型前的兩個(gè)小故事。第一個(gè)，在1999年的12月下旬，他去東北一家門企討賬時(shí)，在那里待了7天沒有收到錢，年底太忙了，又不可能在那里長期久等，離開酒店時(shí)下午兩點(diǎn)半，酒店需要多收他半天的房費(fèi)，當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，為什么不生產(chǎn)酒店鎖呢，可以控制收貨款的風(fēng)險(xiǎn)！于是楊董事長親自下市場(chǎng)做了三個(gè)月的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)酒店門鎖的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈！不但利潤可觀，最重要的一點(diǎn)是不擔(dān)心收不到錢，并且還是剛需，還可持續(xù)發(fā)展！第二個(gè)：主動(dòng)尋找商機(jī)，2000年3月份，楊董事長去深圳和香港參觀電子科技展會(huì)時(shí)，在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一把電磁鎖（也稱磁力鎖，通過調(diào)研證明在國內(nèi)還是一片空白，只有上海的臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)，并且還是只做外貿(mào)）所以說，在2000年下半年，楊董事長帶領(lǐng)企業(yè)正式進(jìn)入智能鎖這個(gè)行業(yè)！

在關(guān)鍵時(shí)刻，楊董事長帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)證明，楊格進(jìn)入智能鎖這個(gè)行業(yè)是極具前瞻性的。楊格進(jìn)入智能鎖行業(yè)后又有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？楊董事長說：“首先給大家分享一個(gè)生活中大家都知道的事情，好比我們都是運(yùn)動(dòng)員，并且都是打球運(yùn)動(dòng)員，有打籃球的，有踢足球的，有打乒乓球的，打排球的等等很多項(xiàng)球，你又想當(dāng)籃球冠軍，同時(shí)還想當(dāng)乒乓球冠軍，這是否可以實(shí)現(xiàn)呢？即使就是傾其一生拿到一個(gè)冠軍，都是何其難？所以，鑒于這個(gè)邏輯思維，因?yàn)槊總€(gè)人一生的時(shí)間、專業(yè)知識(shí)，資源等等都是有限的，所以楊格選擇了聚焦智能鎖！”

楊董事長總結(jié)了楊格20年來的核心競(jìng)爭(zhēng)力幾個(gè)關(guān)鍵詞：

第一個(gè)：選對(duì)方向（即戰(zhàn)略聚焦）楊格20年來，經(jīng)歷了幾次自我革命，從安防電鎖系列產(chǎn)品到酒店鎖到智能鎖再到如今全球智控門鎖系統(tǒng)解決方案！

第二：誠信！20年來，不論任何大小會(huì)議，公開場(chǎng)合上楊董事長都公開強(qiáng)調(diào)：誠信是我們的命根子！品質(zhì)是我們的飯碗！（即誠信如金，品質(zhì)至上）這不是一句簡單的口號(hào)和廣告語！20多年來，楊格從來不拖欠員工一分錢的工資，不欠供應(yīng)商一分錢的貨款！使用過楊格生產(chǎn)的智能鎖的重點(diǎn)項(xiàng)目和成千上萬的客戶沒有后顧之憂！

第三：機(jī)制！分錢比賺錢重要！機(jī)制即游戲規(guī)則，在楊格，從來沒有制度，只有機(jī)制！制度是從上往下的，是你老板和股東想要的，而機(jī)制是從下至上的，是大家共同想要的，是大家共同商議而定的！

第四：價(jià)值觀同頻！每個(gè)人的一生，生活中找個(gè)好伴侶可遇不可求就！事業(yè)上找個(gè)好拍檔可遇不可求！一個(gè)企業(yè)只有股東、核心團(tuán)隊(duì)、全員、戰(zhàn)略合作伙伴等大家的價(jià)值觀、經(jīng)營理念一致時(shí)，才有持續(xù)發(fā)展的可能！楊格至今20年了，感謝股東、核心團(tuán)隊(duì)、全員及全球代理商至今不離不棄！

第五：敢于自我革命！楊格在每一個(gè)階段轉(zhuǎn)變升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)，是主動(dòng)地根據(jù)市場(chǎng)的變化而大膽的創(chuàng)新！并不是脫離自己的本行的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，而是在自己最熟悉的本行上進(jìn)行重新進(jìn)行市場(chǎng)定位、目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品、技術(shù)、模式上的升級(jí)

談到未來?xiàng)罡竦陌l(fā)展規(guī)劃和未來布局，楊董事長說：“早在17年前，我就給楊格定下的戰(zhàn)略方向是：一生只做一件事，專心做好智能鎖！這個(gè)戰(zhàn)略方向是不會(huì)變的，但是戰(zhàn)術(shù)上會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整的！第二，目前，大家都看到了智能鎖是一個(gè)大風(fēng)口，并且是智能家居的一個(gè)重要的入口！各行各業(yè)的巨頭加入到這個(gè)行業(yè)中來，智能鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈，楊格怎么辦？所以說，楊格再一次又重新做了戰(zhàn)略定位，再一次的做減法，全力聚焦智慧酒店及系統(tǒng)解決方案和智能防盜鎖兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊上來，在這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做專做精做透！第三，公司不斷加大研發(fā)投入，匠心精研，真正掌握核心技術(shù)！第四，另創(chuàng)細(xì)分品類，區(qū)別于同行，打造楊格——全球智控門鎖專家！第五，公司布局，近三年明確的五大戰(zhàn)略：從爆品戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略、全球城市合伙人戰(zhàn)略、免費(fèi)模式戰(zhàn)略、上市戰(zhàn)略。第六，楊格將牢記使命，為消費(fèi)者構(gòu)建美好的智能生活而奮斗！”

隨著公司五大戰(zhàn)略的開啟，商業(yè)模式的創(chuàng)新，管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)高效;一個(gè)更加融合、創(chuàng)新、穩(wěn)健的楊格，將以全新的時(shí)代風(fēng)范，開啟下一個(gè)黃金20年！