首頁 即時(shí)動(dòng)態(tài) 多個(gè)龍頭家居品牌進(jìn)軍整裝,哪些因素將影響成敗

多個(gè)龍頭家居品牌進(jìn)軍整裝,哪些因素將影響成敗

來源:家居百科 時(shí)間:2021年12月07日 19:20

多個(gè)定制家居企業(yè),都已看中整裝業(yè)務(wù),推出單獨(dú)的整裝品牌,力圖大干一場(chǎng)。

更搶眼的是,已有企業(yè)曬出了整裝成績(jī)單,典型如歐派,10個(gè)月時(shí)間,整裝大家居接單業(yè)績(jī)累計(jì)突 破20億,增速達(dá)104%。

而今年7月時(shí),該業(yè)務(wù)才突 破10億元。

2019年時(shí),整裝大家居破7億,可見增速非常可觀。

今年,歐派又推了新的整裝大家居品牌,名叫StarHomes星之家,雙品牌切入整裝賽道,已開多家門店。

前兩天的時(shí)候,還有一則公開信息是,歐派整裝大家居在瑞安開了一家非常大的購物中心店。

該店超6000㎡,整合“櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等定制家具和軟裝、家電”等,打造1:1實(shí)景樣板房,打造“定制龍 頭 裝企龍 頭 城市綜合體”的新物種。

這種漂亮的營收數(shù)據(jù)與推進(jìn)速度,確實(shí)給市場(chǎng)帶來了強(qiáng)勁的信心。

而更多的家居企業(yè)還在奮斗的路上,或者才剛剛出發(fā)。

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據(jù)大材研究的觀察,目前至少已有詩尼曼、頂固、瑪格、東鵬、尚品宅配等品 牌,推出了整裝業(yè)務(wù),或者已探索了較長(zhǎng)時(shí)間。

同時(shí),在多個(gè)場(chǎng)合里,都能看到整裝的身影。

以第23屆中國建博會(huì)(廣州)為例,現(xiàn)場(chǎng)就有一些力推整裝業(yè)務(wù)的實(shí)力派選手,比如詩尼曼以全屋整裝生活館亮相,呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等

此前的2019年時(shí),詩尼曼曾發(fā)布AI裝配式整裝家居,聯(lián)手TOP整裝企業(yè),打通產(chǎn)業(yè)全鏈條,提升整體裝修交付能力,當(dāng)時(shí)與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等達(dá)成合作。

事情的變化并沒有停止,剛剛過去的11月23日,詩尼曼辦了一場(chǎng)智慧整裝品牌發(fā)布會(huì),以線上直播的形式落地。

詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國、智慧整裝副總經(jīng)理苑可中、招商加盟中心總經(jīng)理閔雄以及設(shè)計(jì)展示中心空間研發(fā)經(jīng)理杜雪亮相直播間,智慧整裝在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)招商。

詩尼曼智慧整裝攜手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng),共享共建3 2新模式。從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊,為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

這種全新店態(tài)空間,集合了櫥柜、衣柜、門窗、家具、軟裝等產(chǎn)品,與裝企的硬裝部分進(jìn)行結(jié)合,實(shí)景樣板間做到1:1還原,同時(shí)提供設(shè)計(jì)、裝修、選樣、軟裝的全流程服務(wù)。

通過華為智慧屏與酷家樂BIM系統(tǒng),數(shù)字化賦能門店。

瑪格在整裝賽道上亦有發(fā)力,同樣是中國建博會(huì)(廣州)期間,瑪格推出瑪菓整裝集成家居,重點(diǎn)聚焦整裝業(yè)態(tài),與整裝公司合作,賦能裝修公司,并根據(jù)整裝需求定制差異化的產(chǎn)品解決方案。

據(jù)當(dāng)時(shí)的信息,瑪菓共享瑪格研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈資源,專屬產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟健全,能夠支撐不同空間的整裝定制。

具體推動(dòng)情況如何,暫時(shí)還未看到更多信息,預(yù)計(jì)正在試點(diǎn)中。

前期的文章里,大材研究預(yù)計(jì),到2022年中國建博會(huì),或許有更多整裝類品牌或業(yè)務(wù)亮相,成為行業(yè)里值得高度重視的主流新模式。

事實(shí)上一段時(shí)間里,更多整裝動(dòng)作登臺(tái)亮相。

前幾天,頂固辦了一場(chǎng)納尺整裝品牌發(fā)布暨財(cái)富合伙人峰會(huì),推出“納尺NACI”品牌,定位于數(shù)字化、一體化服務(wù)于客戶的家裝全案解決者。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)高管分享,一個(gè)由“頂固全屋定制”、“頂固納尺整裝”、“LATOP鈉樸系統(tǒng)定制家居”、“頂固集創(chuàng)門窗”等全品類多品牌組成的頂固大家居戰(zhàn)略藍(lán)圖,已初具雛形。

這個(gè)也就是整裝品牌,不過頂固將如何做,還有待觀察。

一家頗有影響力的成品家具企業(yè):曲美家居,前幾天也發(fā)布了整裝大家居品牌,名叫“耀星家”。

其打法的差別不大,布局全屋定制,實(shí)施“衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略,重點(diǎn)發(fā)展全屋套系,為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案,同時(shí)賦能裝企。

大材研究認(rèn)為,接下來,預(yù)計(jì)還會(huì)有一些實(shí)力企業(yè),推出整裝業(yè)務(wù),以三種形象面世:

一是全屋套系的整合,提供空間解決方案,一站式配齊,可以直接賣給消費(fèi)者;

二是跟裝企、設(shè)計(jì)師們合作,尤其是跟裝企合作,把裝修公司發(fā)展成經(jīng)銷商,聯(lián)手開發(fā)業(yè)務(wù)。

三是發(fā)展專門的整裝大家居經(jīng)銷商,并不一定是裝企,也可以是其他有實(shí)力的公司。

但要想成功,尤其是像歐派一樣高速奔跑,可能難度比較大。

幾年前,歐派在試點(diǎn),后來的發(fā)展速度很快,據(jù)說,僅整裝板塊,2018-2020年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)226%。

認(rèn)真研究他們的做法,或許有一些啟發(fā),但很難照著學(xué)。要想在整裝上有所成就,大材研究認(rèn)為,比較關(guān)鍵的一些因素包括:

1、先要跑通幾個(gè)品類的集成銷售,實(shí)現(xiàn)多品類的聯(lián)單套系銷售,給整裝打基礎(chǔ)。如果套系銷售都做不好,想把整裝跑起來,風(fēng)險(xiǎn)或許比較大。

2、供應(yīng)鏈的能力如何?能不能支撐整裝業(yè)務(wù),很多企業(yè)是自己做一部分,再整合第三方的品類。如果自己的品類很少,更多靠整合,估計(jì)這樣的整裝想上量,比較困難。

3、交付的保障能力有多強(qiáng)?比如根據(jù)戶型做設(shè)計(jì)方案,再根據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)與配貨、送裝,整個(gè)流程的潤滑度如何?

還是要回到套系交付的階段,先用幾個(gè)品類的套系做演練,再擴(kuò)大到整裝,可行性或許更大。

一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù),講一講很容易,但面對(duì)幾千幾萬個(gè)客戶時(shí),能不能做下來。這有個(gè)試點(diǎn)的過程。

4、影響力、話語權(quán)有多大?整裝業(yè)務(wù)要做起來,光靠原來的經(jīng)銷商門店,估計(jì)懸,一般得跟裝企合作,而優(yōu)質(zhì)裝企是比較少的,合作一家少一家。

品牌勢(shì)能是否足夠大,價(jià)值是否足以打動(dòng)裝企,或者單獨(dú)構(gòu)建起整裝渠道體系,這個(gè)很關(guān)鍵。

5、能不能根據(jù)企業(yè)自身的資源稟賦,成功建立起自己的整裝核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)自己的位置,構(gòu)筑自己的壁壘,在渠道端、消費(fèi)端都能贏得認(rèn)可,這個(gè)同樣會(huì)影響成敗。

文章來源:大材研究

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