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暨南大學(xué)生活方式科研團(tuán)隊走訪調(diào)研洋蔥集團(tuán)

來源：家居百科時間：2021年11月19日 16:40

11月16日下午，暨南大學(xué)生活方式研究院聯(lián)席院長費勇教授帶領(lǐng)其科研團(tuán)隊一行來到洋蔥集團(tuán)走訪調(diào)研，并與洋蔥集團(tuán)品牌運營團(tuán)隊展開深入互動，共同探討：新消費時代下，年輕人的消費邏輯是什么？

近年來，洋蔥集團(tuán)一直在新消費領(lǐng)域探索，以完善的業(yè)態(tài)布局、產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)觸達(dá)各類市場渠道，在引領(lǐng)新消費的同時，更對中國年輕一代的生活方式和消費觀念帶來了新的影響。

暨南大學(xué)生活方式研究院自2015年成立以后，一直在深入研究中國人的生活方式趨勢和變化，并通過生活榜，每一年度均發(fā)布“中國健康”、“中國幸福”、“中國居住體驗”、“中國出行體驗”、“中國餐桌體驗”、“中國設(shè)計體驗”6份生活方式報告和榜單，探究影響和改變中國人生活方式背后的因素和力量，為社會各界提供了一個權(quán)威、開放的交流平臺。

此次調(diào)研，洋蔥集團(tuán)在新消費領(lǐng)域的探索，為暨南大學(xué)生活方式科研團(tuán)隊提供了鮮活的樣本，也為雙方在生活方式產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域深度合作提供了新思路。

（調(diào)研交流現(xiàn)場）

費勇：洋蔥集團(tuán)和我們做的事情本質(zhì)是一樣的

“洋蔥集團(tuán)與暨大生活方式研究院都是提供生活方式解決方案的角色，我們生產(chǎn)的是內(nèi)容，而洋蔥集團(tuán)則是實實在在的商品與服務(wù)。可以說，洋蔥集團(tuán)和我們做的事情本質(zhì)是一樣的?！痹谔峒盀楹芜x擇洋蔥集團(tuán)作為研究樣本合作時，費勇教授表示，洋蔥集團(tuán)通過扎實的供應(yīng)鏈以及完整的營銷生態(tài)閉環(huán)，把暨大生活方式研究院對美好生活方式的理解和設(shè)想都轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

據(jù)介紹，洋蔥集團(tuán)從創(chuàng)立起，便以“用產(chǎn)品和服務(wù)將美好生活的概念具象化”為理念。而此次雙方研究合作，將把洋蔥集團(tuán)在市場端、產(chǎn)品端的一線數(shù)據(jù)，與暨大生活方式研究院的學(xué)術(shù)科研和內(nèi)容結(jié)合，助力更多符合新消費趨勢的產(chǎn)品研發(fā)。

（費勇教授發(fā)言）

為年輕一代提供“我向往的生活”

當(dāng)下，消費正在從功能消費、興趣消費，向意義消費轉(zhuǎn)變，年輕人對產(chǎn)品的追求已從過去的實用性轉(zhuǎn)變?yōu)閷σ饬x的追尋。

費勇教授認(rèn)為，年輕一代對“生活方式”的見解和看法已上升到美學(xué)的層面，追求的是“我向往的生活”。

洋蔥集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)高敏華在議題分享中說到，“理解你的生活場景，滲透到你每一個生活場景里面，才是我們最需要做到的地方?！毖笫[集團(tuán)品牌企劃經(jīng)理杜雅婷表示：“年輕人所追求的‘意義’是把生命浪費在更美好的事情上。因此，品牌和產(chǎn)品給予消費者生活方式的解決方案的同時，更要給予他們情緒價值，要引發(fā)他們的情感共鳴”。

目前，洋蔥集團(tuán)已為年輕人的生活方式打造超過30個潮紅品牌，其中自主研發(fā)的日系生活百貨美學(xué)品牌「TENKOU RYUUGI 天工流儀」，旨在為用戶“解決生活日常的體驗煩惱”，品牌把產(chǎn)品的理念、特點滲透進(jìn)消費者的每一個生活情景，從進(jìn)門到陽臺整個過程，在解決實際生活煩惱的同時，能為消費者提供安全與安心的體驗感。

洋蔥集團(tuán)旗下以“打造每個社會角色需要的場景空間”為設(shè)計理念的線下新零售體驗店ZIPLAB，正是把品牌和產(chǎn)品的解決方案放在不同場景中，讓不同角色的消費者走進(jìn)特定的場景都有一種強烈的代入感，從而形成獨特的、個性化的生活方式體驗。

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（洋蔥集團(tuán)代表分享）

洋蔥以產(chǎn)品和場景的生活方式提案引領(lǐng)新消費

“當(dāng)代年輕人的消費邏輯是模糊的，需要去激發(fā)他們的需求。我們一定要跑得比他們快，才能引領(lǐng)這個趨勢?！毖笫[集團(tuán)高級市場營銷總監(jiān)李艷芬認(rèn)為。

在信息碎片化的今天，年輕消費者面對的是紛繁復(fù)雜的品牌品類和信息渠道，他們看似擁有更多的選擇權(quán)，但其實變得更為被動。

如何跑在消費者前面？

洋蔥集團(tuán)通過獨特的KOC模式，實踐了搜索消費向推薦消費的轉(zhuǎn)變。KOC從產(chǎn)品使用者轉(zhuǎn)變到分享者，針對不同的生活場景和消費者痛點，以可視化的素材和內(nèi)容，通過真實的體驗感受和自己的語言進(jìn)行分享和推薦。產(chǎn)品的口碑就像漣漪一樣擴(kuò)散出去，產(chǎn)生大量的口碑裂變。在分享的過程中，他們同時也在提倡一種真實、美好的生活方式。

此外，洋蔥集團(tuán)還通過自研品牌「LETSEXY 樂食系」面對有瘦身需求的人群，推出“3-7-21”全面營養(yǎng)餐的理念，不讓減肥急于求成，呼吁“好好吃飯、輕松享瘦”，為年輕人引導(dǎo)健康的瘦身方式。包括洋蔥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作品牌「OBAGI 歐邦琪」，作為美國30年抗光老功效專家品牌，也是目前火遍全網(wǎng)的“早C晚A”概念倡導(dǎo)者。

（洋蔥集團(tuán)代表分享）

未來的“好品牌”是好內(nèi)容與好產(chǎn)品的結(jié)合體

暨南大學(xué)生活方式科研團(tuán)隊通過近幾年大量研究和分析認(rèn)為，“未來一定是內(nèi)容運營為王，以用戶口碑代替廣告的時代，消費者需要更有品牌溫度的運營模式。未來十年，中國巨大的商業(yè)機(jī)會是會產(chǎn)生一個內(nèi)容和產(chǎn)品結(jié)合的生活方式品牌巨頭。”

洋蔥集團(tuán)表示，這也是洋蔥集團(tuán)正在努力做的事情。

年輕消費群體的消費邏輯改變是所有新消費品牌關(guān)注的重大話題，它必將帶動市場需求的變革及產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。洋蔥集團(tuán)表示，未來將堅持自建渠道，實現(xiàn)去中心化，透過不同渠道形態(tài)觸達(dá)不同的消費群體；同時以技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品策略，持續(xù)布局生物科技、健康食品、智效生活三大產(chǎn)品賽道，在研發(fā)端與各大高校、研究機(jī)構(gòu)持續(xù)開展深度合作，打造具有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。

此次洋蔥集團(tuán)和暨大生活方式研究院的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動，是新消費行業(yè)中極具代表性的產(chǎn)學(xué)研合作探索。而此次合作，也受到了學(xué)術(shù)界、媒體界的廣泛關(guān)注。

未來也期待新消費領(lǐng)域有更多跨界合作，在推動行業(yè)發(fā)展和消費格局完善的同時，讓消費者真正實現(xiàn)“更美好的生活方式”。