首頁即時動態(tài) 【浪眼看企業(yè)】新浪家居媒體團—走進乾莊

【浪眼看企業(yè)】新浪家居媒體團—走進乾莊

來源：家居百科時間：2021年11月19日 13:25

2021年是“茫”與“忙”共存的一年，大家忙于逃出銷量下滑的泥潭，也身處雙減政策緊逼與低價競爭腹背之敵的迷茫。然而就在大環(huán)境幾乎公認不好的情形下，乾莊卻不退反進，面對跌宕起伏的市場行情，依舊高歌猛進：遷址、更名、賦能動作頻頻；營銷、產品、服務等板塊投資力度也絲毫不減。在行業(yè)迷云籠罩之時，乾莊為何仍然如此高調？大舉行軍之后，又傳遞出怎樣的信號？

2021年11月，新浪家居媒體團走進浙江麗莊家居科技有限公司——乾莊，通過對話核心領導層、深入工廠實地、參觀新展廳，對其進行深度報道，探尋中國獨幅刺繡背景領軍企業(yè)背后的特質與魅力。

1.1億總投資引領高端刺繡軟裝

乾莊總部新址落成于浙江嘉興通元鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，總投資1.1億人民幣，建筑面積23000平方。

在乾莊銷售部大區(qū)負責人曹亮的帶領下，新浪家居媒體團先后參觀了生產基地、新展廳以及辦公中心，全方位地了解，感受其新面貌。乾莊成立于2008年，經(jīng)過十三年的飛速發(fā)展，早已成長為中國刺繡工藝軟裝的領軍企業(yè)，也是傳承弘揚刺繡文化的典型企業(yè)。如今公司逐步壯大，銷售服務網(wǎng)絡遍布全國。此次大力投資建設乾莊產業(yè)園，就是為了更全面、更有力地提升品質與服務。

關于乾莊產業(yè)園的布局規(guī)劃，我們了解到，乾莊已與通元鎮(zhèn)簽訂了年產100萬平方米高端刺繡軟裝產品建設項目。此項目將集研發(fā)、生產、品管、銷售于一體，主要針對高端刺繡軟裝的研發(fā)，估值達產后年銷售額近2億元。而重點打造的刺繡背景生產基地，將充分發(fā)揮其全產業(yè)鏈自主生產的核心優(yōu)勢，進一步提升在產品研發(fā)、制造工藝、品牌推廣、渠道運營等方面的力量。乾莊董事長汪建衛(wèi)也表明，“擁有了自主的產業(yè)基地，意味著乾莊將在品牌建設上邁出一大步，產品體系將更加完善，賦能培訓等條件也會進一步提升?！?/p>

圖依托技術、資金的不斷積累，乾莊將以全國市場數(shù)據(jù)和渠道滲透力為基礎，徹底改善其在產品生產周期的不可控性，提升產品流轉時效，著重改善產品在價格管控、品質管控、版權保護和市場競爭力保護等方面的薄弱環(huán)節(jié)，致力打造行業(yè)標桿，助推行業(yè)整體健康發(fā)展。

先進設備成就匠心典范

2014至2016年間，通過將高精微噴結合點綴繡，研發(fā)無縫鋪貼刺繡背景，乾莊獲得刺繡背景國家發(fā)明專利，以創(chuàng)新性品牌享有“行業(yè)殿堂級藝術品”美譽；2017年，乾莊疏密結合針法的突破實現(xiàn)了再一次的工藝創(chuàng)新，也顛覆了人們對傳統(tǒng)刺繡在墻面應用中的認知。作為中國刺繡背景締造者，乾莊一直以精湛的刺繡工藝聞名于業(yè)界，“刺繡工藝”儼然成為乾莊一道亮麗名片。

為領略乾莊刺繡的高超工藝，媒體團走進繡花車間，近距離感受學習。車間內機器運轉有條不紊，內部布局明亮開闊，曹亮向我們詳細介紹道，“類似繡花車間總建成四間，每間都配備了滿足不同刺繡工藝的繡花機器，例如日本進口的田島繡花機，可針對追求精湛，講究細微的作品，還有一款機器不同于以線量形，而是采用比較流行的亮片繡，幾乎達到服裝效果?！爆F(xiàn)場少有工作人員身影，設計完成的花型數(shù)據(jù)基本由人工輸入進電腦中，啟動后便自動開始運作，在電腦畫面中清楚可見由數(shù)控系統(tǒng)調整XY軸完成繡制。如此，半自動化生產便可省去大部人力，達到規(guī)模量產的目的，也為后期產品升級、交付打下充足準備。

初心不改細水長流

“我不做快餐刺繡，我想做刺繡中的米其林。”談起乾莊的研發(fā)優(yōu)勢，設計研發(fā)中心總監(jiān)沈云菊發(fā)表了獨特看法，而這份堅定信心其實也與乾莊領導團隊分不開。關于設計有兩點是沈云菊非?？粗氐?，一是決策層要步調統(tǒng)一，方向一致；二是設計研發(fā)團隊的穩(wěn)定性。因為培養(yǎng)一個設計制板打卡師往往需要耗費半年甚至一年的時間，這背后的培養(yǎng)成本巨大。如果決定性意見反復，企業(yè)基調便難以堅持。乾莊一直貫徹走自己的路，堅持刺繡工藝，在弘揚中傳承，這一方面在最新展廳中也體現(xiàn)的淋漓盡致。

從蠶絲到絲線，從絲線紡織成布，再到繁衍出各種獨具藝術價值的刺繡工藝，這中間蘊含了古往今來多少人的智慧結晶？乾莊秉承“繡千年之經(jīng)典，成藝術之大美”的愿景，將絲、線、布、繡法的內容一覽無遺地呈現(xiàn)在展館前廳，令人無盡感慨。而繼續(xù)深入便是乾莊集大成之作，陳列的刺繡背景風格多樣，其中新中式尤為特色，傳統(tǒng)的山水、花鳥魚蟲、建筑在乾莊筆下都顯得別具一格。還有裝飾畫、墻布、屏風、夾絲玻璃等多種形式載體，不難看出乾莊在傳承基礎上力圖創(chuàng)新的精神。

面對市面上抄襲等嚴重現(xiàn)象，汪建衛(wèi)也有話說，“其他公司假如說行情不好，最先砍的是營銷、設計方面的費用，我們就是花大力氣投入為什么？因為我相信市場的春天肯定會來的，目前乾莊產品涉及屏風、背景、裝飾畫、臺燈，就是根據(jù)市場需求多元化發(fā)展。此外就是更好地做服務，只有把經(jīng)銷商的問題全部解決了，才對乾莊這個品牌有更好的幫助。最重要就是不忘初心，雖然說現(xiàn)在市場很低迷，但是只要市場有需求，我們產品把這些做好還是有很大的市場?！?/p>

小而精讓一切簡單明了

工欲善其事，必先利其器。乾莊由嘉興乾莊工藝品有限公司正式更名為浙江麗莊家居科技有限公司，既是公司發(fā)展成熟的體現(xiàn)，也是對行業(yè)趨勢的整體把握。隨著新總部大樓的落成，硬件設施的完善，可以明顯感受到乾莊板塊內部進一步的優(yōu)化：辦公區(qū)域銷售部、品牌部、市場部、客服部以及招商部統(tǒng)籌管理，互相協(xié)調，而這些都是為了提供更好服務——怎樣真正為經(jīng)銷商帶去價值？

據(jù)乾莊副總經(jīng)理王俊介紹，目前從公司內部標準以及經(jīng)銷商服務層面，已開始逐步精細化，“賦能是最直接有效的形式，過去大而全幾百人的培訓模式，難以達到根本目的，所以小班的開設才是真正意義的賦能?！?021乾莊培優(yōu)計劃第一期“同乾行，共成長”就是醞釀已久的成果，利用各職能部門負責人開課，通過小班教學形式，為經(jīng)銷商從品牌未來規(guī)劃，產品體系，職能部門，幫扶軟件，線下門店實操等進行深入淺出的講解，從而達到精準服務目的。同時，為乾莊未來消費者品牌化戰(zhàn)略打下堅實基礎。

如今，軟裝融合是大勢所趨，既是行業(yè)尋求新突破的契機，相對也是企業(yè)十分迷茫的時期。但對乾莊而言，現(xiàn)下就是先做該做的事，在可影響范圍內做到極致?！安煌跣摹笔乔f自上而下的共同理念，“專注自己”是堅定不移的路線。朝著打造刺繡軟裝一體化新典范目標一直前進，相信不久的將來乾莊一定能帶來全新可能，開創(chuàng)屬于它的輝煌時代。