首頁即時動態(tài) 銷量破億，強勢曝光，這個年輕人的藝術(shù)家電是怎么火起來的？

銷量破億，強勢曝光，這個年輕人的藝術(shù)家電是怎么火起來的？

來源：家居百科時間：2021年11月16日 20:08

??“誰更了解年輕人，誰就能離經(jīng)濟市場更近一步?！彪S著90后逐漸進(jìn)入大家電銷售市場，各品牌也紛紛使出渾身解數(shù)接近年輕受眾。

??大家電行業(yè)的傳統(tǒng)品牌實力雄厚，受眾基礎(chǔ)穩(wěn)固，想在這樣的市場情形下分一杯羹，只能借助電商新經(jīng)濟的東風(fēng)。

??在這陣東風(fēng)帶來的紅利下，有一個品牌尤為值得關(guān)注，那就是主打智能藝術(shù)家電的品牌小吉。

??小吉自2015年創(chuàng)立以來頻頻在市場上嶄露頭角，多款產(chǎn)品深受年輕消費者喜愛，且已在白家電行業(yè)中占有了一定的專屬市場份額。

??小吉的壁掛洗衣機自2018年上市至今持續(xù)領(lǐng)跑新消費賽道，市場份額連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍，總銷額甚至超二三四五名總和。2019年3月，化妝品冰箱榮獲天貓品類銷量冠軍。2021年2月，洗烘套裝也榮獲了天貓品類銷量冠軍。法式冰箱、壁掛洗衣機更是入選了2021年天貓雙11必買榜?？梢哉f，小吉每年都會有一款甚至數(shù)款家電成為當(dāng)年行業(yè)的年度爆款。

??今年雙11開售僅10分鐘，小吉的天貓旗艦店累計銷售額便已破億。大促期間，小吉官宣了首位品牌摯友辣目洋子，借此在全網(wǎng)年輕人之間掀起一股名為“藝術(shù)家電”的風(fēng)潮。

??不僅如此，今年雙11期間小吉品牌自播首登天貓巔峰大電榜榜眼，連續(xù)11天極限霸榜天貓雙11加購榜。全網(wǎng)短視頻播放量超3.8億次，圖文閱讀量超2000萬次，家裝設(shè)計師平臺連續(xù)霸榜400余天。

??在信息網(wǎng)絡(luò)快速更迭變化的時代，小吉這個尚算年輕的品牌到底是憑什么獲得了上萬網(wǎng)友的口碑推薦？

??精準(zhǔn)化定位切入家電市場

??從一開始小吉就定下了品牌的整體基調(diào)——高端。

??“其實，我原本只是想做一臺質(zhì)量好，又漂亮又好用的洗衣機?！毙〖膭?chuàng)始人黎輝曾在媒體采訪中直言自己最初的想法。

??然而這臺高端定位的迷你滾筒洗衣機卻差點讓黎輝和他的團隊撓破了頭皮。滾筒洗衣機這類產(chǎn)品門檻高，而且鮮有同類型產(chǎn)品可以參考和借鑒，歷時2年的研發(fā)、實驗、修改后，小吉終于推出了一款智能迷你滾筒洗衣機。

??這臺洗衣機憑借時尚、個性的出眾外觀，先后榮獲德國IF獎、中國紅星獎、臺灣金點獎，并且深受用戶喜愛。

??一款產(chǎn)品的成功帶給了小吉莫大的鼓勵和信心。

??家電行業(yè)競爭激烈，由于缺乏強大堅實的市場基礎(chǔ)，年輕的小吉品牌便另辟蹊徑，專注于家電細(xì)分領(lǐng)域，力求在專業(yè)領(lǐng)域?qū)⒕?xì)化做到極致。多年來的設(shè)計研發(fā)，小吉基于C2B定制開創(chuàng)了諸多新品類，也涌現(xiàn)出了迷你復(fù)古冰箱、壁掛洗衣機、化妝品冰箱、內(nèi)褲機等多款細(xì)分品類下銷量第一的爆款產(chǎn)品。

??在積攢了一定的基礎(chǔ)后，小吉也逐漸展露出了對市場的雄心。為了能朝著“未來美好生活的供應(yīng)商”的目標(biāo)更進(jìn)一步，這兩年小吉還推出了洗烘套裝、法式冰箱等常用大家電，拓寬了自己的品類賽道，試圖在中國消費者心中建立起打造冰洗護烘一站購的套系化概念。

??從2015年初代迷你滾筒洗衣機和復(fù)古冰箱，到應(yīng)細(xì)分化需求迭代而生的壁掛洗衣機、母嬰冰箱、化妝品冰箱，再到消費升級下以追求生活幸福感提升為目的的洗烘套裝、法式大冰箱等套系化家電，小吉一直在變，通過不斷改變產(chǎn)品形態(tài)和更迭技術(shù)內(nèi)核來升級用戶的消費體驗；卻也一直不變，始終都以用戶體驗為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。

??說到底，小吉能在切入家電市場中精準(zhǔn)定位不過就是對用戶痛點的“精準(zhǔn)打擊”罷了。

??個性化摯友號召年輕力量

??小吉一早就提出了“年輕人的新家電品牌”這個概念，連在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上也是大膽突破，追求年輕人所愛。

??為了能更加貼近年輕人的生活，小吉在11月1日全面官宣了首位品牌摯友辣目洋子，主打年輕個性化理念，圈粉無數(shù)。

??作為新生代的實力派演員，辣目洋子能獲得諸多觀眾喜愛靠的并非優(yōu)越的顏值，她就像個“小太陽”用樂觀和堅韌的心態(tài)影響著周圍的人。她代表著社會中的一大幫年輕人，他們也許平凡，也許稚嫩，但都是僅此一個的“限量版”，就像小吉之前發(fā)布過的一段話——既然年輕，就要與眾不同；不愛張狂，卻也不甘平凡。用來形容年輕人也再合適不過。

??這些年輕人的喜好難以捉摸，卻最討厭高高在上的“指點者行為”，因此這兩年不少自以為了解年輕人的品牌也一應(yīng)翻車。但同時年輕人又有著無比高的熱情和能量，品牌若能順勢而為，必是百利無害。

??前期蓄水，后期爆發(fā)。小吉先是通過電商平臺的多觸點布局、多重平臺與品牌的聯(lián)合營銷、社交媒體與私域流量觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客群，讓更多年輕人了解和認(rèn)知小吉品牌，雙11期間在各平臺上的營銷開屏就斬獲超2億曝光。

??目前直播帶貨的風(fēng)口熱度持續(xù)高漲，小吉積極跟隨時代潮流，在站內(nèi)找來頭部主播雪梨，以及劉濤、胡可、胡兵等明星主播帶貨。為了掌握市場主動權(quán)，小吉還斥巨資打造演播廳級別的品牌直播間。直播團隊在長期實踐中升級了超多的場景化玩法，打造了諸多好玩有趣的體驗式直播，綜藝場、測評場以及雙11福利滿滿的“總裁價到”王炸場等等。今年雙11期間直播成交金額突破3000萬，觀看人數(shù)突破8000萬，首登天貓巔峰大電榜榜眼，持續(xù)霸榜天貓雙11種草機熱榜榜首，全域粉絲沖刺600萬。

??而在小紅書、好好住、抖音、B站等年輕人愛逛的平臺上，小吉攜手KOL/KOC進(jìn)行場景化營銷，品牌聲量快速提升，熱度持續(xù)外溢全網(wǎng)，并有效引流至天貓/京東等電商平臺，實現(xiàn)了品效合一的跨界營銷效果閉環(huán)。

??藝術(shù)化設(shè)計打造智能家居

??從垂直化領(lǐng)域的細(xì)分市場到年輕群體的多平臺引流，小吉很清楚要想實現(xiàn)一個品牌的持續(xù)增長，產(chǎn)品本身才是最有力的支撐。

??自創(chuàng)立以來，小吉的定位就是高端化的產(chǎn)品，始終希望做出來的是金字塔塔尖的產(chǎn)品。它希望創(chuàng)造性能優(yōu)越且富有藝術(shù)時尚氣質(zhì)的家電，來滿足年輕人多元化的消費需求。

??家電是家的一部分，也是我們幸福感來源的一部分。因此小吉在產(chǎn)品研發(fā)時，特別注重融入家的概念和思考。

??在消費者的感知中，對家電家居的購買往往就從第一眼看到的顏值開始。

??不同于傳統(tǒng)家電的方正棱角和嚴(yán)肅冷酷，小吉將工業(yè)設(shè)計美學(xué)引入家電產(chǎn)品設(shè)計，所有家電產(chǎn)品都有著圓潤的外觀和溫柔的配色。讓人在看到它的第一眼都忍不住聯(lián)想到家的溫暖氣息。

??為了讓消費者也能感受到家的藝術(shù)，小吉注重產(chǎn)品的場景化敘事，在天貓旗艦店中每款產(chǎn)品都能看到3D化場景。同一款產(chǎn)品也會有多種配色，用以滿足多種家居環(huán)境以及用戶的個性化定制。

??例如雙11期間上新的智彩定制系列的法式冰箱，設(shè)計團隊從天地萬物、衣食住行中提取出新的色彩，包括以特調(diào)的兩色漸變噴涂，演繹藍(lán)天的無限遼遠(yuǎn)與海洋的無垠蔚藍(lán)的“海天一色”；以厚度約0.5mm-1.5mm透明油漆打造電光質(zhì)感的漆面，在光影交錯下，呈現(xiàn)微妙的金屬質(zhì)感，讓冰箱同時具有復(fù)古感和未來感的“變色龍”；從著名荷蘭藝術(shù)家《紅黃藍(lán)的構(gòu)成》的畫作汲取靈感，經(jīng)典三原色組合拼接，形成別具一格的藝術(shù)效果的“蒙德里安系列”。

??當(dāng)然，家電不能光有顏值。

??從創(chuàng)意的產(chǎn)生，到概念產(chǎn)品的設(shè)計、再到成型的新產(chǎn)品的推出，每一款產(chǎn)品都耗時至少兩到三年，在整個過程中，小吉始終將用戶需求作為設(shè)計出發(fā)點，將用戶的使用體驗作為最高的價值取向。

??不僅是市面上智能家電普遍都有的功能優(yōu)點，小吉在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上也花了不少小心思。

??為了特別呵護女性貼身衣物和寶寶衣物，壁掛洗衣機經(jīng)上萬次實驗才有了能替代手洗的bra洗功能以及嬰童特漬洗功能；為了幫助愛寵人士解決衣物粘毛問題，洗烘套裝有著三重過濾毛屑功能；為了充分實現(xiàn)專衣專洗的精致化生活，小吉還特別推出了能洗滌殺菌的內(nèi)褲洗護機；為了使每一口食材都能新鮮，法式冰箱有著三維凈味殺菌功能，還有獨立分區(qū)來避免食材串味。

??小吉的研發(fā)團隊包括有清華大學(xué)長三角研究院和東華大學(xué)織物洗滌研究所的相關(guān)研究人員，如此堅實的科技后援，也難怪小吉的產(chǎn)品在有著突破性的外觀的同時還能兼具高質(zhì)量的產(chǎn)品性能。

??一個產(chǎn)品能夠爆，也許是恰好在對的時間向?qū)Φ娜巳鹤隽藢Φ氖?；而一個家電品牌能夠長久發(fā)展，則需要諸多對的事積攢到一起，諸多消費者口碑積累到一定程度。

??小吉在成立至今快七年的時間里已經(jīng)有了一系列的爆品，在未來能否成長為一個有生命力的品牌，值得我們期待。