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美的廚熱電器618戰(zhàn)報(bào)出爐！9分鐘破億，全網(wǎng)銷量突破16.9

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月19日 20:27

??一年一度的618年中大促總算是塵埃落定。縱觀6月1日-6月18日這18天以來的持續(xù)活動(dòng)，美的廚熱憑借超額的曝光量和傲人的銷售成績(jī)，成為了整個(gè)618期間最炙手可熱的廚房及衛(wèi)浴家電品牌。

??截止6月18日24:00，美的廚熱電器全網(wǎng)銷售額突破16.9億，相比去年增長(zhǎng)達(dá)80.7%，更是創(chuàng)下了9分鐘銷售額破億，8小時(shí)銷售額突破去年全天的新紀(jì)錄。此外，美的廚熱電器共有多達(dá)8類核心主推產(chǎn)品銷量突破萬臺(tái)，其中更是不乏大通量櫥下凈水機(jī)這樣銷量高達(dá)10萬臺(tái)的頂級(jí)爆款。同時(shí)，美的智能化及數(shù)字化廚電產(chǎn)品的銷售同比也較大幅度提升，此次618營(yíng)銷戰(zhàn)役，美的可以說是交出了一份完美的答卷。

??今年618中的家電市場(chǎng)可謂龍爭(zhēng)虎斗。由于此前疫情的影響，國內(nèi)家電市場(chǎng)普遍較為低迷，而現(xiàn)在疫情形勢(shì)放緩，又恰逢年中最大的購物節(jié)的到來，不僅消費(fèi)者們希望能在618盡情釋放此前壓抑著的購物欲，各大家電品牌也紛紛發(fā)力，力爭(zhēng)把握618這個(gè)上半年最大的促銷節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)品銷售推向新高。

??云發(fā)布會(huì)超前預(yù)熱，美的廚熱打響618戰(zhàn)役第一炮

??雖然決定戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵之日雖然在6月18日，但其實(shí)斗爭(zhēng)早在4月末期就已打響。面對(duì)來勢(shì)洶洶的其他家電品牌，美的廚熱決定將宣傳周期提前并延長(zhǎng)，搶先占據(jù)消費(fèi)者心智，在沉寂已久的家電市場(chǎng)掀起了第一波熱浪。

??4月25日，美的廚熱2020輕凈新廚房新品云發(fā)布會(huì)【輕凈之夜】正式揭幕，不僅邀請(qǐng)了“七里香”夫婦戚1薇、李承鉉擔(dān)任明星嘉賓，更力邀歌手胡夏成為美的輕凈新廚房輕凈大使，創(chuàng)作主題曲《輕凈的你》。此次發(fā)布會(huì)在淘寶、京東、蘇寧、B站、抖音、騰訊等十多個(gè)平臺(tái)同步播出，全網(wǎng)在線觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)600萬+！話題總曝光量更是突破1.6億。利用明星與音樂的雙重造勢(shì)，美的廚熱成功打響本次618第一炮，為后續(xù)的大爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??聯(lián)動(dòng)大熱IP《風(fēng)味人間》，傳遞“與人間至味的輕凈接觸”

??就在【輕凈之夜】發(fā)布會(huì)落幕后的第二天，曾在18年秋日掀起一陣探食風(fēng)潮的美食紀(jì)錄片《風(fēng)味人間》正式推出第二季，其展示出的中國美食一波又一波的勾動(dòng)著觀眾的味蕾。而美的輕凈新廚房也順應(yīng)時(shí)代的熱潮，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)《風(fēng)味人間第二季》，在抖音、微博、小紅書、什么值得買等多個(gè)品臺(tái)同步打造“與人間至味的輕凈接觸”話題，傳播 “暢享輕凈廚房，嘗盡人間至味”的高品質(zhì)生活理念。

??5月22日，@美的廚熱電器微博發(fā)布第一張618“優(yōu)惠大字報(bào)”，用這種最醒目最直接的形式，宣告本次618戰(zhàn)役打響。并在之后連續(xù)釋出5張帶有618優(yōu)惠信息的大字海報(bào)，提前公布618的巨額優(yōu)惠力度，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者的視野。與此同時(shí)，又聯(lián)動(dòng)多個(gè)微博藍(lán)V，共同為“與人間至味的輕凈接觸”話題造勢(shì)，充分利用風(fēng)味人間的節(jié)目熱度，在社交媒體上掀起一股“輕凈”風(fēng)。

??其后，@美的廚熱電器又聯(lián)動(dòng)了73位抖音大咖，建立了涵蓋家電、美食、生活、動(dòng)漫等多個(gè)領(lǐng)域的KOL矩陣，并陸續(xù)發(fā)布創(chuàng)意帶貨短視頻，對(duì)此次推出的多個(gè)“輕凈”廚衛(wèi)家電進(jìn)行深度種草，并吸引了眾多網(wǎng)友在話題下上傳屬于自己的“輕凈瞬間”。截止6月18日，話題下視頻總播放量高達(dá)3361.5萬+，互動(dòng)討論量也達(dá)到了驚人的160萬+！通過這一次抖音傳播，美的廚熱在社交媒體上的討論度一度沖上頂峰。

??另一方面，美的廚熱同步在小紅書、什么值得買——當(dāng)前國內(nèi)最炙手可熱的兩大種草平臺(tái)，同步投放超過50篇種草軟文，曝光領(lǐng)突破126萬+次；同時(shí)先后在30多個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體中進(jìn)行軟文轟炸，以及在抖音、今日頭條、微信朋友圈、網(wǎng)易云音樂等APP投放信息流硬廣，超值曝光770萬+次，獲取跳轉(zhuǎn)量88萬+次，強(qiáng)勢(shì)突入消費(fèi)者視野。美的廚熱的多平臺(tái)傳播策略，勢(shì)必要將種草進(jìn)行到底。

??5月19日-6月18日，美的“與人間至味的輕凈接觸”話題突破1.1億次曝光量，全網(wǎng)互動(dòng)量更是高達(dá)779.8萬+，一切的一切都導(dǎo)向了最終618當(dāng)天的決勝。

??億元補(bǔ)貼1元煥新，超額優(yōu)惠助推銷售沖向新高

??萬事俱備，只欠東風(fēng)。至此，收獲了億萬關(guān)注度的美的廚熱，已然完成了前期的流量布局。兩波大熱的campaign傳播，讓美的廚熱在年輕消費(fèi)者心中的地位火速攀升，只差最后一步即可完成從流量到銷量的轉(zhuǎn)化，這也是萬千消費(fèi)者最為關(guān)心的一步——優(yōu)惠力度。

??美的廚熱顯然也沒有辜負(fù)大家的期望，先是祭出了上億元的超值補(bǔ)貼，單品直降500到1000不等，巨大的補(bǔ)貼額度一舉擊潰了消費(fèi)者最后的猶豫，讓消費(fèi)者接踵而至，前往美的廚熱官方旗艦店下單搶購；美的又乘勝追擊，推出了1元煥新活動(dòng)，每天抽取一位下單用戶贈(zèng)送1元購美的家電的資格，進(jìn)一步鞏固銷量成果；而為了消除消費(fèi)者的后顧之憂，美的免費(fèi)為618期間購買美的廚熱家電的用戶贈(zèng)送免費(fèi)配套安裝服務(wù)，下單3天內(nèi)即可免費(fèi)上門安裝，其完善的售后服務(wù)系統(tǒng)也讓消費(fèi)者大呼省心。

??火爆全網(wǎng)的高度曝光加上令人咋舌的優(yōu)惠力度，成功讓美的廚熱在618期間達(dá)到了此前提到的驚人銷售戰(zhàn)績(jī)。618作為全年中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不僅影響著全年度的家電市場(chǎng)需求，也左右了未來家電行業(yè)的市場(chǎng)格局以及發(fā)展方向。美的廚熱在本次618戰(zhàn)役的重大勝利，不僅標(biāo)志著美的已經(jīng)在中國家電市場(chǎng)已經(jīng)坐穩(wěn)了江山，也預(yù)示著美的廚熱勢(shì)必不斷提市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)市場(chǎng)與行業(yè)變革，為中國消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的好產(chǎn)品！

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