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芝華仕雙十一穩(wěn)占行業(yè)頭把交椅，以精準(zhǔn)營(yíng)銷更好觸達(dá)消費(fèi)者

來源：家居百科時(shí)間：2021年11月15日 11:50

2021年11月11日晚零點(diǎn)，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)取得圓滿成功，作為家居頭部品牌的芝華仕實(shí)力演繹雙十一銷量神話：全網(wǎng)累計(jì)銷售額突破11億，同比增長(zhǎng)72%，功能沙發(fā)市場(chǎng)占有率90%，品牌直播榮登行業(yè)TOP1，天貓功能沙發(fā)行業(yè)排名TOP1，連續(xù)六年蟬聯(lián)雙十一功能沙發(fā)品類冠軍，京東客廳家具行業(yè)排名TOP1，連續(xù)三年蟬聯(lián)雙十一沙發(fā)品類冠軍。其中，芝華仕10697電動(dòng)真皮組合沙發(fā)、50622電動(dòng)布藝組合沙發(fā)、K621真皮電動(dòng)功能單椅等單品雄踞各品類TOP1，取得傲人業(yè)績(jī)。

此外，芝華仕天貓旗艦店行業(yè)直播排名TOP1，直播成交金額突破1.4億，直播觀看人數(shù)高達(dá)1600萬人次；芝華仕抖音直播行業(yè)品牌自播排名TOP1，直播成交金額突破5500萬，觀看人數(shù)高達(dá)725萬人次，且芝華仕京東旗艦店家具賽道直播行業(yè)、京東自營(yíng)旗艦店自營(yíng)建材家具賽道直播和快手旗艦店家具行業(yè)自播，均拿下排名TOP1的好成績(jī)。芝華仕火力全開，直播營(yíng)銷數(shù)據(jù)驚人！

傳統(tǒng)電商陷入困局，芝華仕精準(zhǔn)營(yíng)銷突出重圍

早期，電商平臺(tái)剛剛?cè)腭v市場(chǎng)時(shí)，可謂增速驚人。如今，電商平臺(tái)已經(jīng)告別了當(dāng)初的”野蠻式增長(zhǎng)“，逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，電商平臺(tái)早期的流量紅利不斷被削弱，由此表明依托線上的電商零售模式遇到增長(zhǎng)瓶頸，獲客成本大大增加。以淘寶天貓為例，平臺(tái)流量“一邊倒”，逐漸向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭流去，流量過于集中化導(dǎo)致平臺(tái)矛盾增生，流量紅利消失，帶來的最直接結(jié)果就是流量消減，下單轉(zhuǎn)化率大大降低，再加上新生代流量平臺(tái)抖音、快手的入駐，淘寶流量變得日益緊張。對(duì)于商家而言，當(dāng)過去粗放式的增長(zhǎng)方式失靈后，則需要精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)模式，才能更好地觸達(dá)消費(fèi)者。

芝華仕雙十一表現(xiàn)出色，得益于在大促節(jié)點(diǎn)的充分準(zhǔn)備以及對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控。雙十一活動(dòng)啟動(dòng)前期，芝華仕電商各部門在雙十一啟動(dòng)會(huì)上輸出雙十一奮斗目標(biāo)，集體進(jìn)行宣誓，堅(jiān)決表明態(tài)度，為打贏雙11這場(chǎng)硬仗拼盡全力投入工作，勢(shì)必達(dá)成今年銷售目標(biāo)。在籌備期，芝華仕電商部全員從備貨、制定規(guī)劃、開展?fàn)I銷造勢(shì)、售前售后服務(wù)等各個(gè)方面著手，不漏掉任何一處經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

一直以來，芝華仕洞察消費(fèi)趨勢(shì)，深入了解消費(fèi)者需求，懂得消費(fèi)者需要怎樣的產(chǎn)品，期待享受到怎樣的服務(wù)。在了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，芝華仕堅(jiān)持舒適源自科技的品牌核心策略，推出“買芝華仕搶送極米投影儀、買四免一”等多重優(yōu)惠以及“買貴退差、現(xiàn)貨閃發(fā)”等服務(wù)保障基礎(chǔ)上，攜手品牌形象代言人劉德華、頭等艙生活方式推薦官黃圣依，在芝華仕官方抖音直播間，深刻闡述品牌理念，共同傳遞健康、舒適、超值、時(shí)尚的“頭等艙生活方式”，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)感、獲得感和幸福感。

雙十一，芝華仕合作薇婭等頭部主播達(dá)人，直播銷量總額達(dá)3.3億＋，抖音直播成交金額達(dá)5500萬+，再加上芝華仕天貓旗艦店直播行業(yè)排名TOP1，抖音直播行業(yè)品牌自播TOP1的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，展現(xiàn)了芝華仕良好的消費(fèi)者口碑和強(qiáng)勁的品牌實(shí)力。

加強(qiáng)硬件建設(shè)，芝華仕不斷鞏固家居市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位

芝華仕取得如此業(yè)績(jī)，離不開在雙十一的前期籌備工作。此外，芝華仕獲得的亮眼業(yè)績(jī)還在于強(qiáng)大的組織能力，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的持續(xù)努力以及運(yùn)營(yíng)能力。芝華仕始終關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，不斷加強(qiáng)品牌實(shí)力，積極拓展市場(chǎng)版塊，同時(shí)加強(qiáng)人才建設(shè)與儲(chǔ)備，從多方面著手，全面強(qiáng)化自身的硬件建設(shè)，不斷鞏固市場(chǎng)地位。

當(dāng)下，家居行業(yè)正在向著科技化、智能化方向發(fā)展，電商平臺(tái)近乎飽滿，流量競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)開響，把握市場(chǎng)動(dòng)向、敏感察覺平臺(tái)趨勢(shì)并科學(xué)布局已經(jīng)成為廣大企業(yè)的一致共識(shí)。多年來，芝華仕注重產(chǎn)品以及營(yíng)銷創(chuàng)新，積極把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，合理布局興趣電商，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。未來，芝華仕將與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，滿足不同圈層消費(fèi)者的需求，為智能家居產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液。

買家具，只選芝華仕！

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