首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 法帝集成灶朱康寧：夯實(shí)基礎(chǔ)，以“24H+煥新計(jì)劃”撬動(dòng)市場(chǎng)機(jī)遇

法帝集成灶朱康寧：夯實(shí)基礎(chǔ)，以“24H+煥新計(jì)劃”撬動(dòng)市場(chǎng)機(jī)遇

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年10月18日 10:06

2021年廚電行業(yè)整體態(tài)勢(shì)良好，其中集成灶品類連續(xù)實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)，零售額銷量雙線持續(xù)領(lǐng)跑。市場(chǎng)火熱、前景廣闊的另一方面是行業(yè)分化加速，馬太效應(yīng)持續(xù)作用，腰尾部品牌的生存空間和上升通道均受擠壓。

如何在這種行業(yè)態(tài)勢(shì)下找到一條屬于自己的破局之路？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分撬動(dòng)市場(chǎng)機(jī)遇？是很多中小品牌亟需思考和解決的問(wèn)題。其中不少企業(yè)都憑借對(duì)自身實(shí)力的了解以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察制定出了一套符合品牌當(dāng)下發(fā)展并行之有效的落地策略，法帝集成灶就是這樣的一家企業(yè)。

“24H+煥新計(jì)劃”為牽引，聚力終端門店

“現(xiàn)在我們來(lái)看，集成灶市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)快要過(guò)去了?！边@是法帝集成灶總經(jīng)理朱康寧開門見山的話。這話里并沒(méi)有任何悲觀的情緒，而透著一股理智與清醒。朱康寧表示：“機(jī)會(huì)還是有的，只是比以前增加了很多困難。”

法帝集成灶總經(jīng)理朱康寧法帝集成灶總經(jīng)理朱康寧

對(duì)于法帝來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)是突圍市場(chǎng)的第一步也是關(guān)鍵一步。而法帝將這關(guān)鍵一點(diǎn)選定在了“舊廚改造的存量細(xì)分市場(chǎng)”上，并繼續(xù)深化落實(shí)，在終端推出了“24H+煥新計(jì)劃”的營(yíng)銷活動(dòng)。

根據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有近16萬(wàn)個(gè)老舊社區(qū)，涉及數(shù)億居民和4200多萬(wàn)個(gè)家庭，總建筑面積達(dá)到了40億平方米。由于歷史條件和成本限制，這些舊社區(qū)難以拆除，因而改造翻新就成了提升居住質(zhì)量的最佳選擇，粗略估計(jì)，舊住宅的裝修市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到2萬(wàn)億。而其中臟亂差的廚房也成了二手房改造中需求最為迫切的空間之一。舊廚改造前景廣闊的未來(lái)與市場(chǎng)缺乏有效解決方案之間的低匹配率，給了新晉品牌發(fā)展壯大時(shí)間和空間。

“跟隨著行業(yè)大盤的整體增長(zhǎng)，集成灶產(chǎn)業(yè)的細(xì)分品類也會(huì)有一個(gè)向上走的趨勢(shì)，我們就要撕開細(xì)分市場(chǎng)的口子，把握住這個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)?！敝炜祵幦缡钦f(shuō)。

“24H+煥新計(jì)劃”活動(dòng)是針對(duì)當(dāng)前老齡化的房子里廚房設(shè)計(jì)不合理、布滿陳年油污、充斥落后家電等臟亂差現(xiàn)象而提出的一站式解決廚房痛點(diǎn)的方案，其核心內(nèi)容是法帝斥資千萬(wàn)“以舊煥新”巨額補(bǔ)貼，為廣大用戶打造一個(gè)集功能性、美觀性、智能化為一體的現(xiàn)代開放式廚房，切實(shí)解決困擾人們多年的廚房問(wèn)題。

可以看到，法帝推出的這項(xiàng)活動(dòng)是以“24H+煥新計(jì)劃”為牽引，聚力終端門店。其中兩個(gè)核心點(diǎn)分別是“套系化產(chǎn)品”、“終端門店服務(wù)”。

套系化產(chǎn)品

法帝根據(jù)老舊廚房的痛點(diǎn)問(wèn)題同樣提出了“集成灶+集成洗碗機(jī)”的套裝組合方案，并提出了“一個(gè)快樂(lè)廚房，兩臺(tái)法帝真好”的口號(hào)。朱康寧認(rèn)為，廚房套系化是行業(yè)舊廚改造和新增市場(chǎng)的發(fā)展方向，但目前配套率還不到10%，增長(zhǎng)的空間很大。

終端門店服務(wù)

從活動(dòng)名稱也可以直觀看到，此次“24H+煥新計(jì)劃”強(qiáng)調(diào)突出的就是法帝集成灶高效細(xì)致的服務(wù)。事實(shí)上，在這一點(diǎn)上，法帝建立了一套鏈接品牌、門店、用戶三位一體的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)模式。

由品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)終端門店和用戶兩端協(xié)調(diào)和賦能，通過(guò)品牌與門店的共同努力服務(wù)好終端用戶。以此不斷提升終端門店的經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)能力，最終發(fā)展成為兼具策劃、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等思維于一體的大商。

從結(jié)果上來(lái)看，“24H＋煥新計(jì)劃”第一期也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，收獲了2383套的訂單，成功打出了一個(gè)開門紅。

需要指出的是，此次煥新活動(dòng)，對(duì)法帝來(lái)說(shuō)并不是短期運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷事件，而是一項(xiàng)常態(tài)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持與貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

夯實(shí)基礎(chǔ)，步步為營(yíng)，賦能經(jīng)銷商

行業(yè)分化加速導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)矛盾正在擴(kuò)大。一方面用戶認(rèn)知、銷售規(guī)模不斷提高；另一方面，越來(lái)越多的品牌涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)原本“沖鋒式”的粗放擴(kuò)張模式已經(jīng)慢慢不再適應(yīng)市場(chǎng)，相反“堡壘式”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是中小品牌發(fā)展的出路。

換句話說(shuō)，對(duì)于品牌來(lái)講，誰(shuí)能在下一階段讓終端經(jīng)銷商活得更好，讓終端門店銷量增加，誰(shuí)才能突圍而出。法帝自然看到了這一層的核心利益點(diǎn)，因此采用夯實(shí)基礎(chǔ)、步步為應(yīng)對(duì)方式賦能經(jīng)銷商。

朱康寧表示，只有保證好經(jīng)銷商的良性運(yùn)營(yíng)，公司才會(huì)不斷的壯大，才能有從質(zhì)到量的一個(gè)突破。法帝不再追求單純的經(jīng)銷商數(shù)量和門店數(shù)量，而是把更多的精力放在經(jīng)銷商的培育上。此次“24H+煥新計(jì)劃”正式賦能終端渠道的一個(gè)典型案例。

在活動(dòng)開展過(guò)程中，法帝堅(jiān)持360°保姆式賦能。法帝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)從店面選址、團(tuán)隊(duì)組建、門店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)策劃、活動(dòng)落地執(zhí)行、品牌推廣等多環(huán)節(jié)出發(fā)指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商。以此在實(shí)踐過(guò)程中，培育出眾多高質(zhì)量的大商，并形成樣板經(jīng)驗(yàn)，不斷傳遞和復(fù)制。

事實(shí)上，法帝各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理在24H+煥新計(jì)劃活動(dòng)開啟前，就早已奔赴各地門店開始工作。

“我們目前要做的核心任務(wù)就是夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)以‘24H+煥新計(jì)劃’代表的各類活動(dòng)為牽引不斷撬動(dòng)市場(chǎng)機(jī)遇。”朱康寧表示說(shuō)。

當(dāng)門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量與數(shù)量的基礎(chǔ)穩(wěn)固之后，法帝將加大線上線下平臺(tái)與社交平臺(tái)的資源投放，為終端門店引流的同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力，最終完成品牌的破局。

可以看到，法帝集成灶已經(jīng)根據(jù)不同階段為品牌的發(fā)展制定了嚴(yán)密的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。行業(yè)從來(lái)不缺有想法、有實(shí)力的破局者，他們總是能通過(guò)自身的靈活騰挪完成品牌的突圍和發(fā)展，而法帝正步履堅(jiān)定地走在這條路上。

（伏路小校）

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