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行業(yè)首位95后當(dāng)家人！陳伊園如何打造未來人的未來？

來源：家居百科時(shí)間：2021年09月30日 11:32

集成灶行業(yè)在2021年繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，領(lǐng)跑廚電板塊。在前景廣闊的市場(chǎng)契機(jī)之下，為了更好地把握風(fēng)口機(jī)遇，很多品牌開始發(fā)力入局。這其中既包括美的、海爾、TCL等一線家電企業(yè)，也包括未來人集成灶這樣的新銳品牌。

可能在很多人看來，現(xiàn)在以新品牌運(yùn)營(yíng)，重資產(chǎn)入局行業(yè)己非明智之舉。因?yàn)榧稍钍袌?chǎng)正在呈現(xiàn)出“漏斗式”的發(fā)展結(jié)構(gòu)，即頭部品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境寬松，發(fā)展前景利好，而腰尾部企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、上升通道都愈發(fā)狹窄。

但行業(yè)內(nèi)從來不乏有志向、有規(guī)劃、有膽魄的企業(yè)，憑借自身實(shí)力、靈活打法與對(duì)行業(yè)的深刻理解完成后發(fā)先知的中段超車。未來人就要做這樣的企業(yè)，并且集成灶行業(yè)首位95后當(dāng)家人，未來人集成灶董事長(zhǎng)陳伊園已經(jīng)開始為品牌發(fā)展奠基鋪路。

年輕人更懂年輕，

向集成灶時(shí)尚品牌發(fā)力

未來人高調(diào)進(jìn)軍集成灶，并不是一時(shí)沖動(dòng)，而是在渠道、市場(chǎng)、用戶等層面做了大量考證分析得出的結(jié)論。

陳伊園表示，行業(yè)在分化，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，從這一點(diǎn)看確實(shí)對(duì)新品牌不太友好。但集成灶的市場(chǎng)滲透率不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)快速，前景可觀。而且行業(yè)內(nèi)部還沒有形成明確的寡頭格局，從這一點(diǎn)看，只要定位精準(zhǔn)，打法得當(dāng)，任何品牌都是有機(jī)會(huì)的。

事實(shí)上，市場(chǎng)上確實(shí)還沒有出現(xiàn)真正意義上的用戶品牌，產(chǎn)業(yè)仍處于高速發(fā)展擴(kuò)張階段。

陳伊園認(rèn)為，對(duì)于現(xiàn)階段集成灶新晉品牌來說，最重要的就是找準(zhǔn)定位。如今集成灶企業(yè)數(shù)百家，品牌密度較大，再加上信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)化傳播時(shí)代，任何類似的聲音很容易就淹沒在市場(chǎng)大潮中。所以，做品牌還是需要找出一個(gè)富有差異化特色的點(diǎn)來進(jìn)行包裝打造。

96年出生的陳伊園最終選擇落點(diǎn)到年輕時(shí)尚，打造年輕人愛用的時(shí)尚集成灶品牌。陳伊園表示，從企業(yè)個(gè)體來說，未來人最好的機(jī)會(huì)就是品牌能在圈層年輕用戶群體的過程中取得口碑的發(fā)酵和品牌影響的擴(kuò)大。

90后、00后成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，物質(zhì)生活普遍富足、獨(dú)生子女人群數(shù)量較大、受教育資源充足，并且在其他興趣領(lǐng)域普遍有特長(zhǎng)，富有個(gè)性化審美。

這也導(dǎo)致他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)模式與前代消費(fèi)者有著根本的不同。90后、00后普遍具有顏值為王、悅己至上、傾向小而美、愛國(guó)貨、不迷戀品牌、喜歡圈子文化、熱衷社交等多個(gè)特點(diǎn)。

未來人將針對(duì)這些年輕人的偏好，在產(chǎn)品和品牌建設(shè)兩方面發(fā)力，打造符合年輕用戶審美與個(gè)性的產(chǎn)品，同時(shí)開展趣味性圈層營(yíng)銷，注重社交平臺(tái)如抖音、B站、小紅書的運(yùn)營(yíng)和投放，既做用戶認(rèn)可的時(shí)尚品牌，也做用戶信賴的KOL。

“相比于其他企業(yè)，我就希望將未來人打造成為年輕時(shí)尚廚電的一個(gè)代表，因?yàn)楸旧砦腋?dāng)下的年輕人喜歡些什么，他們對(duì)廚房電器的需求漸漸從功能化轉(zhuǎn)到健康化，時(shí)尚化，乃至社交化，比如能拍視頻，能發(fā)圈的產(chǎn)品他們?cè)絹碓较矚g。未來人的重心就是產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新打造后浪專屬集成灶產(chǎn)品。”陳伊園如是說。

快速布局，

把握市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利

品牌的大方向確定之后，擺在陳伊園面前最大的任務(wù)就是快速布局。集成灶行業(yè)雖然仍處于高速發(fā)展期，但根據(jù)市場(chǎng)狀況看，藍(lán)海通道也已進(jìn)入了后半程。企業(yè)布局速度的快慢可能直接影響對(duì)行業(yè)紅利的攫取。

在陳伊園看來，未來人的布局分兩個(gè)層面，一是產(chǎn)品，二是渠道。產(chǎn)品層面，未來人依托企業(yè)自身的制造優(yōu)勢(shì)以及外部?jī)?yōu)秀的技術(shù)資源嫁接，能夠輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高顏值、健康化、智能化，適應(yīng)年輕用戶的各種時(shí)尚化需求。

渠道布局上，陳伊園表示，集成灶目前已經(jīng)形成多元化的銷售渠道，很多品牌在線上、線下，專賣店、家裝渠道、KA渠道、設(shè)計(jì)師渠道等多維度發(fā)力。但在起步階段的未來人還是要一步步穩(wěn)健前行，不適宜同時(shí)推進(jìn)多種渠道的建設(shè)。渠道策略主要以招商作為渠道的最大優(yōu)先級(jí)，同時(shí)在能多接觸到年輕用戶的平臺(tái)渠道進(jìn)行輔助性資源投放。

在招商方面，未來人除了拿出真誠(chéng)的優(yōu)惠政策以外，更希望與經(jīng)銷商建立相同的品牌理念，并力共贏。陳伊園認(rèn)為，只有理念上的一致，才能實(shí)現(xiàn)品牌更好的推廣。而具體的新惠商政策，未來人會(huì)在年底舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上進(jìn)行詳細(xì)說明。

另外值得一提的是，未來人還非常重視安裝售后服務(wù)，并計(jì)劃在渠道方面進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)貼。經(jīng)銷商每完成一次售后服務(wù)，并有良好記錄反饋的，未來人會(huì)從企業(yè)撥出一筆款項(xiàng)作為服務(wù)補(bǔ)貼，以激勵(lì)經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)。

可以看到，未來人集成灶已經(jīng)對(duì)品牌的思路和布局做出了一套完整富有邏輯且可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，未來人能否如期前進(jìn)，還要看產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的動(dòng)作能否有效落地和精準(zhǔn)實(shí)施。

（斗米）

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