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重投入，回本慢，普通經銷商加盟定制應該怎么做？

來源：家居百科時間：2021年09月28日 11:30

有數據顯示，2020年雖然受疫情影響，衣柜行業(yè)加盟報名情況仍增幅15.20%，加盟商對衣柜行業(yè)投資前景依然看好。

不僅如此，《報告》中統計的2016年-2020年加盟報名數據中顯示，衣柜行業(yè)加盟商報名情況保持持續(xù)增長的態(tài)勢，且增速可觀，目前定制加盟依舊處于高度活躍的發(fā)展階段。

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在如此利好的前提下，定制加盟圈卻常年流傳著兩種“聲音”：一種表示定制加盟有前景，僅兩三年時間就已經從夫妻店轉型成團隊化運營；另一種則表示幾十萬投入砸進去，門店收益卻遙遙無期，時常面臨資金緊張的問題。

市場上兩種聲音涌現，吸引了眾多加盟商入局，也有更多加盟商選擇觀望。究其根本原因，不外乎在當前定制市場火熱的大背景下，市場上涌現出的定制品牌良莠不齊，難以判別其企業(yè)實力和發(fā)展?jié)摿?。對于首次入局定制的經銷商來說，選對一個好品牌，選對一個好方向，才能真正抓住市場機遇，快速拿下當地的市場份額。

方向一：整裝定制是市場主流

當前，隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群向80、90、甚至00后轉移。他們不僅對家居生活的品質要求更高，且更追求便捷、舒適、個性化的家裝體驗。更加符合當下主流消費人群需求的定制家居和整裝，仍然是市場的主流趨勢。

更為重要的是，整合了衣柜、櫥柜、書墻酒的柜體的整裝定制，在我國仍然有巨大的滲透空間，前景可觀。根據距離最近的一次調查數據顯示，2019年中國定制家居的滲透率僅為32%，但與發(fā)達國家60%的滲透率相比，仍存在較大的提升空間。從市場細分品類來看，起步較早的櫥柜行業(yè)滲透率約為60%，定制衣柜隨著市場認可度迅速提高，滲透率增至30%左右，而其他柜體的滲透率不足10%。

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*圖片來源于艾媒報告中心

消費者需求崛起疊加產業(yè)獨有增量空間的因素影響，讓整裝定制成為衣柜產業(yè)的風口。以當前風頭正盛的西部定制為例，在這些代表企業(yè)中，有全友、掌上明珠、雙虎、帝標等為代表的傳統家具相繼成立開辟全屋定制品牌，順勢向定制轉型，有德貝、伊戀、百V、鼎配等為代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片區(qū)，有成都和重慶為中心的本地木門定制，以及由木門定制向全屋轉型的定制品牌；更有以歐派、索菲亞、尚品宅配、百得勝等為代表的在西部布局生產基地的外來品牌。

不管是轉型定制，還是專注定制，整裝定制都是各大企業(yè)共同選擇的發(fā)展方向。品牌從開始單一賣的產品，到后面的賣空間解決方案，到現在的以設計為核心的全屋整裝定制，帶動品牌全品類的發(fā)展矩陣。毫無疑問，對于這一品牌旗下的經銷商而言，品牌的整裝布局能夠大幅度提升門店客單值，擴大盈利空間。

方向二：健康環(huán)保是標配

隨著經濟的發(fā)展，消費者的消費觀念不斷升級，除了整裝這一主流趨勢外，家居環(huán)保也逐漸成為家裝標配。

清華大學環(huán)境學院發(fā)布的《2020國民家居環(huán)保報告》顯示，全國67624個家庭中，甲醛超標率達31.3%，近年來國人環(huán)保意識空前提升，近七成消費者有室內環(huán)境檢測需求。報告還指出，在94%的家庭中，環(huán)保是排名第一的家居裝修重視因素，其次才是儲物空間和收納能力、經濟實惠等。

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*圖片來源于國民家居環(huán)境報告

尤其是后疫情時代，消費者對健康環(huán)保提出了更高的要求，這使得家居行業(yè)進一步的升級和探索。在新技術、新政策、新消費群體等多維度的新興變量交錯重疊之下，家居家裝行業(yè)新物種不斷演化升級，帶有“無醛”“凈醛”“E0級”等環(huán)保標簽的產品總是能在第一時間吸引消費者的目光，環(huán)保成為家居消費中的首選因素。

早在幾年前，眾多家居品牌開始打響健康環(huán)保的定位。在西部定制品牌中，也涌現了一批家居環(huán)保開拓者。早在2019年初，伊戀全屋定制就推出了0甲醛添加的“凈純板，將“無醛家居”上升到品牌戰(zhàn)略；全友全屋定制也在今年推出“第二代凈醛抗菌綠色生態(tài)板”，拓展家居環(huán)保市場；除此之外，歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂家居等眾多定制家居上游企業(yè)也紛紛推出了環(huán)保無醛的定制家居產品。

毋庸置疑，在家居消費場景中，一款優(yōu)質的無醛板材能夠讓客戶更愿意選擇和更加信賴，獲得更為廣闊的市場。

方向三：“定制+”是新方向

從裝修順序上來看，櫥柜、木門、地板等品類帶動衣柜銷售更加具有優(yōu)勢，加上精裝房政策的導向，都使得消費者在選擇地板、櫥柜、木門企業(yè)比衣柜企業(yè)能更快的打開市場。因此，在整裝占主流的消費市場，用家裝環(huán)節(jié)中率先“出場”的品類拉動衣柜市場變得更加輕松，這也是未來新的發(fā)展方向。

對于一些從成品、木門等領域跨界定制的企業(yè)來說，可以運用原有的品類打造“定制+櫥柜”“定制+木門”等“定制+”的銷售場景，拉動門店客單值，更能從家居品類的聯動中，進一步完成品牌整裝定制概念的落地，真正意義滿足消費者“一站式購物”的需求。

就目前跨界定制熱潮來看，西部定制已經掌握了其中的訣竅，在這場跨界定制的浪潮中底氣十足。其中的代表性企業(yè)全友、掌上明珠、雙虎等借助自身在家居行業(yè)的優(yōu)勢和市場占有率，順勢推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

無論是“定制+櫥柜”“定制+門墻”甚至是“定制+軟裝”，經銷商門店營造的場景化購物體驗，通過銷售的聯動推薦與場景搭配，用“定制+”的方式拉動市場也是新的發(fā)展方向。

方向四：一場專業(yè)性展會是捷徑

當然，經銷商加盟定制要想選對品牌和方向，只看這三個方面遠遠不夠。想要加盟定制還需時刻保持對行業(yè)敏銳度與判斷力，方能在大浪淘沙的市場中選中與自身相契合的定制品牌。因此，對定制加盟持觀望態(tài)度的經銷商，不妨選擇一場專業(yè)性展會，實地了解定制品牌，探尋定制加盟的方法與訣竅。

文章來源：家居建材圈子