我是如何把中國地暖機賣到德國的

??如果要攻克歐洲市場,德國一定是橋頭堡?！痹诠緞?chuàng)立初期,熱立方團隊內(nèi)部就達成了這樣的共識。德國是歐洲大國和世界工業(yè)強國,也是品質(zhì)和“工匠精神”的代名詞,要攻克海外市場必先拿下德國。2002年,德國正式頒布實施《能源節(jié)約條例》,逐步建立起建筑的能源認證證書系統(tǒng),這為熱泵地暖機的推廣提供了重大利好。

??2004年初,在兩位技術(shù)出身的創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下,熱立方研發(fā)成功了第一代直流變頻地暖機,當時取名叫“水盒子”,很快在挪威就找到了海外的第一個客戶,并順利打開挪威市場。

??對于德國市場,我們也在摸索中,當時德國暖通空調(diào)領(lǐng)域的商家對于中國制造的地暖機并不看好,我們不停拜訪當?shù)乜蛻?吃了不少閉門羹。2004年我們決定參加當時在全球有很大影響力的德國法蘭克福暖通制冷展,只有把產(chǎn)品和技術(shù)真真切切地擺在客戶面前,或許才能夠打動理性嚴謹?shù)牡聡蛻簟?/p>

??兩位創(chuàng)始人童風喜先生和鄭雙名先生畢業(yè)于清華大學熱物理學系,對于空氣源熱泵技術(shù)已有多年研究,當時研發(fā)的地暖機確定了幾個關(guān)鍵的技術(shù)指標:1.采暖為主要功能,熱泵地暖機為地暖末端提供穩(wěn)定的熱源;2.節(jié)能,COP要達到3.7以上;3.高舒適度,要求產(chǎn)品的溫度控制精度在±0.5℃;4.高可靠性,滿足熱泵地暖機在嚴寒條件下,長期、全天候運行;5.環(huán)保,采用環(huán)保制冷劑,設(shè)備不含有害物質(zhì),符合歐盟ROHS指令。

??為了實現(xiàn)這樣的性能,團隊決定自主研發(fā)直流變頻控制技術(shù),當時這項技術(shù)在國內(nèi)方興未艾,僅被少數(shù)幾個國外品牌所掌握,他們對中國的技術(shù)封鎖使得我們困難重重。為了在熱泵領(lǐng)域搶占這塊技術(shù)制高點,當時研發(fā)團隊沒日沒夜地奮戰(zhàn)了大概半年時間,終于研制成功了第一代直流變頻地暖機。當時,拼品牌我們沒名氣,拼產(chǎn)品我們信心十足。

??展會上,有多觀展商對我們的產(chǎn)品有極大的興趣,一位客戶現(xiàn)場就下了20臺的訂單作為初步試用,當時這個機會真是來之不易,我們激動得落淚。這名客戶是德國第一家地源熱泵廠家,有50多年的歷史,當他們對我們的產(chǎn)品測試了一段時間之后,為了驗證企業(yè)實力,一年之內(nèi)派了四支不同的隊伍到中國工廠,按照德國和歐盟標準分別就技術(shù)、品控、供應(yīng)鏈等進行資質(zhì)審核,也正是因為這次嚴苛的審核,奠定了工廠在研發(fā)、制造、品控等方面扎實的功底。

??憑借合作客戶近50年積淀的渠道優(yōu)勢,我們的產(chǎn)品很快鋪到德國的零售賣場,并成功進入JULA、Onninen等大型電器賣場,多年來累計出口德國總量超過了45萬臺。憑借著這股不服輸?shù)木?我們攻克了一個又一個的技術(shù)難題,收獲了一批又一批忠實的合作伙伴。這些年來我們扎扎實實做好產(chǎn)品,兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)好客戶,熱立方品牌在歐美市場建立了良好的口碑,中國地暖機征戰(zhàn)全球的故事并未結(jié)束,腳下我們還有很長的路要走。

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