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三棵樹“2021期中考”成績揭曉

來源：家居百科時間：2021年09月06日 11:39

近日，三棵樹(603737.SH)發(fā)布2021年半年度報告，2021上半年營業(yè)收入46.83億元，同比增長80.51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億元，同比增長3.92%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1246.72萬元，同比減少81.73%。

三棵樹2021上半年業(yè)績一覽

盡管2021年上半年營收成績亮眼，但扣非凈利增幅卻與之形成鮮明對比。由于原材料漲價掣肘導(dǎo)致經(jīng)營、人力等成本壓力倍增，出現(xiàn)增收不增利的境況。此外，受房地產(chǎn)行業(yè)波動影響，三棵樹仰賴的大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險上升，應(yīng)收賬款回收難度加大。

但三棵樹在產(chǎn)品實力加持以及渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的雙輔助下成功穩(wěn)定“軍心”，經(jīng)營現(xiàn)金流得到明顯改善。同時，三棵樹積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，加碼非涂料業(yè)務(wù)布局，通過拓展“馬上住”服務(wù)提升品牌影響力，但未來對三棵樹業(yè)績助力的大小，還要打一個問號。

原材料漲價掣肘致成本激增

扣非凈利下降超八成

三棵樹主營業(yè)務(wù)為建筑涂料（墻面涂料）、防水材料、地坪材料、木器涂料、保溫材料及保溫一體化板、基輔材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品的主要原輔材料有乳液、樹脂、鈦白粉、各類有機溶劑、包裝物等，各類化工原料及包裝物成本占公司主營業(yè)務(wù)成本的比例較高。

由于疫情影響導(dǎo)致全球范圍內(nèi)各種原材料價格大幅上漲，從2020年以來涂料行業(yè)迎來一波又一波漲價潮。

三棵樹上半年主要原材料采購價格變動情況一覽

2021年1-6月，三棵樹主要原材料的采購價格均出現(xiàn)不同程度的上漲，其中單體采購單價漲幅高達79.66%。這讓三棵樹的營業(yè)成本壓力倍增。

2021上半年其營業(yè)成本34.82億元，同比增長120.31%，一方面由于原材料價格持續(xù)攀升，人員同比增長51.51%。同時，其產(chǎn)品運輸費在營業(yè)成本中也有較大增加。

“如果原材料市場價格大幅上漲，公司不能把原材料價格波動的風(fēng)險及時轉(zhuǎn)移到下游客戶，會存在因材料價格上漲帶來的主營業(yè)務(wù)成本增加、業(yè)績下滑的風(fēng)險?！比脴湓诎肽陥笾刑寡?，由于原材料漲價掣肘，三棵樹增收不增利的情況凸顯，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤下降超八成。

三棵樹上半年主要產(chǎn)品價格變動情況一覽

搜狐焦點家居整理相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，盡管原材料價格一路飆高，但三棵樹卻很長一段時間都選擇按兵不動，直到今年3月才發(fā)布了第一輪漲價通知，而且根據(jù)三棵樹1-6月主要經(jīng)營數(shù)據(jù)報告顯示，除了木器漆以及基材與輔料上調(diào)價格外，墻面漆、膠粘劑、防水卷材等反而同比下調(diào)了5%-11%不等，尤其是建筑墻面漆（家裝+工程），合計下調(diào)了20.92%。

而從本次半年報中不難看出，工程和家裝墻面漆是構(gòu)成三棵樹營收的兩大主營業(yè)務(wù)，合計占總營收比重的32.59%。今年1-6月，工程墻面漆銷量為44.18萬噸，銷售收入達19.19億元，同比增長62.54%；家裝墻面漆銷量11.94萬噸，銷售收入達7.66億元，同比增長153.14%。這種“降價沖量”的操作，盡管讓業(yè)績實現(xiàn)了高增長，但在價格方面卻并不具備競爭優(yōu)勢。

進入8月以后，眼見原材料價格依然不斷攀升，三棵樹近期也“坐不住”了，在8月連發(fā)漲價通知，與立邦、金力泰、PPG等頭部企業(yè)聯(lián)手掀起了涂料行業(yè)下半年的新一輪漲價潮，以求緩解業(yè)績壓力。

值得注意的是，近三年來，三棵樹的毛利率也有較大波動。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，三棵樹的銷售毛利率分別為45.34%、40.62%、39.97%、38.83%和33.83%，2021年上半年的毛利率下降近8個百分點，只有25.65%。凈利率更是從疫情前2019年的7.10%，壓縮到上半年的2.83%。

受上游地產(chǎn)渠道影響

應(yīng)收賬款增至32.82億元

6月29日，三棵樹發(fā)布公告稱，2021 年第一季度，因個別大型地產(chǎn)商資金周轉(zhuǎn)困難，公司應(yīng)收票據(jù)出現(xiàn)逾期情形，其中，中國恒大逾期票據(jù)金額5137.06萬元。此消息一出，可謂一石激起千層浪，盡管恒大連夜發(fā)表聲明已完成兌付，但受此影響，截至6月30日收市，三棵樹報176.00元/股，相比開盤時跌幅近4%。

三棵樹6月30日收市時大盤情況

建筑材料作為三棵樹的主營業(yè)務(wù)，多用于房地產(chǎn)公司、建筑工程公司等，因此大B工程渠道是三棵樹的重要增收渠道。近年來，三棵樹憑借與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，的確實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。但隨著國家相繼出臺各類房地產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)企業(yè)受行業(yè)波動影響較大，因此也讓背靠房企的三棵樹“難乘涼”，在應(yīng)收賬款方面面臨著無法回收的風(fēng)險。

根據(jù)年中報顯示，截至2021年6月30日，三棵樹應(yīng)收賬款達到32.82億元，占總資產(chǎn)比例28.80%，相較去年同比增長18.32%。近年來，三棵樹營業(yè)收入同比增速顯著，但應(yīng)收賬款增速同樣明顯，如果再加上應(yīng)收票據(jù)，增速已超過營收增速。2019年至2021年，其應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為19.25億元、34.66億元和38.46億元，同比增長32.23%、42.26%和82.11%。同期，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為87.66天、118.3天和140.5天。越長的應(yīng)收賬款天數(shù)，說明債務(wù)人施欠時間長，或?qū)⒃黾訅馁~的風(fēng)險。

對于應(yīng)收賬款高企的問題，三棵樹在半年報中表示，其工程墻面涂料銷售收入金額持續(xù)增長，而產(chǎn)品的客戶主要為大型房地產(chǎn)開發(fā)商，單一客戶采購規(guī)模較大。其按照房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)采購特點制定了工程墻面涂料客戶信用政策，給予該類客戶較高的信用額度和較長的信用賬期。

三棵樹補充流動資金需求量測算情況

由此可見，三棵樹作為房地產(chǎn)后市場企業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的景氣度對其影響較大。根據(jù)三棵樹近日發(fā)布的關(guān)于《中國證監(jiān)會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》反饋回復(fù)（補充2021年半年報）的公告顯示，預(yù)計2021年全年應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款加應(yīng)收賬款融資將達到44.68億元，占總營收的36.02%。在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的背景下，其應(yīng)收賬款高企，這給企業(yè)發(fā)展埋下不小的隱患。

多元化渠道成效顯現(xiàn)

經(jīng)營現(xiàn)金流改善明顯

盡管三棵樹與房地產(chǎn)行業(yè)連接緊密，但三棵樹也在逐步進行渠道結(jié)構(gòu)改革，加強多元化渠道建設(shè)。

從本次半年報來看，三棵樹的這步棋走對了。2021年上半年，三棵樹加強零售端的業(yè)務(wù)布局，以直營門店拉動高端零售轉(zhuǎn)型，開設(shè)藝術(shù)漆體驗店共107家，家居大賣場旗艦店共35家。同時，在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位的基礎(chǔ)上，持續(xù)加快一、二線城市及美麗鄉(xiāng)村的業(yè)務(wù)布局。

截至6月30日，美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較為迅猛，上半年新招商客戶434家，同比增長64%；業(yè)務(wù)收入達1.50億元，同比增長125.28%。這一系列的動作，讓三棵樹上半年在零售端收入11.41億元，同比增長120%。

而在工程外墻涂料業(yè)務(wù)方面，三棵樹逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學(xué)校、醫(yī)院及廠房等小B端應(yīng)用場景，完善新渠道布局、拓展渠道多元化。2021年上半年，與國內(nèi)10強地產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系，其他百強地產(chǎn)中公司產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升，小B 渠道建設(shè)日益完善。截止6月30日，公司小B渠道客戶數(shù)量約11,000家，其中上半年新增客戶4,253家。

在渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的促進下，三棵樹的經(jīng)營現(xiàn)金流改善明顯。今年上半年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.40億元，較去年同期增加7.81億元，同比去年增加121.83%，現(xiàn)金流壓力持續(xù)緩解。

上海申銀萬國證券研究所有限公司在研究報告中表示，三棵樹渠道結(jié)構(gòu)改善助力收現(xiàn)比提升，現(xiàn)金壓力順利向上游轉(zhuǎn)嫁驅(qū)動凈現(xiàn)比大幅轉(zhuǎn)正。截至2021 年6 月底，三棵樹資產(chǎn)負債率達到76.1%，較去年底提升5.3個百分點，預(yù)計增發(fā)資金到位后公司資產(chǎn)負債率將顯著改善。

非涂料業(yè)務(wù)最高增185.2%

“跨界”新領(lǐng)域卻成“雙刃劍”

家裝行業(yè)有個特殊的現(xiàn)象，往往單一品類發(fā)展到一定程度就會撞到天花板，很難把體量不斷做大做強。因此，大多數(shù)頭部企業(yè)除了把自己的“看家本領(lǐng)”練透外，還圍繞核心業(yè)務(wù)積極發(fā)展新的品類，不斷尋找新的業(yè)績增長點。

非涂料業(yè)務(wù)就是三棵樹的一張“隱形王牌”。根據(jù)半年報顯示，2021 年上半年，公司防水業(yè)務(wù)（防水卷材+防水涂料+施工）預(yù)計實現(xiàn)收入9.3 億元，同比增長103%；公司基材與輔材業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入6.4 億元，同比增長185.2%。

為了逐步打開企業(yè)成長天花板，三棵樹今年在銷售端充分發(fā)揮新業(yè)務(wù)與涂料業(yè)務(wù)的協(xié)同性，同時在生產(chǎn)端資本開支明顯加速，根據(jù)各大證券研究機構(gòu)預(yù)計防水材料和基輔材產(chǎn)能布局將逐步完善，支撐銷售端進一步擴張，同時提高基輔材自產(chǎn)比率。

盡管非涂料業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，但三棵樹在“跨界”多元業(yè)務(wù)布局的道路上并非一帆風(fēng)順。今年3月，三棵樹全資子公司上海三棵樹新材料科技有限公司（下稱“三棵樹新材料”）斥資2.03億元收購廊坊富達新型建材有限公司（下稱“富達新材”）70%股權(quán)。彼時三棵樹表示，此次收購標志著公司正式進入綠色建材節(jié)能保溫材料領(lǐng)域。然而廊坊市生態(tài)環(huán)境局公告顯示，富達新材因涉嫌逃避監(jiān)管的方式排放大氣污染物，于2021年6月28日被罰款70萬元。

公開資料顯示，三棵樹曾多次因環(huán)保違規(guī)被處罰。這也讓三棵樹“跨界”新領(lǐng)域成了一把“雙刃劍”，需要三棵樹在未來認真思考如何把“長板”做長，打造業(yè)務(wù)“護城河”，助推企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

最后，提到三棵樹，大多數(shù)人首先映入腦海的就是“三棵樹，馬上住”這句響亮的廣告語。誠然，這項面向消費者提供新房裝修、舊房翻新涂刷包工包料的服務(wù)很有人氣，根據(jù)半年報顯示，“馬上住”服務(wù)授權(quán)網(wǎng)點575家，新增授權(quán)網(wǎng)點108家，自2016年項目啟動至今，已經(jīng)走進了近15萬個家庭。未來，“馬上住”對三棵樹的業(yè)績提升能否起到更大助力？我們拭目以待！

文雷語恬

圖三棵樹半年報

出品搜狐焦點家居

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