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昆明森墨裝飾趙禪語(yǔ)：土巴兔給了我擴(kuò)張底氣，從工作室變大House

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年08月17日 15:40

印象中，裝修領(lǐng)域相關(guān)大多都是男性從業(yè)者，而女性的身影則是少之又少，不難分析出其間的原因，裝修行業(yè)工序頗為復(fù)雜，且相對(duì)于其他領(lǐng)域更為艱苦，不管是從體力還是精力上男性似乎更具備優(yōu)勢(shì)。

“可以說(shuō)我這一生都在跟房子打交道，感覺(jué)我這個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的性格本該是個(gè)男孩，但即使身為女孩，也不能阻擋我想自己干一番事業(yè)的決心。從事裝修這個(gè)行業(yè)我沒(méi)后悔過(guò)，而且我堅(jiān)信在土巴兔平臺(tái)的加持下我能把公司經(jīng)營(yíng)的更好?！?/p>

說(shuō)出這番豪言壯語(yǔ)的人是森墨裝飾的創(chuàng)始人趙禪語(yǔ)，一位昆明裝修市場(chǎng)少有的女企業(yè)家，憑借著自己的一腔熱血，正引領(lǐng)著森墨迸發(fā)向前。

為二次創(chuàng)業(yè)“蟄伏”地產(chǎn)銷售七年

第一批不包分配工作的“八零后”大學(xué)畢業(yè)生或許最為迷茫與無(wú)助，毫無(wú)前輩的經(jīng)驗(yàn)可潯，必須要自己直面社會(huì)，真正的到社會(huì)實(shí)踐中去獨(dú)自闖蕩謀生活。趙禪語(yǔ)便是這批畢業(yè)生中的一員，但與其他人不同的是，她從迷茫失措的情緒中快速抽身，根據(jù)自己的性格與特性，她決定自主創(chuàng)業(yè)。趙禪語(yǔ)性格堅(jiān)毅果決，她常常自嘲自己像男孩子，但愛(ài)美愛(ài)打扮愛(ài)漂亮衣服同樣是她的天性，她決定在老家保山開(kāi)一個(gè)服裝店，向家里借了一筆啟動(dòng)資金，租了一個(gè)30平米的店鋪，風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)啟了人生的第一次創(chuàng)業(yè)旅途。

棲身于地級(jí)市，服裝店的收入還算說(shuō)得過(guò)去，日子過(guò)的也相對(duì)滋潤(rùn)，這樣的狀態(tài)維持一年多時(shí)間，趙禪語(yǔ)突然意識(shí)到，這樣一眼望到頭的日子不是自己想要的，省會(huì)城市昆明廣闊的天地，更令人憧憬的生活，更多的發(fā)展選擇，對(duì)趙禪語(yǔ)的吸引力逐漸升級(jí)。

天空湛藍(lán)，公園里到處是晨練的老人，太極拳與廣場(chǎng)舞平分秋色，穿過(guò)人群，三三兩兩散步的老人，融在園里，成了一景。一切都美好的有些不真實(shí)，在昆明，美的有些不自知。趙禪語(yǔ)回過(guò)神來(lái)，才意識(shí)到自己的錢除去房租所剩無(wú)幾，“既然來(lái)到一個(gè)新的城市重新來(lái)過(guò)就要摒除過(guò)去的一切，我打算換個(gè)行業(yè)，學(xué)點(diǎn)東西尤其是管理相關(guān)的知識(shí)，然后再創(chuàng)業(yè)，我的性格注定了不能作一輩子打工人，我是那種能折騰型的。” 趙禪語(yǔ)清晰地記著自己剛到昆明時(shí)的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2007年，正值地產(chǎn)發(fā)展黃金期，憑借著較好的形象外貌，較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力以及開(kāi)服裝店的銷售經(jīng)歷，趙禪語(yǔ)成功進(jìn)入了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾牡禺a(chǎn)公司，成為了地產(chǎn)銷售員。白天踩著恨天高完成一整天的銷售任務(wù)，晚上下班后，總結(jié)歸納優(yōu)秀員工的方式方法，休息日泡在圖書(shū)館學(xué)習(xí)銷售類的知識(shí)，學(xué)習(xí)工作、工作學(xué)習(xí)，僅僅過(guò)了半年時(shí)間趙禪語(yǔ)便從銷售專員成為了銷售經(jīng)理，晉升過(guò)程高效且完美，但趙禪語(yǔ)深知，要達(dá)到自己的終極目標(biāo)道阻且長(zhǎng)。

在新一輪的進(jìn)階過(guò)程中，趙禪語(yǔ)把更多時(shí)間及精力放在了管理學(xué)相關(guān)知識(shí)的汲取上，除了沿襲去圖書(shū)館的習(xí)慣，她還報(bào)名參加很多名師大咖的教育培訓(xùn)課程，日復(fù)一日年復(fù)一年，她數(shù)不清自己看了多少本書(shū)，聽(tīng)了多少節(jié)培訓(xùn)課，記了多少頁(yè)筆記，親手培訓(xùn)了多少個(gè)優(yōu)秀員工。對(duì)待工作和學(xué)習(xí)也從未有一絲懈怠，即使在自己懷孕期間亦是如此。

為母則剛再苦再難也要咬緊牙關(guān)

在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打七年，她終于為再一次創(chuàng)業(yè)做好了充分準(zhǔn)備。遞交辭職信的那一刻，趙禪語(yǔ)微笑著留下了眼淚。從銷售專員到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)，趙禪語(yǔ)每一步都行走的不容易，種種心酸只有她自己知道，但每走一步所付出的艱辛都化作為她創(chuàng)業(yè)路上的一塊磚。七年的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)觸發(fā)了趙禪語(yǔ)從事家裝行業(yè)的決心，“我對(duì)房子相關(guān)的知識(shí)有了一定的了解，配色也好，設(shè)計(jì)也好，同時(shí)七年銷售，讓我對(duì)吃苦的承受力抵達(dá)了上線，我想家裝行業(yè)是我最好的選擇?！?015年，一間50平米的住宅房成為了趙禪語(yǔ)和森墨裝飾夢(mèng)想起航的地方。

對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，人員招聘是首要難題，趙禪語(yǔ)花費(fèi)了幾天時(shí)間招聘，卻只招到了兩個(gè)剛好校門的應(yīng)屆畢業(yè)生，一個(gè)預(yù)算員一個(gè)設(shè)計(jì)師，趙禪語(yǔ)呆著兩個(gè)職場(chǎng)小白開(kāi)始了新的闖關(guān)生涯。趙禪語(yǔ)脫掉職業(yè)套裝，換上了一身運(yùn)動(dòng)衣，帶上了遮陽(yáng)帽，從小區(qū)著手，開(kāi)始發(fā)傳單，做宣傳。

“先生，我們森墨裝飾就在這個(gè)小區(qū)，有需求一定聯(lián)系我~” “美女，給您傳單了解下我們森墨裝飾，謝謝~”從早上七點(diǎn)開(kāi)始發(fā)傳單找客戶，一直到嗓子說(shuō)不出話來(lái)，趙禪語(yǔ)看了看時(shí)間已經(jīng)是晚上七點(diǎn)鐘?；氐郊?，研究建材相關(guān)知識(shí)，還要研究從眾多裝修公司之中脫穎而出的方法，畢竟一個(gè)小區(qū)就有好幾家裝修公司同時(shí)在做地推，可想而知當(dāng)時(shí)的家裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

再抬頭看時(shí)間發(fā)現(xiàn)已是深夜，猛然想起好像連晚飯都忘記吃，一陣陣疼痛感轉(zhuǎn)移了趙禪語(yǔ)的注意力，腳上的幾個(gè)水泡在臺(tái)燈的映射下布零布零的，居然有點(diǎn)可愛(ài)，本想處理一下，但不知道怎地，眼皮不受控制地突然合上了。一向愛(ài)美的趙禪語(yǔ)似乎忘記了敷面膜做皮膚保養(yǎng)的手法，回家學(xué)習(xí)整理資料直至不知何時(shí)昏睡過(guò)去成為了她每天的日常。是什么力量支撐著趙禪語(yǔ)走過(guò)了這段艱難歲月？為母則剛四個(gè)字從趙禪語(yǔ)的嘴中一字字蹦出，“當(dāng)時(shí)我背著車貸、房貸、還有兒子要養(yǎng)，我不堅(jiān)持還能怎么辦呢？” 趙禪語(yǔ)苦笑著回憶起那段時(shí)光。

擴(kuò)張的底氣是土巴兔給的

森墨裝飾成立一個(gè)月后的一個(gè)下午，成為了趙禪語(yǔ)永不忘懷的時(shí)刻——公司首單簽約日。那個(gè)下午，趙禪語(yǔ)和往常一樣發(fā)傳單，講解著，宣傳著，一位業(yè)主直接走到趙禪語(yǔ)面前，表示希望自己的房子可以由森墨裝飾負(fù)責(zé)裝修，趙禪語(yǔ)做夢(mèng)都不敢想首單居然簽的如此順利，她記著自己當(dāng)時(shí)是蒙掉的，激動(dòng)的、詫異的、熱血沸騰的，她不知道用什么詞匯描繪那種心情更為貼切，事后趙禪語(yǔ)分析著業(yè)主愿意選擇森墨的原因，或許是因?yàn)槿齻€(gè)年輕人身上的拼勁兒，或許是專業(yè)的狀態(tài)，又或者是自己在宣傳頁(yè)上自己獨(dú)特的微信名稱“首席服務(wù)員”。趙禪語(yǔ)依靠這一單作為案例，成功吸引到了小區(qū)里20多個(gè)業(yè)主的橄欖枝。

從首單到同小區(qū)接到20幾單裝修需求，歷時(shí)九個(gè)月，森墨裝飾憑借“無(wú)惡意增項(xiàng)，0欺騙”的好口碑，終于在昆明裝修市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在迅猛發(fā)展，但昆明的裝修市場(chǎng)似乎后知后覺(jué)，向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)裝修公司并不多，趙禪語(yǔ)從同行業(yè)朋友口中得知了土巴兔的存在，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、多方問(wèn)詢查證土巴兔的實(shí)力后，趙禪語(yǔ)決心要借力土巴兔來(lái)壯大森墨?！皠傞_(kāi)始聯(lián)系土巴兔還吃了閉門羹，土巴兔對(duì)合作企業(yè)有一定門檻，而當(dāng)時(shí)的森墨在公司面積這一項(xiàng)上并未達(dá)標(biāo)，我努力爭(zhēng)取了很久，城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)理并未同意，后來(lái)向朋友借了錢，把公司遷移到大的寫(xiě)字樓之后，達(dá)標(biāo)才正式加入了土巴兔?！币扇瞬挥?，用人不疑的個(gè)性在趙禪語(yǔ)身上展現(xiàn)的淋漓盡致，和土巴兔合作了近六年時(shí)間，森墨從幾十平米的工作室逐步發(fā)展壯大至如今的1300平，便是強(qiáng)有力的證明。

“森墨能一直擴(kuò)張，這份底氣是土巴兔給的，我會(huì)一直跟土巴兔密切合作下去?！壁w禪語(yǔ)認(rèn)為土巴兔對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)客戶需求點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)的剖析，對(duì)裝企的傳導(dǎo)以及及時(shí)賦能裝企，比如后臺(tái)使用操作內(nèi)容及時(shí)更新?lián)Q代等方面是非常好的。同時(shí)土巴兔始終以“用戶第一”的價(jià)值觀與森墨裝飾的理念相輔相成，近六年的合作，讓趙禪語(yǔ)對(duì)土巴兔的依賴與信任逐漸增強(qiáng)。

森墨裝飾“無(wú)增項(xiàng)漏項(xiàng)”的經(jīng)營(yíng)理念是助力其發(fā)展的重要因素，創(chuàng)業(yè)前兩年由于價(jià)格相對(duì)于市場(chǎng)偏高，推廣宣傳工作較為辛苦，但趙禪語(yǔ)不曾動(dòng)搖，她堅(jiān)信自己的抉擇是正確的。七年來(lái)，森墨裝飾的老客戶轉(zhuǎn)介紹率最高達(dá)到50%。“同是云南人，我就是要實(shí)實(shí)在在為云南老鄉(xiāng)做事，惡意增項(xiàng)，偷工減料，這些絕不會(huì)出現(xiàn)在森墨中，我要做的是品牌型企業(yè)，是滿足業(yè)主需求的企業(yè)。”

身為人母，同時(shí)身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，該如何平衡工作與生活？趙禪語(yǔ)給出了教科書(shū)般的答案：生活與工作本身就無(wú)法切割，工作是為了更好的生活。只要在正確的時(shí)間隨時(shí)切換自己的身份與狀態(tài)就好，對(duì)待工作打起十二分精神，對(duì)待生活就毫無(wú)保留的去熱愛(ài)。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是對(duì)于生活中的任何問(wèn)題,都需要持有一個(gè)良好的心態(tài)去看待、去坦然面對(duì),以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)處理，無(wú)論好的還是壞的，所有經(jīng)歷的都是最寶貴的。

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