大家居、大定制下木門(mén)企業(yè)如何破局？TATA給出了門(mén)道

7月20日-23日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）在盛大舉辦，眾多木門(mén)品牌也悉數(shù)亮相。筆者走詢(xún)一圈后發(fā)現(xiàn)，“門(mén)墻一體化”是參展的眾多木門(mén)品牌們從產(chǎn)品上、從觀念上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。

是不約而同還是有意為之？

筆者從TATA木門(mén)總經(jīng)理張巖處得到了答案。“門(mén)墻一體化是今年我們整個(gè)木門(mén)行業(yè)聯(lián)手要干的一件事情，門(mén)墻一體化是我們和大定制抗衡的唯一出路。20多年的發(fā)展，木門(mén)行業(yè)積淀了太多的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，這是跨界領(lǐng)域很難超越、替代的?！?/p>

專(zhuān)一化OR多元化？相信這是近幾年眾多家居企業(yè)面臨的選擇，也是經(jīng)常被問(wèn)到的。我們也經(jīng)常看到，某企業(yè)拓寬了業(yè)務(wù)版塊多元化發(fā)展、某品牌跨界做起了定制/木門(mén)/家裝……

“20多年的發(fā)展，木門(mén)行業(yè)從無(wú)到有、從小到大。但近兩年，當(dāng)我們回頭去看，發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)并肩作戰(zhàn)的朋友專(zhuān)注做木門(mén)的沒(méi)幾家了，很大一部分轉(zhuǎn)向了定制，做墻板、做櫥柜、做地板……木門(mén)從原來(lái)的主項(xiàng)變成了輔助產(chǎn)品。還有一部分覺(jué)得木門(mén)行業(yè)沒(méi)未來(lái)、沒(méi)前景，選擇了退出?！鄙頌樾袠I(yè)“老兵”，張巖深有感觸，“這是一件非?？膳碌氖虑??！?/p>

但，我們也看到，眾多家具企業(yè)、定制企業(yè)紛紛增設(shè)木門(mén)單品，一方面通過(guò)木門(mén)產(chǎn)品，更早獲取客戶(hù)、獲取流量；另一方面，可以加大客單值。

木門(mén)企業(yè)沒(méi)有未來(lái)了？木門(mén)行業(yè)要消失了？

對(duì)此，張巖堅(jiān)定的表示，木門(mén)行業(yè)不會(huì)消失，木門(mén)行業(yè)會(huì)因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)沉淀和每一個(gè)木門(mén)人的努力更加風(fēng)生水起。木門(mén)行業(yè)不只是千億市場(chǎng)，一定是一個(gè)3000億、5000億的市場(chǎng)體。

那么，作為木門(mén)企業(yè)如何更好的發(fā)展？

作為木門(mén)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，TATA也給出了自己的思考，“以室內(nèi)門(mén)單品為記憶點(diǎn)，利用高附加值產(chǎn)品，做好消費(fèi)者心智培養(yǎng)，強(qiáng)化品牌記憶，打造客戶(hù)的夢(mèng)想之門(mén)；門(mén)墻一體化是木門(mén)企業(yè)與大家居、大定制在終端抗衡的最核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

張巖也分享了TATA總結(jié)的最優(yōu)的門(mén)墻一體化方式。“門(mén)套和墻面做成平行，但門(mén)上內(nèi)線(xiàn)下去。這種方式能夠更好滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)居室空間美觀、功能、舒適等多重需求。”

解決了門(mén)墻問(wèn)題，如何解決空間問(wèn)題？就此，TATA用三套背景墻（沙發(fā)背景墻、電視背景墻、床頭背景墻）來(lái)實(shí)現(xiàn)。“我們的三套背景墻完全是模塊化產(chǎn)品，用模塊化加模塊化，用標(biāo)準(zhǔn)的思維方式加一點(diǎn)小定制，解決客戶(hù)家尺寸不一致。這樣才能夠跟定制企業(yè)、家具企業(yè)配合在一起更好的解決客戶(hù)需求?！?/p>

“堅(jiān)持以木門(mén)為切入口，以門(mén)墻一體化為突破口，提供整個(gè)空間解決方案，我們售賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式?！睆垘r說(shuō)，“用我們專(zhuān)業(yè)的規(guī)?；纳a(chǎn)系統(tǒng)和技術(shù)去解決產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。我認(rèn)為這是我們木門(mén)行業(yè)的未來(lái)?！?/p>

作為木門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，TATA木門(mén)代表整個(gè)木門(mén)行業(yè)也做出呼吁：希望更多銷(xiāo)售人員去引領(lǐng)客戶(hù)理性、合理有價(jià)值的消費(fèi)；希望整個(gè)家居領(lǐng)域尊重技術(shù)、尊重產(chǎn)品、尊重客戶(hù)需求，做有價(jià)值的、客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，為客戶(hù)打造美好的生活方式。

7月20日-23日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）在盛大舉辦，眾多木門(mén)品牌也悉數(shù)亮相。筆者走詢(xún)一圈后發(fā)現(xiàn)，“門(mén)墻一體化”是參展的眾多木門(mén)品牌們從產(chǎn)品上、從觀念上一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。

是不約而同還是有意為之？

筆者從TATA木門(mén)總經(jīng)理張巖處得到了答案?！伴T(mén)墻一體化是今年我們整個(gè)木門(mén)行業(yè)聯(lián)手要干的一件事情，門(mén)墻一體化是我們和大定制抗衡的唯一出路。20多年的發(fā)展，木門(mén)行業(yè)積淀了太多的技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，這是跨界領(lǐng)域很難超越、替代的?！?/p>

專(zhuān)一化OR多元化？相信這是近幾年眾多家居企業(yè)面臨的選擇，也是經(jīng)常被問(wèn)到的。我們也經(jīng)?？吹?，某企業(yè)拓寬了業(yè)務(wù)版塊多元化發(fā)展、某品牌跨界做起了定制/木門(mén)/家裝……

“20多年的發(fā)展，木門(mén)行業(yè)從無(wú)到有、從小到大。但近兩年，當(dāng)我們回頭去看，發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)并肩作戰(zhàn)的朋友專(zhuān)注做木門(mén)的沒(méi)幾家了，很大一部分轉(zhuǎn)向了定制，做墻板、做櫥柜、做地板……木門(mén)從原來(lái)的主項(xiàng)變成了輔助產(chǎn)品。還有一部分覺(jué)得木門(mén)行業(yè)沒(méi)未來(lái)、沒(méi)前景，選擇了退出。”身為行業(yè)“老兵”，張巖深有感觸，“這是一件非常可怕的事情?！?/p>

但，我們也看到，眾多家具企業(yè)、定制企業(yè)紛紛增設(shè)木門(mén)單品，一方面通過(guò)木門(mén)產(chǎn)品，更早獲取客戶(hù)、獲取流量；另一方面，可以加大客單值。

木門(mén)企業(yè)沒(méi)有未來(lái)了？木門(mén)行業(yè)要消失了？

對(duì)此，張巖堅(jiān)定的表示，木門(mén)行業(yè)不會(huì)消失，木門(mén)行業(yè)會(huì)因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)沉淀和每一個(gè)木門(mén)人的努力更加風(fēng)生水起。木門(mén)行業(yè)不只是千億市場(chǎng)，一定是一個(gè)3000億、5000億的市場(chǎng)體。

那么，作為木門(mén)企業(yè)如何更好的發(fā)展？

作為木門(mén)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，TATA也給出了自己的思考，“以室內(nèi)門(mén)單品為記憶點(diǎn)，利用高附加值產(chǎn)品，做好消費(fèi)者心智培養(yǎng)，強(qiáng)化品牌記憶，打造客戶(hù)的夢(mèng)想之門(mén)；門(mén)墻一體化是木門(mén)企業(yè)與大家居、大定制在終端抗衡的最核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”

張巖也分享了TATA總結(jié)的最優(yōu)的門(mén)墻一體化方式?！伴T(mén)套和墻面做成平行，但門(mén)上內(nèi)線(xiàn)下去。這種方式能夠更好滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)居室空間美觀、功能、舒適等多重需求?！?/p>

解決了門(mén)墻問(wèn)題，如何解決空間問(wèn)題？就此，TATA用三套背景墻（沙發(fā)背景墻、電視背景墻、床頭背景墻）來(lái)實(shí)現(xiàn)?！拔覀兊娜妆尘皦ν耆悄K化產(chǎn)品，用模塊化加模塊化，用標(biāo)準(zhǔn)的思維方式加一點(diǎn)小定制，解決客戶(hù)家尺寸不一致。這樣才能夠跟定制企業(yè)、家具企業(yè)配合在一起更好的解決客戶(hù)需求?！?/p>

“堅(jiān)持以木門(mén)為切入口，以門(mén)墻一體化為突破口，提供整個(gè)空間解決方案，我們售賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式?！睆垘r說(shuō)，“用我們專(zhuān)業(yè)的規(guī)?；纳a(chǎn)系統(tǒng)和技術(shù)去解決產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的穩(wěn)定性專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。我認(rèn)為這是我們木門(mén)行業(yè)的未來(lái)?！?/p>

作為木門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍品牌，TATA木門(mén)代表整個(gè)木門(mén)行業(yè)也做出呼吁：希望更多銷(xiāo)售人員去引領(lǐng)客戶(hù)理性、合理有價(jià)值的消費(fèi)；希望整個(gè)家居領(lǐng)域尊重技術(shù)、尊重產(chǎn)品、尊重客戶(hù)需求，做有價(jià)值的、客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，為客戶(hù)打造美好的生活方式。

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