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小鎮(zhèn)青年“回潮”精致軟裝市場成香餑餑

來源：家居百科時間：2021年07月08日 18:24

近些年，在各種激勵政策，以及大城市高壓工作、生活的節(jié)奏之下，越來越多的80、90后開始逃離北上廣深，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、工作。2020年的中國青年報調查顯示，87.9%的受訪青年考慮過返鄉(xiāng)就業(yè)，其中，家鄉(xiāng)發(fā)展迅速、與城市差距縮?。?6.5%）和大城市生活壓力大（56.0%）是受訪青年返鄉(xiāng)就業(yè)的主要原因，76.8%的受訪者認為返鄉(xiāng)就業(yè)方便贍養(yǎng)老人。

的確，大城市的人才內卷嚴重，加上高房價、落戶難等問題，給年輕人造成極大壓力，而很多非一線城市施行落戶優(yōu)惠，還有高鐵網絡的完善，都促成了年輕人口的回潮。這波高知青年的回潮，為小鎮(zhèn)經濟、審美、消費理念等多個方面都帶來了翻天覆地的變動。

在一二線城市被鋪天蓋地的中產焦慮席卷時，小鎮(zhèn)青年則過著超乎大城市同齡人的幸福生活，消費力持續(xù)爆發(fā)，他們月收入不多，但可支配的錢卻足夠實現(xiàn)消費升級，這也為他們的精致生活構想提供了扎實的經濟基礎。

尤其是城鎮(zhèn)化政策的深入實施，促進農業(yè)轉移人口有序、有效融入城市，從土地城鎮(zhèn)化、產業(yè)城鎮(zhèn)化等方面直接或間接地提高了農村居民的收入，從而拉動了消費需求。2020年末，我國常住人口城鎮(zhèn)化率超過60%，根據(jù)“十四五”規(guī)劃，到2025年，我國常住人口城鎮(zhèn)化率要達到65%。未來五年，推進“以縣城為重要載體”的就近就地城鎮(zhèn)化將會是城鎮(zhèn)化的重要方向，城鎮(zhèn)化建設將轉向高質量發(fā)展階段。

在城鎮(zhèn)中，農村人群收入增加，回潮人群壓力減少，他們同城鎮(zhèn)中的原住民一起構成了新的消費特征，有五種典型分類：

空閑娛樂派:我不用996，我很閑

五類典型人群當中，空閑娛樂派占比最高，接近7成，充分反映了即便在消費調查背景下，下沉用戶仍然表現(xiàn)出了空閑時間長、娛樂活動匱乏的最基本社會生活現(xiàn)狀，代表著典型的小鎮(zhèn)青年形象。

瘋狂囤貨家∶你敢打折我就敢囤

瘋狂囤貨家是五類典型人群中的第二大類，占比接近五成，反映了下沉市場原本商品供應有限，在電商平臺快速滲透、電商大促頻繁的助力下，豐富、便宜、便利等商品要素使得這類人群主動選擇以囤貨為主要導向的消費策略。

極致羊毛黨:數(shù)學大師手把手教你算賬

極致羊毛黨是一類對價格極具敏感性的人群。薅是線下討價還價行為在線上購物的遷移，也與“性價比"等緊密聯(lián)系，這既是勤儉持家的表現(xiàn)，也是下沉人群的一種生活樂趣所在。

社交向達人:聊到一起才能買到一起

社交向達人凸顯了下沉市場明顯有別于一二線市場的特別需求，即強社交連接。下沉市場熟人社會特征明顯，消費行為也與社交活動緊密聯(lián)系，在網購中增加社交玩法成為社交電商的制勝法寶。

品質至上者:品質即信仰，我有我格調

品質至上者在五類典型人群中占比最低但仍有20%以上比例，反映了下沉市場的消費升級趨勢。追求高質量商品、享受高水平服務，始終是消費者的高維追求。

隨著人均收入、消費水平和文化水平的不斷提升，三四五線城市消費群體也逐步趨于年輕化、個性化，“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為下沉市場的三大消費新主力軍，此類人群有更開闊的眼界，有著對品牌與品質的獨到追求，愿意為高品質、個性化產品或服務支付溢價，購買傾向也從單一的產品逐漸轉變?yōu)閷Ψ盏南硎?。他們對高顏值產品的使用率更高，對新事物的接受能力更強，這為下沉軟裝市場提供了更多的機會。