蒙娜麗莎瓷磚C端渠道下沉，全渠道版圖加速擴張

??品牌時代重磅來襲與資本市場的加持推動頭部建陶企業(yè)迅速擴大市場份額，產(chǎn)品和技術(shù)迭代升級、渠道變革、跨界整合為建筑陶瓷帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)進入調(diào)整期，精裝房、整裝、公裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、裝配式建筑進一步提升，以及城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)的加快為建筑陶瓷行業(yè)提供穩(wěn)步增長空間。與此同時，采購渠道的多元化及新興渠道的興起推動著建筑陶瓷行業(yè)積極進行渠道下沉與開拓。

??蒙娜麗莎集團，作為A股上市陶瓷企業(yè)（股票代碼：002918），近幾年展現(xiàn)出強大的發(fā)展態(tài)勢。2017年資本的注入，更是為科研、產(chǎn)能、營銷渠道等方面插上騰飛的翅膀，2019年推出3600mm×1600mm大規(guī)格陶瓷巖板，為行業(yè)拓開千億級藍海；進駐廣西藤縣投建新生產(chǎn)基地，并于2019年底投入使用，產(chǎn)能極速擴張；2019年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.04億元，較上年同期增長18.57%（2019年度業(yè)績快報數(shù)據(jù)）。

??隨著企業(yè)發(fā)展的需求，蒙娜麗莎瓷磚不斷加大渠道下沉力度，每年計劃新增數(shù)百家零售門店，提高終端覆蓋密度，并向中、西部空白市場滲透。2020年，蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)發(fā)起“領(lǐng)勢未來，攜手共贏”系列招商活動（詳見招商方案），面向全國22個省份、逾370個縣，近30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開招商計劃，全面細化三四級市場，做到真正意義上的“精耕細作”。

??渠道深化布局，三四線市場發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

??有數(shù)據(jù)顯示，目前我國三四線城市占全國42%的人口、60%的收入和66%的中產(chǎn)階層。未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產(chǎn)和富裕消費者階層，中高收入家庭占比也將由約14%攀升至40%以上，三四線城市的居民消費水平將大幅度提高，所形成的消費市場不可小覷。

??蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)擁有覆蓋全國各省、市、自治區(qū)專賣店和網(wǎng)點3000多個，每年計劃新增100至600家零售門店，提高終端覆蓋密度。相比發(fā)展成熟的一二線級城市，三四級市場蘊藏巨大的發(fā)掘潛力。正因如此，蒙娜麗莎瓷磚再次打響渠道爭奪戰(zhàn)，全面下沉及深挖三四級市場渠道，火力全開加速渠道布局。經(jīng)過多年的渠道深耕布局，蒙娜麗莎瓷磚此次針對縣鎮(zhèn)級市場開拓，從產(chǎn)品、運營、幫扶經(jīng)銷商等方面，累積了豐富的經(jīng)驗和制定了全套的服務(wù)工具，為縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商量身定制了諸多扶持政策，多維度、全方位、立體式扶商育商。

??3大生產(chǎn)基地，品質(zhì)和產(chǎn)能雙保證

??蒙娜麗莎集團擁有佛山西樵、廣東清遠、廣西藤縣三大國內(nèi)生產(chǎn)基地，目前擁有25條高端瓷磚產(chǎn)品及陶瓷板、陶瓷大板（巖板）生產(chǎn)線。蒙娜麗莎集團銷售約7800萬平方米，藤縣基地建設(shè)新增產(chǎn)能約8822萬平方米釋放后，將實現(xiàn)再造一個蒙娜麗莎，強大的產(chǎn)能實力為經(jīng)銷商渠道銷售提供強有力的保證。

??蒙娜麗莎素來以技術(shù)創(chuàng)新而聞名業(yè)內(nèi)，組建起強大的國家企業(yè)認定技術(shù)中心、省市區(qū)三級院士工作站、博士后科研工作站、中國輕工業(yè)無機材料重點實驗室、中國輕工業(yè)陶瓷裝飾板材工程技術(shù)研究中心、中國輕工業(yè)蒙娜麗莎工業(yè)設(shè)計中心六大科研創(chuàng)新平臺，與各大院校、研究所建立產(chǎn)學(xué)研合作，在國內(nèi)外建立研究中心，針對國內(nèi)外設(shè)計趨勢、先進技術(shù)、工藝材料進行研究。正是依托于強大的科研實力和技術(shù)平臺的支撐，一直以來，蒙娜麗莎創(chuàng)新性產(chǎn)品不斷迭出，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)趨勢和產(chǎn)品流行趨勢。

  圖注：3600mm×1600mm蒙娜麗莎陶瓷大板首次亮相2019年廣州建博會

??近年來，蒙娜麗莎瓷磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，涵蓋多規(guī)格、多品類產(chǎn)品系列，其中1800mm×900mm、2400mm×1200mm、3600mm×1600mm等規(guī)格陶瓷大板（巖板）領(lǐng)域更是位列行業(yè)前列，擁有成熟的產(chǎn)品和應(yīng)用體系，“買陶瓷大板巖板，就找蒙娜麗莎”的廣告語已深入人心。

??堅持精準高效的質(zhì)量管理以及對產(chǎn)品嚴苛的質(zhì)量把控，蒙娜麗莎在質(zhì)量管理上以嚴于國家標準的企業(yè)內(nèi)控標準執(zhí)行，并且引進6S、精益管理、卓越績效管理等先進質(zhì)量管理模式提升產(chǎn)品品質(zhì)，在2015年，蒙娜麗莎更是獨創(chuàng)了出陶瓷與藝術(shù)、綠色、智能融合的蒙娜麗莎微笑模式，并因此獲得第三屆中國質(zhì)量獎提名獎，中國質(zhì)量獎是國內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高政府性榮譽，體現(xiàn)了蒙娜麗莎在二十多年的發(fā)展歷程中對產(chǎn)品質(zhì)量管理的先進性和嚴苛性。

??12大營銷平臺，打造整體渠道硬實力

??蒙娜麗莎瓷磚擁有蒙娜麗莎集團公眾號、蒙娜麗莎會員之家公眾號、蒙娜麗莎設(shè)計云平臺、蒙娜麗莎設(shè)計家小程序、蒙娜麗莎瓷磚抖音號、京東旗艦店、天貓旗艦店、蘇寧旗艦店等12大平臺組成的營銷系統(tǒng)矩陣輔助經(jīng)銷商拓客。

??與此同時，蒙娜麗莎已經(jīng)將全國重點城市的機場廣告、高鐵傳媒、戶外廣告等優(yōu)勢資源全面打通，并且聯(lián)合百度、今日頭條、房天下、土巴兔等上百家戰(zhàn)略合作媒體，形成系統(tǒng)性的多渠道品牌新矩陣，實現(xiàn)了高聲量、多維度的品牌覆蓋，還先后簽約印尼雅加達亞運會官方贊助合作伙伴和意大利國際米蘭官方合作伙伴，2018年12月，蒙娜麗莎與南航達成廣告戰(zhàn)略合作，南航首架蒙娜麗莎號主題客機正式投入運營，讓大眾更好地了解蒙娜麗莎品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢，讓品牌價值真正滲透到核心用戶圈層。

??此外，憑借豐富的向大型工程供貨的經(jīng)驗，蒙娜麗莎進入全國范圍內(nèi)一系列代表性工程項目，如港珠澳大橋工程、大興機場等，并且與碧桂園、萬科、保利、恒大、中海等重點房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作業(yè)績穩(wěn)定增長，如今已經(jīng)連續(xù)多年獲萬科A級供應(yīng)商、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量優(yōu)秀獎、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎等榮譽。

??全年終端扶持，落地活動幫扶

??蒙娜麗莎瓷磚致力為終端賦能，協(xié)助經(jīng)銷商多形式多渠道開展各種各樣的活動。據(jù)統(tǒng)計，蒙娜麗莎2019年在全國開展了12000多場終端營銷活動，涵蓋全國統(tǒng)一活動、開業(yè)活動、設(shè)計師活動、新品發(fā)布會等類型，并且不斷創(chuàng)新活動形式，助力品牌在終端發(fā)聲，舉辦了超過11屆的蒙娜麗莎微笑節(jié)、國際米蘭傳奇球星見面會（南京站）、歌手胡66新歌發(fā)布會（貴陽站）、新品時裝秀發(fā)布會等，為經(jīng)銷商與消費者建立起良好的溝通橋梁。

??除了為經(jīng)銷商提供廣告宣傳助力、市場活動策劃支持外，蒙娜麗莎瓷磚始終為經(jīng)銷商提供精準、全面、有效的多維保障，例如精準店面扶持、展廳施工支持、高額裝修補貼支持、倉儲物流支持、團隊培訓(xùn)提升支持。2019年，蒙娜麗莎瓷磚針對全國性和區(qū)域性舉行培訓(xùn)活動高達1000多場，為終端的營銷思路、銷售技巧進行賦能。

??廠商攜手，前景更廣闊

??蒙娜麗莎瓷磚，作為建筑陶瓷行業(yè)知名品牌之一，擁有強大的品牌影響力和響亮的品牌知名度，為大眾消費者所熟知，更容易成為消費者的首選，有效助力經(jīng)銷商拓客及開展經(jīng)營活動。

??其次，蒙娜麗莎上市公司背景及雄厚的企業(yè)實力是經(jīng)銷商發(fā)展的堅實后盾，同時對市場擁有更敏銳的觸覺和把握，能夠攜手經(jīng)銷商長期、共同發(fā)展，開拓更美好的未來前景。對于經(jīng)銷商而言，選擇一個優(yōu)質(zhì)品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上，能夠獲得更豐厚的發(fā)展資源及更廣闊的發(fā)展空間，而擁有強大背書的蒙娜麗莎瓷磚正是合作的理想選擇。

??強強聯(lián)手，合力共贏，未來蒙娜麗莎瓷磚將繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，以全新的品牌形象，強勢的品牌實力導(dǎo)入市場，并持續(xù)顛覆性的開拓更廣、更高端的領(lǐng)域，創(chuàng)造出蒙娜麗莎瓷磚耳目一新的篇章。相信在未來高端建筑陶瓷市場，蒙娜麗莎會以昂首之姿屹立其中！

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