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喜力瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商鄭進(jìn)強(qiáng)：選擇新賽道破局經(jīng)營(yíng)瓶頸

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年06月25日 15:40

??市場(chǎng)發(fā)展從無(wú)秩化走向規(guī)范化、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，這是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果。消費(fèi)者不再只滿(mǎn)足于產(chǎn)品品質(zhì)，更追求品牌價(jià)值所帶來(lái)的情感共鳴與文化認(rèn)同，更愿意為個(gè)性設(shè)計(jì)與服務(wù)體驗(yàn)買(mǎi)單，消費(fèi)者的品牌意識(shí)覺(jué)醒將倒逼商家重新選擇賽道與經(jīng)營(yíng)模式，也促進(jìn)品牌商構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展格局，內(nèi)外兼修提升品牌價(jià)值，全力打造市場(chǎng)終端的品牌效應(yīng)。

??鄭進(jìn)強(qiáng)作為喜力瓷磚優(yōu)秀合作伙伴之一，在天水市經(jīng)營(yíng)陶瓷門(mén)店十幾年，經(jīng)歷市場(chǎng)起伏跌宕后，他毅然選擇做減法，砍掉其它品牌產(chǎn)品選擇喜力，聚力蓄勢(shì)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)喜力瓷磚品牌，與喜力瓷磚共發(fā)展創(chuàng)雙贏。近兩年來(lái)，跟著品牌商思維進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式全面改革，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)量業(yè)績(jī)均見(jiàn)明顯成效，從他身上我們可以得到一些答案：選擇品牌賽道的重要性。

??Q：請(qǐng)簡(jiǎn)單概括一下天水陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展變化？

??我們?cè)谔焖畯氖绿沾缮馐畮啄炅?，看到陶瓷市?chǎng)這十幾年來(lái)的巨大變化，現(xiàn)在大部分缺乏品牌意識(shí)的門(mén)店產(chǎn)品利潤(rùn)空間很低、受到品牌專(zhuān)賣(mài)店的擠壓之后，生意更難做了，業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)營(yíng)吃力。

??現(xiàn)在的年輕人都不再只看產(chǎn)品價(jià)格，還要求有有質(zhì)量、有顏值和有個(gè)性，更講究品牌風(fēng)格、服務(wù)體驗(yàn)和品牌吸引力，也就是說(shuō)品牌的調(diào)性是不是符合他們年輕人的風(fēng)格與氣質(zhì)，是不是符合他們心中的要求。

??Q：你經(jīng)營(yíng)過(guò)眾多不同廠(chǎng)商的陶瓷產(chǎn)品，為什么最終選擇喜力瓷磚作為長(zhǎng)期合作伙伴呢？

??我們是做批發(fā)起家的，十幾年前的批發(fā)店確實(shí)可以做，但現(xiàn)在批發(fā)店這種以低價(jià)走量的方式放在市場(chǎng)上更像是困獸斗，說(shuō)白了就是做死了也賺不了多少錢(qián)，所以幾年前我們就開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型做專(zhuān)賣(mài)店了，這些年高中低端的牌子我們都有做過(guò)，一邊做一邊看市場(chǎng)的反應(yīng)。我們是一年前試著做喜力瓷磚這個(gè)品牌的，沒(méi)想到的是，喜力瓷磚雖然是個(gè)年輕品牌，但是品牌的產(chǎn)品品種豐富、規(guī)格齊全、質(zhì)量很好，而且供貨充足，價(jià)格也比較有競(jìng)爭(zhēng)力，而且廠(chǎng)家的配套支持服務(wù)做得很全面，銷(xiāo)量很快就做上去了，同比其它大品牌，喜力廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)模式更靈活，比小品牌知名度和美譽(yù)更高，所以經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)反應(yīng)考察，當(dāng)時(shí)我們也有計(jì)劃開(kāi)第二家專(zhuān)賣(mài)店，所以就選了喜力瓷磚做我們的第二家專(zhuān)賣(mài)店。

喜力瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商鄭進(jìn)強(qiáng)：選擇新賽道破局經(jīng)營(yíng)瓶頸

??Q：通過(guò)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)后，能具體談一談喜力瓷磚品牌優(yōu)勢(shì)嗎？

??主要有以下幾方面：一是產(chǎn)品的創(chuàng)新力。喜力瓷磚的產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，產(chǎn)品推新頻率高，有高端產(chǎn)品如莫蘭迪春天、喜力巖板、至尊大板等，也有全拋釉、大理石瓷磚、瓷片等大眾品類(lèi)產(chǎn)品；規(guī)格方面小至300*300(mm)、大至1200*2400(mm)都有；工藝方面亮光面、柔光面、啞光面，布紋、木紋、大理石紋、油畫(huà)質(zhì)感等都有，從產(chǎn)品品類(lèi)、規(guī)格尺寸、工藝技術(shù)方面打造產(chǎn)品創(chuàng)新力和原創(chuàng)力，保證產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，適合大眾人群，更適合追求個(gè)性的年輕人，適合零售渠道，也適合設(shè)計(jì)師渠道，這種產(chǎn)品創(chuàng)新力給予我們很大的發(fā)展空間，為我們做零售和開(kāi)拓設(shè)計(jì)師、家裝、整裝渠道奠定了很好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

??二是品牌的定位越來(lái)越清晰，這兩年我們是越發(fā)覺(jué)得喜力的變化是真的很大，以前品牌定位是時(shí)尚瓷磚，但其實(shí)它品牌行為更偏向于大而且的大眾方向而忽略差異化的東西，這兩年喜力突破自身，從產(chǎn)品到品牌形象、終端專(zhuān)賣(mài)店形象都更注重個(gè)性化打造，著重色彩和設(shè)計(jì)，個(gè)性更鮮明，風(fēng)格百變又百搭，更加年輕化，整個(gè)品牌的定位、行為正好和廣告詞“好色彩愛(ài)設(shè)計(jì)，我是喜力”相吻合，很好地展示了品牌調(diào)性：時(shí)尚、設(shè)計(jì)、極簡(jiǎn)和多元。同時(shí)又很精準(zhǔn)地?fù)糁邢M(fèi)者的需求，激發(fā)他們?nèi)ド钊肓私庀擦Υ纱u的產(chǎn)品和文化，從而喜愛(ài)上它。

??三是總部對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的幫助與扶持。總部對(duì)門(mén)店提供了許多方面培訓(xùn)計(jì)劃與落地執(zhí)行指導(dǎo)，從前期的選址指導(dǎo)、裝店設(shè)計(jì)施工，到店面的日常運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道拓建等等；另外，喜力瓷磚總部開(kāi)發(fā)線(xiàn)上宣傳工具“喜力云商”幫助我們做線(xiàn)上宣傳，讓我們可以很快進(jìn)入軌道。

??一年多以來(lái)，喜力總部根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況，對(duì)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)管理、渠道拓展和運(yùn)營(yíng)推廣方面提供了非常實(shí)用的解決辦法與執(zhí)行指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營(yíng)門(mén)店和管理客戶(hù)方面更得心應(yīng)手。

喜力瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商鄭進(jìn)強(qiáng)：選擇新賽道破局經(jīng)營(yíng)瓶頸

??Q：加盟喜力瓷磚一年多以來(lái)，你在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略方面有什么改變與收獲？

??最大的變化是經(jīng)營(yíng)思維變革，門(mén)店的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提高明顯。自加入喜力瓷磚，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與思考，舉一反三不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在更能抓住消費(fèi)者的心理需求，以用戶(hù)為中心作為出發(fā)點(diǎn)跟消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，細(xì)致地跟消費(fèi)者介紹品牌發(fā)展歷史與產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并提供更完善的服務(wù)方案，反而更容易促進(jìn)雙方成交訂單，提高門(mén)店總銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。

??喜力總部教會(huì)我們更多營(yíng)銷(xiāo)技巧，除了維護(hù)門(mén)店線(xiàn)下渠道的客戶(hù)群外，還教會(huì)我們運(yùn)營(yíng)門(mén)店抖音號(hào)，短視頻制作與發(fā)布，幫助我們提升門(mén)店的曝光率和專(zhuān)業(yè)形象，吸引更多線(xiàn)上或周邊有需求的業(yè)主了解喜力這個(gè)品牌，幫助我們開(kāi)發(fā)線(xiàn)上渠道，獲得更多客源。事實(shí)上通過(guò)抖音真的起到了非常好的效果，我們最近有幾單都在從抖音上取得的，

??其次是店面形象變得越來(lái)越好的，我們按喜力總部的設(shè)計(jì)要求對(duì)店面進(jìn)行重新裝修，加上我們擴(kuò)充門(mén)店面積，產(chǎn)品應(yīng)用空間更多，產(chǎn)品功能展示更全面，從形象上改變以往批發(fā)印象，店面形象更加專(zhuān)業(yè)和高端。

??第三是我們按照總部的規(guī)劃制定和執(zhí)行門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)體系，提升店員專(zhuān)業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)，從面店日常管理到渠道拓建都有一套模式跟著去做，還有專(zhuān)人指導(dǎo)，在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)我們店的實(shí)際情況做修訂，讓我們的店能夠從形象、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)有一個(gè)全面的提升。

??通過(guò)合作，我對(duì)喜力瓷磚有了全新認(rèn)知，我非常贊同它的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念：產(chǎn)品力與品牌力缺一不可，相互成就，不僅是門(mén)店有了新的形象、管理和銷(xiāo)售有了新的模式，連同我們自身觀念也有新的改變。有喜力瓷磚品牌作為堅(jiān)實(shí)的后盾支撐，我們相信以后會(huì)越做越大，發(fā)展也越來(lái)越好。

??Q：喜力瓷磚天水專(zhuān)賣(mài)店的下一步發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

??我們也沒(méi)有對(duì)將來(lái)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，但近期的目標(biāo)是計(jì)劃在縣城開(kāi)直營(yíng)店，將現(xiàn)有的模式復(fù)制第二間、第三間，讓喜力瓷磚走進(jìn)更多家庭。

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