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訪談 | 引領衛(wèi)浴生活新時尚！百年Roca北京居然之家北四環(huán)店盛大開幕

來源：家居百科時間：2021年06月10日 18:13

??2021年6月9日，西班牙百年高端衛(wèi)浴品牌Roca北京居然之家北四環(huán)店隆重開業(yè)，為當?shù)叵M者帶來全新衛(wèi)浴生活體驗，引領衛(wèi)浴生活新時尚。

??在北京居然之家北四環(huán)的Roca門店，消費者可以一睹Roca今年最新的新酷瑪系列，該系列專為中國消費者打造，整個系列包括了智能馬桶、浴缸、家具和臺盆。主打顏色和智能，赫彩紅、睿智黑、風雅藍和初心白4種不同風格的色彩解決方案讓消費者在浴室中自由表達自己的生活方式，展現(xiàn)獨一無二的個性。其中酷瑪一體式智能座廁在智能座廁的基礎功能上，采用醫(yī)用級不銹鋼噴嘴及抗菌座圈，升級清潔功能，全方位保障用戶健康。語音控制功能能夠輕松開啟座廁，解放雙手解決了后疫情時代人們注重的衛(wèi)生問題。App遠程智控隨時關閉座圈加熱功能，能夠節(jié)約及更有效地善用能源。讓整個產(chǎn)品更人性化、智能和便捷。為消費者提供繽紛多彩的智能衛(wèi)浴空間，出色，釋放生活本色！

??300多平米的門店為消費者提供全面的衛(wèi)浴空間解決方案，囊闊了經(jīng)典產(chǎn)品智能座廁系列、淋浴、家具定制等多樣化產(chǎn)品。無論消費者有什么樣的需求都可以在該門店挑選到心儀的產(chǎn)品。追求個性和獨特設計的消費者可以選擇彩陶臺盆搭配Everlux恒璨鍍層龍頭，彰顯個性?；蛘呤嵌ㄖ苹揖撸瑥呐渖?、到材質(zhì)、再到尺寸的定制，打造專屬衛(wèi)浴方案。店里的Roca英佩拉一體式智能掛墻座廁能夠最大化利用空間，加上簡潔的設計和全面的智能功能，是細節(jié)控們的明智之選。恒溫淋浴柱自帶貼心的安全設置，將水溫控制在38度以內(nèi)，帶來既安心又安全的沐浴享受。

??Roca致力于不斷滿足消費者的衛(wèi)浴需求，打造高端衛(wèi)浴體驗。消費者不僅可以在北京居然之家北四環(huán)新門店近距離感受Roca的高品質(zhì)產(chǎn)品，開店當天，更有現(xiàn)金抵用券及滿贈活動等多重優(yōu)惠，不容錯過，恭候您的光臨，和Roca一起智享衛(wèi)浴新美學。

??活動現(xiàn)場，新浪家居有幸采訪到樂家全國零售總監(jiān)尹安祥以及北京鑫德裕澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮雷，以下為采訪實錄：

（中：樂家全國零售總監(jiān)尹安祥；右：北京鑫德裕澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮雷）

??新浪家居：北京居然之家旗艦店作為Roca在北京的第一家旗艦店，相信對樂家來說有非常重要的戰(zhàn)略意義，可以和我們分享一下嗎？

??尹安祥：為取得Roca品牌在國內(nèi)的長期發(fā)展，我們必須穩(wěn)步推進零售業(yè)務。北京鑫德裕澤商貿(mào)擁有很專業(yè)的團隊，Roca這次合作，強強聯(lián)合，可以更好地輻射北京、天津及其周圍的區(qū)域，開展零售、工程的業(yè)務，開拓北方市場。

??新浪家居：新材質(zhì)、新風格、新設計，是當下衛(wèi)浴產(chǎn)品拓展市場、與消費者建立情感鏈接的重要策略。Roca在未來將如何滿足這些不斷升級的消費需求？

??尹安祥：年輕一代崛起為主流消費群體，消費者的新需要變化非常快，比如80后、90后。他們在家居領域的需求越來越個性化。一直以來，Roca專注市場新洞察，只為更深入地理解客戶需求。我們擁有強大的創(chuàng)新研發(fā)團隊，為不同的客戶提供解決方案。在個性化需求滿足層面，樂家也在不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品品類，以新材料、新設計，去應對市場風向的變化。彩陶、顏色是樂家2021年的主題，在今年的廚衛(wèi)展上隆重推出了很多色彩方面的衛(wèi)浴解決方案，包括全新的酷瑪系列，PVD產(chǎn)品，去滿足不同的設計風格和空間搭配。為滿足消費升級的需求，我們還提供定制化家居產(chǎn)品。

??智能化和家居互聯(lián)也是我們重點努力的方向，我們有智能座廁家族，今年4季度我們還將推出一款全新的集強大衛(wèi)生和舒適性的智能座廁，這款產(chǎn)品同樣集成在Roca智能浴室中，與智能浴室柜、浴室鏡、淋浴產(chǎn)品完美契合。強大的研發(fā)實力、搭載更加多元的產(chǎn)品設計，相信在未來，Roca也會更好地滿足國內(nèi)市場消費升級的需求。

??新浪家居：當下，衛(wèi)浴行業(yè)正在發(fā)生巨大改變。新的主力消費群體、舊房翻新、二手房比重逐年上升，存量市場博弈態(tài)勢加劇，在激烈的市場競爭中，Roca有哪些獨特的競爭優(yōu)勢？

??尹安祥：創(chuàng)新、研發(fā)、科技、設計，讓Roca品牌擁有獨特的競爭優(yōu)勢。作為一個百年歐洲品牌，自西班牙誕生以來，我們就不懈堅持Roca的核心理念，創(chuàng)造更好的衛(wèi)浴空間。正是因為這種信念，Roca不斷探索、創(chuàng)新，以更好的設計，更高的品質(zhì)去應對市場的變化。

??順應智能家居的趨勢，Roca將智能科技融入衛(wèi)浴空間中，這也將改變使用者與產(chǎn)品的互動方式，為使用者開啟更加便捷、更加現(xiàn)代的衛(wèi)浴生活。

??新浪家居：作為在這個行業(yè)深耕多年的從業(yè)者，這次出于什么樣的原因選擇和樂家這個品牌合作呢？

??馮雷：首先，Roca品牌在我們經(jīng)營的一些國際品牌當中，他有“流量”，作為一個有百年歷史的國際知名品牌，它的產(chǎn)品、品牌價值觀、研發(fā)生產(chǎn)以及設計能力是經(jīng)受住了市場考驗的，在衛(wèi)浴領域中積累了非常好的口碑；第二，Roca的設計和研發(fā)能力非常強大，在全球八十余家工廠都是自持的，Roca品牌的研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新力以及整個經(jīng)營理念，讓我覺得這個品牌不僅有較大的市場占有率，還擁有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??新浪家居：在您看來這幾年衛(wèi)浴行業(yè)有哪些顯著變化？

??馮雷：首先，經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，中國已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，市場發(fā)展前景依舊很大。

??第二，隨著全球一體化的不斷深入，各種文化元素的深入融合，消費者對衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的外形和質(zhì)地要求日漸提高，消費者年輕化，對衛(wèi)浴產(chǎn)品要求多樣化，需要衛(wèi)浴品牌輸出更加個性化的衛(wèi)浴方案，才能滿足不斷升級的需求。

??第三，智能化產(chǎn)品需求增加，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活、深度健康的居家理念，讓智能、抗菌類衛(wèi)浴產(chǎn)品進入蓬勃發(fā)展的歷史紅利期。

??無論是從產(chǎn)品研發(fā)還是消費者需求端口，Roca其實都在順應行業(yè)發(fā)展趨勢，引領行業(yè)發(fā)展變革。

??新浪家居：旗艦店開業(yè)之后在業(yè)務發(fā)展策略上有什么可以和我們分享的嗎？

??馮雷：我們組建了非常成熟的銷售團隊。從工程、從零售、以及渠道設計師領域，都配備了非常專業(yè)的一個銷售人員。我們以”為客戶提供更好的服務”為宗旨，為廣大消費者提高產(chǎn)品使用體驗感。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們也有獨到之處，與我們合作的大部分工廠，都有自己的研發(fā)團隊，在品控上要更勝一籌。

??在渠道拓展上，全國排名前五的家裝公司，我們都展開了全方位的合作。我們也給這類公司提供更好的供應商。在項目層面，例如像萬科等等整裝配套的項目，我們也在推進廠家戰(zhàn)略，通過配套產(chǎn)品體系，建立優(yōu)勢。相信我們在未來的2-3年內(nèi)，會讓Roca在北方市場達到新的高度。通過多年的積累，后續(xù)我們會釋放更大的潛力，迎來爆發(fā)式發(fā)展。我對我們的團隊信心十足。

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