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2021嘉興吊頂展對話尹川：歐塔曼為你設計優(yōu)尚生活空間

來源：家居百科時間：2021年05月31日 20:03

5月28日，第七屆中國（嘉興）國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會盛大開啟，展會現(xiàn)場可以說人山人海，吊頂行業(yè)上下游品牌齊聚一堂，眾多一線大牌更是高調(diào)亮相，不少新新品牌主打年輕消費市場，同樣表現(xiàn)不俗，此次嘉興吊頂展現(xiàn)場，新浪家居華東主編廖梅君對網(wǎng)紅品牌歐塔曼銷售總監(jiān)尹川進行采訪。

——采訪實錄——

新浪家居：嘉興吊頂展作為頂墻行業(yè)盛會，歐塔曼第二次參展，有什么戰(zhàn)略意義？

尹川：2020年歐塔曼第一次參展意義為亮相，因為歐塔曼對于無論是行業(yè)還是消費者來說都是新新而陌生的，通過我們火烈鳥的品牌形象，打造網(wǎng)紅品牌展位打卡領現(xiàn)金的方式讓更多消費者與業(yè)內(nèi)人士對歐塔曼品牌有一定認知。通過去年展會至今半年時間，第二次參展更多意義在于快速布局、跑馬圈地，快速讓經(jīng)銷商、消費者認知品牌，認可品牌，推廣品牌。

新浪家居：在消費升級的當下，您能談談歐塔曼作為網(wǎng)紅的定位，其品牌理念是什么？

從展廳展示出的設計基調(diào)就是時尚、個性、年輕、科技，這也是傳達了我們“為你設計優(yōu)尚生活空間”的品牌理念，以火烈鳥為品牌形象能快速在消費者心中形成時尚、親切、活力的印象，這是歐塔曼希望營造的品牌感受、空間感受，讓消費者在看到火烈鳥的形象能在吊頂領域直觀聯(lián)想到歐塔曼。

今年展廳不僅以套系化進行展示，為了使歐塔曼打造的頂面空間更為整體，包括產(chǎn)品方面進行迭代升級，以適應整體市場的需求。

新浪家居：作為品格旗下主打年輕市場的品牌來說有什么優(yōu)勢？

第一、高性價比?，F(xiàn)在目前來說，整個吊頂行業(yè)慢慢都在往墻面及定制行業(yè)轉(zhuǎn)型，歐塔曼去做的是區(qū)別差異化的東西，聚焦在頂面空間，畢竟頂是我們立足的之本，墻是由頂往下去延伸的。性價比超高的產(chǎn)品分成了兩類，一類是屬于市面上的通貨，如常規(guī)300×300mm小板產(chǎn)品；另一種是現(xiàn)在市面上極其流行的線性電器，包括渦輪增壓、AI變頻，我們所有的產(chǎn)品都是以高性價比來研發(fā)設計的，這對于經(jīng)銷商來說具有很大的吸引力。

第二、高顏值。現(xiàn)在的講到喜歡都是始于顏值，人們都是視覺動物，我們的產(chǎn)品個性十足，可定制設計，時尚而有態(tài)度，其特質(zhì)十分滿足80、90甚至00后的“口味”。雖然60、70后的一些消費者會覺得歐塔曼的產(chǎn)品較為跳躍，但這也是由于歐塔曼的錨定用戶對空間的第一要求在于顏值，而非功能或品牌等等。

新浪家居：目前經(jīng)銷商對于歐塔曼傳達的理念接受程度如何？

歐塔曼的經(jīng)銷商大部分屬于“創(chuàng)客”，也就是希望創(chuàng)立自己的事業(yè)，但是啟動資金沒又特別多，這樣他們除了需要加盟好的品牌，還需要品牌給予、教授他們運營的經(jīng)驗與市場規(guī)則，這次歐塔曼的整個展廳就是模擬終端門店形象設計的，雖然面積不大，但是洽談區(qū)、展示空間、產(chǎn)品陳列、新品演示、品牌形象等五臟俱全，整體造價在5-6萬左右，這種“高性價比”對于創(chuàng)客來說是非常有吸引力的。

至于品牌加盟之后的運營，包括這種集中的大規(guī)模的集團性的作戰(zhàn)，區(qū)域線下活動，結合網(wǎng)紅戰(zhàn)略，線上引流線下打卡等等營銷手段，都是統(tǒng)一進行培訓，并且落地幫扶，讓創(chuàng)客們不會迷茫。

新浪家居：此次歐塔曼帶來了什么新產(chǎn)品，特色是什么？

產(chǎn)品今年有所迭代升級，吊頂整體趨勢都以“大板”為主，在電器這方面推出了三款產(chǎn)品，屬于2021年歐塔曼戰(zhàn)略性的產(chǎn)品：

A11我們給它的定義叫未來已來，采用了渦輪增壓技術，搭載戴森同類電機，顛覆了以往產(chǎn)品通過電機帶動的制暖模式，核心動力得到了極大的提升，它的取暖，換氣功能運用了變頻系統(tǒng)，對應不同取暖需求，換氣有弱換氣與強換氣兩種模式，同時三色指示氛圍燈讓你隨時知道機器工作時正在進行的模式。

A12采用了我們最新的AI變頻系統(tǒng)，在2000W至2600W之間，6檔調(diào)節(jié)，實現(xiàn)一年四季都能享受舒適沐浴時間，110°擺動角度，全方位取暖，不在擔心頭熱腳冷的問題，他還有只能干房系統(tǒng)，一鍵開啟，讓整個淋浴空間不在潮濕。

A16是一款特別的產(chǎn)品，在設計初，我們就在想如何去更多的釋放更多的空間而不破壞整體的美感，經(jīng)過我們設計師與研發(fā)部長期的探討，我們設計出了A16，我們將各功能進行拆分，充分利用頂上空間，將大部分機體隱藏，同時結合密斯·凡得羅“少就是多”等設計理念，將簡約進行到底，簡單的線條勾勒出A16，從繁瑣中解脫出來，從而使整個淋浴空間更加和諧。

寫在最后：

大家都在說大國匠心，國潮振興，其實在民族工業(yè)領域從來不缺乏真正的匠心精神，只是市場發(fā)展過快，導致企業(yè)發(fā)展的腳步被打亂了，對于品牌自身有清醒的認知，專注于當下領域，做精做專，踏實做產(chǎn)品，嚴控品質(zhì)與生產(chǎn)，就算做不到世界一流，也能在細分領域占位頭部。（新浪家居華東主編廖梅君）

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