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宜來衛(wèi)浴畢冉：專注衛(wèi)浴空間做溫潤(rùn)如玉的品牌

來源：家居百科時(shí)間：2021年05月31日 12:50

【環(huán)球網(wǎng)家居報(bào)道】 5月26日，被譽(yù)為廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的第26屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“上海廚衛(wèi)展”）在上海新國(guó)際博覽中心拉開序幕。上海廚衛(wèi)展經(jīng)歷了20多年的發(fā)展與沉淀，在全國(guó)乃至世界都極具知名度和影響力。據(jù)悉，本屆展會(huì)以“集成、嵌入、綠色、互聯(lián)、智慧、健康、創(chuàng)新”為主旋律，吸引了海內(nèi)外1400多家廠商參展，觀展數(shù)約10萬人次。

上海廚衛(wèi)展展示的不僅僅是產(chǎn)品，更預(yù)示了未來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。展會(huì)上，環(huán)球網(wǎng)家居采訪了宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉，她表示，宜來希望以點(diǎn)見面，專注衛(wèi)浴空間，并不斷保持原創(chuàng)和創(chuàng)新的理念，不斷做出“新花樣”，為消費(fèi)者創(chuàng)造更舒適有趣的衛(wèi)浴空間。她還希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產(chǎn)品好看、研發(fā)靠譜，是很好的品牌。

宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉

以下為采訪實(shí)錄重點(diǎn)提煉：

環(huán)球網(wǎng)家居：這次展會(huì)宜來帶來新品是什么？突出的亮點(diǎn)在哪里？

畢冉：首先，在展位設(shè)計(jì)上，宜來今年最大的特點(diǎn)是開放式展出，這是宜來的姿態(tài)，想要聽一聽來自四面八方的聲音。其次，宜來是一個(gè)年輕的新品牌，因此我們?cè)敢獠粩鄧L試新的東西，比如展臺(tái)形式、產(chǎn)品層面的思考、經(jīng)銷商體系的搭建等。

另外，在產(chǎn)品方面，宜來依舊聚焦于衛(wèi)浴空間產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在產(chǎn)品上以陶瓷為核心，圍繞衛(wèi)浴空間延伸出面盆、馬桶、智能馬桶、掛墻智能馬桶等產(chǎn)品。其中宜來在掛墻智能馬桶方面做了設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，取得了較大突破。

宜來品牌氣質(zhì)更像一塊溫潤(rùn)的玉，產(chǎn)品的柔潤(rùn)感很強(qiáng)。對(duì)于宜來而言，我們想要以點(diǎn)見面，聚集最小的點(diǎn)，專注衛(wèi)浴空間，為消費(fèi)者創(chuàng)造有品位的衛(wèi)浴空間。

環(huán)球網(wǎng)家居：宜來推出的微智能是對(duì)目前智能趨勢(shì)的新思考嗎？

畢冉：宜來做產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，是一個(gè)能夠保持其保持獨(dú)立思考、獨(dú)立創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。無論是產(chǎn)品部、研發(fā)部、渠道部還是運(yùn)營(yíng)部，宜來都選擇自我創(chuàng)新，不盲目跟從，也不會(huì)急功近利，真正貼近消費(fèi)者，一心一意地為中國(guó)的衛(wèi)浴品牌帶來一些有價(jià)值的東西。

為什么要微智能呢？其實(shí)，對(duì)于很多品牌來說，在智能大戰(zhàn)的趨勢(shì)下，無非就是PK電子元器件，可對(duì)于消費(fèi)者而言，并不需要一臺(tái)像電腦一樣的智能馬桶擺在衛(wèi)生間里。宜來追求的是打造舒服、安全的衛(wèi)生間，滿足的是現(xiàn)代人的舒適放松需求。

宜來想要的產(chǎn)品是能夠安靜地、柔和地出現(xiàn)在該出現(xiàn)的地方，讓消費(fèi)者用的舒服，沒有距離感，這才是宜來真正的研發(fā)創(chuàng)意。

目前，行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)是做大產(chǎn)業(yè)鏈和大家居的整合。好多企業(yè)存在一個(gè)問題，就是他們不僅要跳出衛(wèi)生間，也要跳出家，去做裝修、做服務(wù)、做安裝……無限延伸。但是對(duì)于宜來來說，要做的就是“?！眻?jiān)持把衛(wèi)浴空間做明白，做出“新花樣”。這同樣也是宜來未來一個(gè)短期內(nèi)的小規(guī)劃。

環(huán)球網(wǎng)家居：作為較低頻次的消費(fèi)領(lǐng)域，宜來在營(yíng)銷渠道上做了哪些創(chuàng)新工作？

畢冉：宜來對(duì)待營(yíng)銷相對(duì)比較謹(jǐn)慎。今年在營(yíng)銷上，有做新媒體的曝光露出，做創(chuàng)新型的銷售渠道開設(shè)，比如社群營(yíng)銷、小型的線上流量轉(zhuǎn)化、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。另外，傳統(tǒng)的家裝渠道、房地產(chǎn)渠道的鋪設(shè)也是宜來一直在堅(jiān)持做的。

宜來的工程領(lǐng)域的收入極為可觀，占宜來營(yíng)收的50%以上，主要來自精裝酒店、精裝樓盤、家裝、設(shè)計(jì)公司等項(xiàng)目。目前，宜來的工程領(lǐng)域保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且隨著代理商的加入和全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局的完成，宜來的零售上升勢(shì)頭也非常強(qiáng)勁。

環(huán)球網(wǎng)家居：您希望當(dāng)大家談到宜來的時(shí)候，最先想到什么？

畢冉：希望未來人們談起宜來，能夠說宜來的產(chǎn)品好看、研發(fā)靠譜，是很好的品牌。但做到這些，其實(shí)很難。在眾多衛(wèi)浴品牌中，想得到消費(fèi)者的認(rèn)可并不容易，設(shè)計(jì)好、質(zhì)量好，需要靠譜的研發(fā)和品質(zhì)管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。

環(huán)球網(wǎng)家居：在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，宜來如何保持不雷同、不趨同的原創(chuàng)基因？

畢冉：品牌就是企業(yè)文化，品牌是一個(gè)立體的形象，它包括產(chǎn)品的空間形象、平面形象、動(dòng)態(tài)形象、渠道建設(shè)、價(jià)格搭建、營(yíng)銷呈現(xiàn)等方面。宜來擁有一支個(gè)性的團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)到運(yùn)營(yíng)管理他們從不追求類似。所以我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想守住原創(chuàng)基因需要很強(qiáng)的內(nèi)心信念和自我認(rèn)知。

環(huán)球網(wǎng)家居：宜來上半年的業(yè)績(jī)情況如何？下半年有怎樣的市場(chǎng)預(yù)估？

畢冉：我們上半年整體完成度已經(jīng)超出預(yù)期，完成得非常好，尤其是一季度呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前二季度也已經(jīng)超出預(yù)期，再加上宜來也得到了強(qiáng)有力的代理商，結(jié)合二季度來預(yù)測(cè)全年業(yè)績(jī)，還是很樂觀的。

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