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對話｜王力安防余建豐：門鎖品牌競爭激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存

來源：家居百科時間：2021年05月28日 10:11

??5月26日，第11屆中國(永康)國際門業(yè)博覽會(以下簡稱“門博會”)在“中國門都”——浙江永康開幕。據(jù)悉，作為門鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌王力安防也在展會上亮相，王力安防一直堅持“研發(fā)一代，使用一代，儲備多代 ”的研發(fā)戰(zhàn)略，制定了以智能門鎖、智能門禁和智能安防為核心競爭力的智能家居戰(zhàn)略布局。同時，致力于通過技術(shù)突破和產(chǎn)品研發(fā)實力來引領(lǐng)世界門鎖業(yè)潮流。

??近日，新浪家居采訪到王力安防智能鎖事業(yè)部總經(jīng)理余建豐，就本次參加門博會暢談了關(guān)于新品、品牌以及行業(yè)前景的話題。

??采訪實錄：

??【新浪家居】：余總你好，您覺得今年門博會門鎖品牌的新品與往年相比反映了哪些潮流趨勢？王力門鎖今年帶來又哪些新產(chǎn)品？相對于往年來說的話有哪些新增的亮點？

??【王力余建豐】：今年各大門鎖品牌新品大多是在往顏值方向去靠攏的，外觀調(diào)試會比較多一些。而王力今年帶來的新品亮點就在于無感開鎖，除了顏值，王力將安全和便利做到很好的融合，讓消費者能夠享受到回家最便捷、安全的一個狀態(tài)。

??【新浪家居】：今年的參展在王力智能鎖這個板塊，您有什么想要表達的嗎？

??【王力余建豐】：我想要重提王力做鎖的初衷。王力防盜門之所以能做到上市，我們的鎖是功不可沒的。一則，我們一直在做差異化，形成產(chǎn)品的核心競爭力，一個體驗感更好的產(chǎn)品會讓消費者更有購買的意愿；二則，在經(jīng)營的角度上，一個好的產(chǎn)品能夠提升消費者的購買欲望，同時也會讓更多代理商來賣你的產(chǎn)品。這就是好產(chǎn)品解決買跟賣的問題。

??【新浪家居】：那么余總您如何看待門鎖行業(yè)未來的發(fā)展和趨勢呢?

??【王力余建豐】：智能門鎖現(xiàn)在來講主要有兩個市場，一個是存量市場，目前中國大概有7億防盜門是沒有裝智能鎖的；另一個是新市場。加上存量市場整個市場體量大約有上百億了，整體市場空間很大。當然，行業(yè)里競爭力也很大，現(xiàn)在智能鎖最起碼四千個品牌，但是每一年淘汰的企業(yè)也有百分之二十。所以王力在做的是占領(lǐng)消費者心智，提高消費者對王力品牌的認知度，同時我們也要將行業(yè)規(guī)范做好，讓產(chǎn)品的使用周期、壽命以及便捷性都達到消費者預(yù)期。

??【新浪家居】：想請你闡述下王力是憑借什么樣的實力能夠在四千多個門鎖品牌中脫穎而出呢？

??【王力余建豐】：一個是王力的企業(yè)管理，從企業(yè)管理到智能化信息管理王力一直走在行業(yè)的前沿；二是核心產(chǎn)品的競爭力，從品牌到智能管理到智能制造再到智能產(chǎn)品，這四個系列的核心點形成了王力的核心競爭力；三是整體的戰(zhàn)略布局，王力集團有五大研發(fā)基地、六大研發(fā)中心，這樣的研發(fā)實力以及對門鎖行業(yè)的前瞻性上，我們可以說是做到了整個引領(lǐng)消費的需求，未來也希望能繼續(xù)推動行業(yè)的發(fā)展，做模范事業(yè)。

??【新浪家居】：從門鎖事業(yè)部的角度來講，今年以及之后王力的品牌推廣、銷售渠道和售后服務(wù)這一塊會有哪些動作和布局？

??【王力余建豐】：接下來會做一些線上推廣，電商引流等等。其次就是推廣我們的智慧云屏，這款智慧云屏主要針對C端，在線下門店里消費者可以通過這個產(chǎn)品去接觸公司的一線信息，從消費者買門鎖開始延伸到整個軟裝。消費者通過智慧云屏的搜索頁面就可以一站式搜索到所有的產(chǎn)品系列，包括還有會議、培訓(xùn)、產(chǎn)品定制化功能等。

??【新浪家居】：這個行業(yè)競爭如此激烈，您覺得從品牌角度如何提高消費者對選擇門鎖品牌的一個認知度呢？

??【王力余建豐】：堅定企業(yè)的社會責(zé)任心，做好產(chǎn)品好品牌。這就要求我們一定會在整個系統(tǒng)領(lǐng)域里面培育我們的經(jīng)銷商怎么去識別產(chǎn)品。同時，將王力門鎖安全智能便捷的消費印象打出去，形成消費者認知，最終才能提高我們的市占比，這也是我們從2017年開始成立智能鎖云事業(yè)部的目的。