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業(yè)之峰24年成功秘訣大揭秘：專注+創(chuàng)新！

來源：家居百科時間：2021年05月24日 21:00

2021年4月30日，是業(yè)之峰裝飾集團成立24周年的日子。當年北京德勝門百姓家居市場的一家小門臉，如今已經(jīng)成長成為中國家裝行業(yè)的一棵參天大樹。

在中國，能夠存活20年以上的民營企業(yè)占比不足2%，業(yè)之峰裝飾為什么能夠堅持24年，并且持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)？

業(yè)之峰裝飾董事長張鈞表示，業(yè)之峰成功的秘訣就是4個字——專注、創(chuàng)新。業(yè)之峰24年一直圍繞“裝修”兩個字，只做“一米寬、一百米深”的生意。同時，家裝行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰，創(chuàng)新讓業(yè)之峰獲得了創(chuàng)新帶來的80%的紅利，持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。

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持續(xù)專注聚焦“裝修”兩個字

成立24年來，張鈞見過太多行業(yè)的“大浪淘沙”，身邊的家裝公司也越來越少。北京同行的聚會從三桌到兩桌，再慢慢變成半桌，很多競爭對手都不知道哪去了。

而業(yè)之峰之所以還能活得很好，主要就是因為4個字——專注、創(chuàng)新。

說專注，是因為業(yè)之峰24年一直圍繞“裝修”兩個字，反復地琢磨與研究，不斷地打磨產(chǎn)品，提升服務(wù)，力爭將“裝修”做得更好。

張鈞上過很多EMBA班，他發(fā)現(xiàn)那些做得不好的同學，很多都是因為不專注，一個人做6-7個生態(tài)，干7-8件事，但很多都踏空了，占用了大量的資金和精力。

而業(yè)之峰只做“一米寬、一百米深”的生意，用足夠的鉆研，打造足夠的競爭力，正是這種執(zhí)著和堅持使得業(yè)之峰走到了今天。

例如，業(yè)之峰創(chuàng)新性地通過體育營銷、贊助中網(wǎng)的方式，來宣傳品牌形象，提升品牌價值，花錢不多但效果非常棒。這么多年來，業(yè)之峰組織業(yè)之峰高管隊、贊助業(yè)之峰杯EMBA網(wǎng)球賽、贊助中國網(wǎng)球公開賽、建設(shè)業(yè)之峰網(wǎng)球館……一直執(zhí)著地把體育營銷堅持到底。它不是一次性地投機，而是持續(xù)地做透、打通，就像那些陳年老酒，有底蘊、有沉淀，不浮躁、不花哨。

經(jīng)過24年的打磨，業(yè)之峰已經(jīng)發(fā)展成為囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰個性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝，覆蓋高端、中端、高性價比等全線消費人群的一整套家裝體系。圍繞裝修全面布局，多箭齊發(fā)，從不同角度全方位覆蓋裝修的各類人群。

其中，匯巢專注于別墅大戶的高端管家式設(shè)計服務(wù)，峰格匯家居為精英人群提供私人定制精裝，諾華整裝主打極致環(huán)保的品質(zhì)整裝，全包圓致力于拎包入住的中低檔小戶型裝修，諾創(chuàng)在公裝領(lǐng)域深耕細作，迷住軟裝則可以提供拎包入住的全案軟裝設(shè)計服務(wù)。如果以汽車來比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級、業(yè)之峰個性裝是奔馳E級、業(yè)之峰諾華整裝是奔馳C級、全包圓則是smart。

雖然種類很多，但它們都是與裝修有關(guān)的事，之間有很強的相似性，流程、內(nèi)容、競爭力都差不多，只是定位和細分市場略有不同，所以不會造成太大的分心，都是專注于“裝修”這件事。

正是由于24年持續(xù)的專注，讓業(yè)之峰打造了很寬的“護城河”，從而幫助它在行業(yè)競爭中勝出，并且持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)。

不斷創(chuàng)新不做“平均數(shù)”的生意

業(yè)之峰成功的第二個秘訣，是“創(chuàng)新”。

業(yè)之峰24年的發(fā)展，也曾經(jīng)遇到過困惑和阻力。每當“走不動”的時候，就通過“創(chuàng)新”打開新的局面。北京不行走外地，外地不行走連鎖，連鎖不行走家居大店，家居大店不行又做定位細分，通過細分做出新布局，通過新布局找到新增長。

因此，業(yè)之峰24年的歷史，就是一部家裝行業(yè)的創(chuàng)新史，家裝行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰。業(yè)之峰成立于1997年，成立之初，它就推出家裝行業(yè)的第一份報價單，規(guī)范了市場報價，讓客戶明明白白消費。

隨后，業(yè)之峰又率先提出“脫離主材，專做工程”的經(jīng)營理念，創(chuàng)建“京派家裝”模式，并第一個開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式。

2005年，業(yè)之峰推出“五大主流生活，十大設(shè)計風格”，率先在全國推動全面型設(shè)計收費，使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年，業(yè)之峰又推出“藍鉆工程”，帶動了一輪正規(guī)家裝企業(yè)工地形象的革新和提升，極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個家裝行業(yè)中的市場占有率。

2008年，業(yè)之峰推出峰格匯家居，這是家裝行業(yè)一個里程碑式的創(chuàng)新。它真正為客戶實現(xiàn)了“一站式購齊”，使得業(yè)之峰也從2008年時不足一個億的銷售，到現(xiàn)在雄踞北京市場的領(lǐng)先定位。

2019年，業(yè)之峰率先提出“入住環(huán)保”、“十年質(zhì)?！焙汀叭坦芗摇?，2021年又在行業(yè)內(nèi)第一個喊出“水電一口價”，都是希望去除行業(yè)潛規(guī)則，讓消費者省時、省力、省心。

此外，業(yè)之峰還有很多創(chuàng)新，如與新浪案例庫的合作、推行甲骨文管理系統(tǒng)、與中網(wǎng)的跨界體育營銷、推出“鈞哥嚴選商城”云大店等，創(chuàng)新讓業(yè)之峰獲得了創(chuàng)新帶來的80%的紅利，從而持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)。

做企業(yè)，張鈞有一個理念，就是“不做平均數(shù)的生意”，不能“別人做什么我也做什么”，那樣最好的結(jié)果也就是“社會平均數(shù)”，結(jié)果肯定是平庸。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫表示，業(yè)之峰的創(chuàng)新都是圍繞著客戶價值和行業(yè)使命展開的，希望為客戶打造更美好的家居生活，幫助全行業(yè)鑄就品質(zhì)?！奥愤b知馬力，日久見真金”，家裝行業(yè)應該感謝業(yè)之峰，能夠有業(yè)之峰這樣的企業(yè)，也是一件很榮幸、很開心的事。

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