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爬出谷底攀越高峰的軒怡周志威:我與土巴兔合作沒(méi)有“十年之癢

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月21日 10:18

人不一定最聰明，但個(gè)性很淳樸，對(duì)朋友很忠實(shí)，對(duì)所有人都非常好……金庸先生的大白話，道出了骨子里的湖南人，沒(méi)有妙筆生花卻字字中肯。

在周志威身上，瀟湘兒女身上這股子霸蠻勁，表現(xiàn)得淋漓盡致，也影響到了他的過(guò)往人生。

能趕得上風(fēng)口不一定就是恰當(dāng)時(shí)機(jī)，用來(lái)形容周志威的第一段創(chuàng)業(yè)，再合適不過(guò)。但在事業(yè)最低谷之時(shí)，轉(zhuǎn)而投身做裝修，他跑樓盤、蹲小區(qū)，使出渾身解數(shù)，腳步遍布了整個(gè)廣州城。在互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)格局之時(shí)，更是把握機(jī)遇拼出了屬于自己的一番事業(yè)。

嗅到機(jī)遇卻迎頭吃了一記重拳

湖南，從古至今人才輩出，走出了不少名人。周志威的家鄉(xiāng)湘潭，更是地圖上的一個(gè)特殊標(biāo)記，如今更與長(zhǎng)沙、株洲互為犄角，形成引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶。

與同齡人一樣，高中畢業(yè)后的周志威，也是從員工一步步做起。起初，他被廣州一家裝飾公司錄用，成了一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員。正是因?yàn)檫@樣一段經(jīng)歷，為他往后的道路積攢了人脈和資源。

2005這一年，對(duì)國(guó)內(nèi)家居有著重要意義，定制衣柜市場(chǎng)發(fā)展迅猛，諸如歐派、索菲亞等品牌，都在這段時(shí)間脫穎而出。嗅到了機(jī)遇的周志威，緊趕著登上高速列車，開啟自己的第一段創(chuàng)業(yè)。

懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)之心，周志威在長(zhǎng)沙迅速辦起一家衣柜廠。但是創(chuàng)業(yè)是何等的艱辛困難，只有經(jīng)歷了才會(huì)深有感觸。由于對(duì)行業(yè)研究不透徹，同時(shí)受限于思維模式、營(yíng)銷手法等方面，經(jīng)過(guò)一年多的摸爬滾打，周志威不僅沒(méi)有做到當(dāng)初的設(shè)想，還欠下一屁股債。

“那次應(yīng)該是不錯(cuò)的機(jī)遇，但不一定是正確的選擇?！被叵肫甬?dāng)初第一次創(chuàng)業(yè)，周志威多年之后已然釋懷，他會(huì)讓自己更寬慰的去接受這件事實(shí)，也總會(huì)把這段經(jīng)歷當(dāng)作“繳學(xué)費(fèi)”。

在與朋友們談及這段經(jīng)歷時(shí)，“資金鏈斷裂”是周志威始終繞不開的話題，他也歸結(jié)這是被擊中命門。因?yàn)闆](méi)有資金支持，再好做的生意也難維系。

不過(guò)周志威也說(shuō)到，可能也有自身性格問(wèn)題。當(dāng)初最困難之時(shí)，有外部資金特別看好他并愿意注資，結(jié)果卻都吃了他的閉門羹。

爬出至暗時(shí)光，南下廣州再度創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)從定制衣柜生意做起，但用“輸?shù)靡粩⊥康亍眮?lái)形容都不為過(guò)。用周志威自己的話說(shuō)，2006年最困難之時(shí)，他債臺(tái)高筑，窮得連員工的工資都拿不出。

“說(shuō)不受影響肯定是不可能的，本身我也是個(gè)要強(qiáng)的人，造成這樣的結(jié)果肯定不甘心?！痹陉P(guān)門歇業(yè)的那一刻，周志威不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，信心被打得稀碎，又渾渾噩噩度過(guò)了一段至暗時(shí)光。

不過(guò)上帝是公平的，當(dāng)關(guān)上一扇門時(shí)，也會(huì)打開一扇窗。走出泥潭的周志威南下廣州，重返這個(gè)夢(mèng)想開啟的地方。這一次，他依然選擇自己?jiǎn)胃桑呐率浅栽俣嗟目唷?/p>

經(jīng)過(guò)深思熟慮，他進(jìn)入了裝修行業(yè)，正如當(dāng)初畢業(yè)后的選擇?？膳c兩年前不同的是，現(xiàn)在自己是自己的老板，需要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

擔(dān)子越重，操心也就越多。為了能有穩(wěn)定客戶，跑樓盤蹲小區(qū)那是常有的事，周志威帶著員工起早貪黑，拼命招徠用戶。時(shí)間一長(zhǎng)，他們跟小區(qū)保安、門廳、物業(yè)甚至是售樓處都混熟了，變著法子把自己推薦出去。

2006至2010年的5年時(shí)間，被周志威形容是“最難熬的階段”，與第一次創(chuàng)業(yè)不同的是，二次創(chuàng)業(yè)顧慮無(wú)形之中會(huì)增加，而且市場(chǎng)行情也是變幻莫測(cè)，能在行業(yè)中立足是首要任務(wù)。

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有一批成熟的裝修公司，與他們相比，我們就是新入行的小學(xué)生。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，周志威提出“做文化”，在硬實(shí)力上拼不過(guò)，那就從一開始做好軟實(shí)力。

從谷底爬上巔峰，做“家裝界的大眾”

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2011年。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)日漸興盛，但凡一個(gè)行業(yè)，如果沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，就是與時(shí)代脫節(jié)掉隊(duì)。

對(duì)于裝修這門再傳統(tǒng)不過(guò)的行業(yè)，也必須要痛下決心，緊跟時(shí)代潮流。

“在接觸和了解過(guò)一圈之后，我已經(jīng)能感受到，互聯(lián)網(wǎng)在改變著行行業(yè)業(yè)的發(fā)展模式，所以我必須要做出選擇。”此時(shí)的周志威比任何時(shí)候都清楚，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)之路，逃避不掉。

經(jīng)過(guò)了短暫的接觸和嘗試后，2012年，周志威發(fā)現(xiàn)在眾多家裝平臺(tái)當(dāng)中，土巴兔“用戶第一”的價(jià)值觀與其最為契合，讓他果斷下定決心與土巴兔合作。

“土巴兔為我插上了三雙翅膀——客源、口碑和效率?！敝苤就@樣形容與土巴兔的關(guān)系，而且不止一次說(shuō)到。也是在雙方合作后，周志威從土巴兔平臺(tái)獲得了穩(wěn)定客源，可以專心做好自己的本行。而且平臺(tái)給了裝修公司口碑載體，還不斷提升其技術(shù)和管理水平。

現(xiàn)在周志威的軒怡裝飾，在廣州裝修界已小有名氣。在加入土巴兔之后，他的裝修事業(yè)變得更為廣闊，多年下來(lái)，員工接近800人，發(fā)展到廣州、佛山、中山、珠海、深圳、惠州6城14店，年產(chǎn)值每年保持40%左右的增長(zhǎng)，即使疫情年也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

談及自己的目標(biāo)，周志威沒(méi)有說(shuō)得特別大，而是說(shuō)“要做裝修界的大眾”，在注重質(zhì)量的同時(shí)，更注重性價(jià)比。如今，周至威和團(tuán)隊(duì)制定了階段規(guī)劃，今年是第二個(gè)5年計(jì)劃，“行業(yè)口碑”成為其主陣地。

與土巴兔沒(méi)有“十年之癢”

從事裝修十多載，周志威見(jiàn)識(shí)了行業(yè)風(fēng)云變幻，唯一不變的是要牢牢把握住機(jī)會(huì)。

“從2012年一路走來(lái)，我們和土巴兔已經(jīng)攜手走過(guò)了十年時(shí)光，這十年是‘堅(jiān)守’，需要我們不斷擁抱思維變化?！敝苤就f(shuō)到。

在緊張工作之余，周至威對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要求很高，但必須要騰出時(shí)間讓自己放松。“要保持一個(gè)好的身體，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)……”這是他對(duì)自己的嚴(yán)格要求，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。

運(yùn)動(dòng)和旅行，占據(jù)了他如今很大一部分時(shí)間，但周志威說(shuō)“這很重要”。不僅自己時(shí)常和朋友員工竄球賽，還和團(tuán)隊(duì)立下不成文的規(guī)定，每年都要組織一場(chǎng)全員運(yùn)動(dòng)會(huì)，還將“百日跑”堅(jiān)持了數(shù)年，每天堅(jiān)持跑3公里。

一句“世界那么大，我要去看看”讓無(wú)數(shù)人感同身受，周志威稍加改動(dòng)，成了大家的共同愿望。每年，他都會(huì)和幾戶員工家庭組隊(duì)，一起來(lái)一趟說(shuō)走就走的旅行。幾年下來(lái)，他們已經(jīng)走過(guò)高原、到過(guò)沙漠，領(lǐng)略了祖國(guó)大好河山。