首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 必看！玩轉(zhuǎn)618，天貓廚熱負(fù)責(zé)人教你大賣秘籍，如何躲坑

必看！玩轉(zhuǎn)618，天貓廚熱負(fù)責(zé)人教你大賣秘籍，如何躲坑

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月14日 13:19

??5月12日，在浙江烏鎮(zhèn)舉辦的2021燃?xì)饩咂放品鍟?huì)暨天貓廚熱行業(yè)618大促啟動(dòng)大會(huì)上，天貓廚熱行業(yè)負(fù)責(zé)人鑫錦對(duì)“廚熱行業(yè)趨勢(shì)及天貓廚熱行業(yè)618大促活動(dòng)”進(jìn)行了解讀。

??疫情之后，國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)季節(jié)即將來(lái)臨。6月18日天貓將會(huì)掀起一陣廚熱大賣高潮，

??怎么玩轉(zhuǎn)今年的天貓618年中大促活動(dòng)？小編總結(jié)出8條滿滿干貨。

??1. 積累會(huì)員和私域

??積累會(huì)員和私域，不是要馬上賣東西給他，而是要服務(wù)好他。積累的私域流量越多，商業(yè)價(jià)值越大。

??2. 重視日銷，推高賣貴

??重視日銷，一年搞兩三次大促足矣，促銷次數(shù)要盡可能少，不要讓消費(fèi)者感覺(jué)你的商品一天一個(gè)價(jià)格。當(dāng)流量沒(méi)有大幅增長(zhǎng)的情況下，要推高賣貴。

??3. 套餐套購(gòu)

??正如訂婚宴、訂酒席都是標(biāo)準(zhǔn)式套餐服務(wù)，消費(fèi)者也接受這種模式，廚熱產(chǎn)品也同樣適用。

??4. 達(dá)人直播

??達(dá)人有更大的品牌曝光機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。老板電器和方太做的達(dá)人直播，在線人數(shù)超過(guò)了550萬(wàn)，而且?guī)?lái)的銷售也是非常大的。

??5. 業(yè)績(jī)往前趕

??618促銷其實(shí)是一個(gè)過(guò)程。第一波是5月20日開(kāi)始，相當(dāng)于618的前戰(zhàn)。中間還加了預(yù)售，第三波是6月16號(hào)到20號(hào)這幾天時(shí)間。之所以把業(yè)績(jī)往前趕，是因?yàn)槲覀冃枰嗟拇_定性。

??6. 直播導(dǎo)購(gòu)

??直播中導(dǎo)購(gòu)相當(dāng)于線下商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員，回答消費(fèi)者為什么買這個(gè)產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在買，為什么選擇你的產(chǎn)品？線下導(dǎo)購(gòu)搬到線上，成交效率遠(yuǎn)高于圖文導(dǎo)購(gòu)。

??7. 運(yùn)用新玩法

??不要小看淘金幣等，會(huì)帶來(lái)大流量。常規(guī)運(yùn)營(yíng)方式的投入高，一點(diǎn)要重視新玩法。

??8. 高端新品引領(lǐng)主推

??雙控油煙機(jī)、防干燒灶具、蒸烤一體集成灶等產(chǎn)品有大幅增長(zhǎng)。