第二增長曲線涌現(xiàn)！海爾智家引領(lǐng)場景變革打破行業(yè)邊界

??海爾智家多年的布局迎來了收獲期。

??4月29日海爾智家披露了一季報，公司2021年一季度營業(yè)收入547.74億元，同比增長26.96%;凈利潤30.54億元，同比增長185.33%。其中，中國區(qū)收入同比增長29.5%，如果剔除奧斯業(yè)務(wù)的影響后，收入同比增長55.7%，而海外業(yè)務(wù)收入同比增長24.6%。

??這份業(yè)績報超出了市場預(yù)期，無論是海外布局，還是高端品牌都進入了收獲期。從布局來看，海爾智家早已跳出了產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)化為場景服務(wù)與解決方案的提供者。其實，海爾智家15年布局的物聯(lián)網(wǎng)善生態(tài)賽道如今已經(jīng)氣候初成，隨著場景品牌三翼鳥的落地，海爾智家將實現(xiàn)品牌價值的最大化。

??降費提效明顯，戰(zhàn)略布局進入全面收獲期

??海爾智家的這份業(yè)績報亮點頗多，尤為值得一提的是費率。

??值得注意，今年大宗原材料價格和海外運費上漲，帶來了成本壓力，已有不少家電公司提及原材料價格的影響，由此引發(fā)市場對家電行業(yè)的業(yè)績擔(dān)憂。不過，從結(jié)果來看，海爾智家成功跨越了行業(yè)周期。雖然大宗商品價格上漲，但海爾智家通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實施超級工廠項目、提高生產(chǎn)效率、精簡SKU、調(diào)整終端價格等舉措實現(xiàn)了對沖。

??一季度，海爾智家毛利率28.5%，同比提升1個百分點;銷售、管理、財務(wù)的費用率也都得到優(yōu)化。

??具體來看，海爾智家整體費率延續(xù)20年下半年費率優(yōu)化趨勢，同比再優(yōu)化1.33個百分點，其中銷售費用率14.3%，同比優(yōu)化0.7個百分點;管理費用率3.9%，同比優(yōu)化0.6個百分點，降費提效成果進一步體現(xiàn)。

??海爾智家的費率持續(xù)優(yōu)化，也與此前長期戰(zhàn)略布局進入收獲期有著密切關(guān)系。海爾智家20多年堅持的海外自主創(chuàng)牌戰(zhàn)略、15年的卡薩帝投入和智慧家庭布局，都是需要付出巨大的品牌建設(shè)、研發(fā)投入、渠道建設(shè)等等高昂的成本開支，如今這些戰(zhàn)略進入收獲期，投入減少，此消彼長之下費率優(yōu)化也進一步加快。

??具體來看，在海外市場，一季報顯示，海爾智家海外收入同比提升24.6%，經(jīng)營利潤同比提升135%，經(jīng)營利潤率進一步提升2個百分點至4.6%，海外創(chuàng)牌打開高盈利上升通道。

??在國內(nèi)市場，高端品牌卡薩帝銷售收入增長?80%，在整體及各品類的收入占比進一步提升。?目前來看，卡薩帝冰箱市場份額達到?13.2%，同比提升?3.2?個百分點，在?15,000元以上高端份額達到?43%。?而高端價位份額的提升，最終促進了終端利潤額的大幅提升。

??轉(zhuǎn)型場景生態(tài)效果顯現(xiàn)

??為何說海爾智家業(yè)績的爆發(fā)，是偶然也是必然？偶然，指的是疫情出現(xiàn)的偶然性;必然則是提前布局戰(zhàn)略的成功。

??未來家電行業(yè)絕不是賣家電產(chǎn)品那么簡單，在以產(chǎn)品為中心的品牌時代，企業(yè)的品牌訴求是獲得用戶關(guān)注，引發(fā)或促成交易行為，這是一種簡單的商品買賣關(guān)系。

??到了物聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求發(fā)生了巨變，從選購產(chǎn)品的簡單訴求演變?yōu)樘峁┥罱鉀Q方案的復(fù)合需求。因此，企業(yè)向消費者所傳遞的品牌內(nèi)涵也必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。

??而這些需求大多依附于場景，正是基于此，場景變的尤為重要。其實，“場景”這一詞匯在今天的商業(yè)領(lǐng)域并不新鮮，甚至早已成為跨越行業(yè)的“兵家必爭之地”。

??有所不同的是，海爾智家率先開啟了變革，家電行業(yè)另外兩大巨頭格力電器仍專注于空調(diào)業(yè)務(wù)，美的也以空調(diào)業(yè)務(wù)和消費電器為主，只有海爾智家突破了行業(yè)邊界。

??去年海爾智家推出了全新場景品牌三翼鳥。三翼鳥的推出，不僅能夠打破單品智能的信息孤島，構(gòu)建起完整的智慧場景，也進一步將智慧場景落地于具體的生活場景，形成了完整的智慧家庭成套解決方案。

??例如在新廚房中，用戶不只是買到智能冰箱，而是可以量身定制飲食規(guī)劃、健康的溯源食材，還有專為母嬰、精英等人群打造的21套不同風(fēng)格的場景解決方案。

??為此，公司重點投入了推動智能化的核心能力構(gòu)建及突破，如智家?APP、智家大腦等迭代升級以及相關(guān)超前研發(fā)技術(shù)，新品類和生態(tài)業(yè)務(wù)孵化、迭代三翼鳥場景體驗等。

??訂單和交易額見證著“場景”的魅力，也驗證了海爾智家掀起了這場品牌的變革獲得了市場的認可——三翼鳥場景品牌正在接管更多人的生活。

??據(jù)了解，海爾智家已經(jīng)在全國各地落成1000余家智家體驗中心，在北京、上海、濟南、青島等四地，相繼開設(shè)大規(guī)模實體門店。而在2020年，智家App平均日活120萬，同比增長超5倍，月活2480萬，更是增長8倍之多。

??在行業(yè)天花板逐漸顯現(xiàn)的情況下，家電企業(yè)需要找到第二增長曲線，在這一方面，海爾智家的場景品牌三翼鳥成果已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

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