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正榮“營銷公司化”再進一步營銷公司四個大區(qū)相繼成立

來源：家居百科時間：2021年04月25日 19:30

繼2021年初正榮地產(chǎn)(06158.HK)將營銷職能升級為“營銷公司”后，正榮營銷公司化再進一步，記者獲悉，1月27日，正榮營銷公司首個試點西北大區(qū)揭牌，進入4月，14日，營銷公司中西部大區(qū)成立，16日海西大區(qū)成立，21日長三角大區(qū)成立。

　　據(jù)正榮內(nèi)部人士透露，營銷公司成立初期與正榮地產(chǎn)形成市場化的“合同制”，用市場化的邏輯看待營銷公司化。同時后期正榮營銷公司可以去外部市場尋求新業(yè)務(wù)，拓展新利潤。

　　據(jù)了解，未來3、5年正榮營銷公司戰(zhàn)略為“先專業(yè)化、再市場化、后資本化，這“三化”稱為戰(zhàn)略三步走?！?/p>

　　正榮營銷公司執(zhí)行董事張杰表示：公司化后，資源的整合，需要設(shè)置得當(dāng)?shù)慕M織機制升級，其一，推行見習(xí)與多項目管理機制，以實現(xiàn)營銷精英融合和共享的提升，實現(xiàn)大區(qū)內(nèi)資源整合，其二，營銷飛虎隊特戰(zhàn)維度和調(diào)動升級，這樣更容易實現(xiàn)全集團打“流動殲滅戰(zhàn)”。

　　事實上，對賣房業(yè)務(wù)而言，銷售氣場和能力占據(jù)50%，專業(yè)市場了解占據(jù)50%，很多空降的營銷精英可能對當(dāng)?shù)厥袌霾⒉惶?，但事實上他們往往落地不久就能迅速開單，因為銷售邏輯和能力是通的，那些營銷精英，往往很容易短時間與客戶形成信任，容易開單。

　　同時，2021年房地產(chǎn)出臺土地“兩集中”新政，意味著未來城市樓盤“集中開盤”也會成為普遍現(xiàn)象，這就很考驗房企營銷集中作戰(zhàn)、短時間打硬戰(zhàn)的水準(zhǔn)。而正榮2021年的營銷公司化的變革，正好無心插柳柳成蔭，公司化后，相對傳統(tǒng)營銷組織，正榮營銷更能實現(xiàn)營銷精英人才的靈活調(diào)動，人力資源跨區(qū)域、跨城市共享，能夠面對集中開盤打好“集中戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)”。

　值得補充的是，正榮并不是單純希望包裝上市，而是希望以資本化作為成功標(biāo)尺之一，去倒逼正榮營銷公司的專業(yè)化和市場化，倒逼正榮營銷公司在商業(yè)模式形成更好的邏輯閉環(huán)，能力提升是最關(guān)鍵的。

正榮地產(chǎn)自2019年提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)提質(zhì)增效，打造管理紅利，向管理要效率。業(yè)內(nèi)人士分析，營銷公司化將有利于正榮地產(chǎn)降低管理費用，并對營銷人員形成更好的激勵機制。

正榮營銷公司總經(jīng)理張玉靜也表示，以前傳統(tǒng)營銷更多背負KPI指標(biāo)，集團規(guī)定做什么就做什么，比較剛性。但公司化后，考核開始偏OKR模式。即營銷公司自己設(shè)定年度目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)，自己去完成。這就好比以前是逼著做，現(xiàn)在更多是主動做、心里想做，這讓正榮營銷人干勁更足。

將營銷業(yè)務(wù)線公司化并非孤例，就在正榮宣布營銷公司四大區(qū)成立之前不久，碧桂園相關(guān)負責(zé)人向媒體證實，碧桂園正穩(wěn)步推進將原品牌營銷業(yè)務(wù)線條子公司化，該舉措是為了進一步提升品牌營銷板塊的專業(yè)能力、服務(wù)品質(zhì)，發(fā)揮平臺作用。

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