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“創(chuàng)意護(hù)城河”驅(qū)動品牌升級 我樂家居2020年業(yè)績?nèi)骖I(lǐng)跑

來源:家居百科 時間:2021年04月02日 17:20

市場總體量超4萬億,行業(yè)天花板遠(yuǎn)未到頂,無論是從當(dāng)下行業(yè)的火爆還是已經(jīng)清晰的趨勢來看,大家居行業(yè)都是少有的黃金賽道。但值得注意的是,輝煌熱鬧的A面之后,卻是入局者無解的內(nèi)耗和慘烈的競爭:毫無征兆便將全部入局者拖入泥潭的價格戰(zhàn),缺乏原創(chuàng)能力但模仿水準(zhǔn)極高的“山寨”節(jié)奏。放眼望去,家居行業(yè)一半是繁花似錦的火焰;另一半則是冰冷刺骨的海水。

面對這樣的行業(yè)狀態(tài),連續(xù)多年營收、利潤高速增長的我樂家居,繞開了底層競爭的慘烈拼殺,而是通過不斷提升原創(chuàng)設(shè)計能力,以過硬的產(chǎn)品設(shè)計和體系化的產(chǎn)品,走出了一條獨特的增長路徑。

定位中高端市場,精品原創(chuàng)系列成市場熱點

3月30日,我樂家居發(fā)布年報表示,2020年實現(xiàn)營收入15.84億元,同比增長18.93%;實現(xiàn)凈利潤 2.20億元,同比增長42.56%。根據(jù)目前已發(fā)布業(yè)績快報或業(yè)績預(yù)告的9家定制家居上市公司數(shù)據(jù)推測,我樂家居的凈利潤增長率和營收增長率在同業(yè)中分列第一和第三。至此,我樂家居近三年凈利潤復(fù)合增長率超37%,創(chuàng)造了公司上市以來盈利最好水平。

去年錯綜復(fù)雜的環(huán)境下仍然取得如此驕人成績,我樂家居在題為《蝶變新三年 犇跑新局面》的致股東信中解釋稱,一定程度上得益于清晰的品牌定位。據(jù)悉,我樂家居是定位家居產(chǎn)業(yè)中高端的品牌,其目標(biāo)受眾是對生活品質(zhì)有著較高追求的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)客戶群體。

我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾多次向公眾傳達(dá)“設(shè)計讓家更美,我樂讓美不同,科技讓美實現(xiàn)”的品牌理念。而從其理念中,我們不難看出,原創(chuàng)設(shè)計既是我樂家居的起點,更是其構(gòu)建護(hù)城河、建立起獨特競爭優(yōu)勢的重要板塊。

在行業(yè)內(nèi),我樂家居是以獨創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品著稱的標(biāo)桿企業(yè),每年度產(chǎn)品的上線更迭,都能在業(yè)界引起轟動。以2020年為例,其陸續(xù)推出“INGREECE格睿”系列、“羅莎?羅曼”系列“巴斯蒂昂”系列、“璞真”系列、“洛亞”系列等全屋定制及整體廚柜產(chǎn)品,一經(jīng)推出便迅速走紅、引發(fā)大量用戶的好評。

(我樂家居整體廚柜產(chǎn)品-洛亞系列)

(我樂全屋定制產(chǎn)品-INGREECE格睿系列-客廳)

“就某種意義而言,我樂家居以顏值經(jīng)濟為切入點,有效地實現(xiàn)了產(chǎn)品與用戶的關(guān)聯(lián);不僅僅展示了其功能性的用途,更是表達(dá)了現(xiàn)代家居審美情趣?!辟Y深行業(yè)人士認(rèn)為,我樂家居所傳遞的產(chǎn)品觀,迎合了人們對居家審美的需求。

而事實上,中高端價值用戶的產(chǎn)品定位,也讓我樂家居避免了陷入“價格戰(zhàn)”的尷尬境地。將精力聚焦于特定用戶群體,在特定領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)絕對的市場掌控,看似舍棄了部分市場,實際上完成了對中高端市場的深耕。

原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)體系完備,成就“爆款”制造機

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),其發(fā)展核心是創(chuàng)造力,強調(diào)創(chuàng)意的獨特性和原創(chuàng)性。而我樂家居之所以能夠成為“爆款”網(wǎng)紅產(chǎn)品制造業(yè),離不開其強大的底蘊和具有強勁生命力的原創(chuàng)設(shè)計體系。

在家居行業(yè)中,并非只有我樂家居認(rèn)識到原創(chuàng)設(shè)計對于產(chǎn)品的重要性,但是,能夠堅定不移推進(jìn)產(chǎn)品路線的企業(yè),卻并不多見。原因無他,沒有設(shè)計人才的積累和研發(fā)傳統(tǒng)的傳承,產(chǎn)品路線很難在短期內(nèi)見效。

而就底蘊傳承來說,我樂家居可謂是具有天然優(yōu)勢。從2005年品牌創(chuàng)立之初,我樂家居便將原創(chuàng)設(shè)計納入到產(chǎn)品體系當(dāng)中。自建設(shè)計團(tuán)隊,強化設(shè)計意識,將設(shè)計環(huán)節(jié)作為產(chǎn)品的起點的我樂家居,從一開始便形成了原創(chuàng)設(shè)計驅(qū)動的優(yōu)良傳統(tǒng)。

除了多年來積累的深厚底蘊,我樂家居的原創(chuàng)設(shè)計路線已經(jīng)漸成體系。我樂家居與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立的我樂生活實驗研究中心,是華東地區(qū)最大的家居生活研發(fā)基地—。

一方面,我樂家居緊鑼密鼓地招兵買馬,構(gòu)建起自己的百余人專職設(shè)計團(tuán)隊。通過領(lǐng)先的激勵機制和廣闊的發(fā)展空間,成功聚集了國內(nèi)頂尖的設(shè)計人才加盟,在業(yè)內(nèi)形成了著名的“我樂系”設(shè)計團(tuán)隊。

另一方面,我樂家居還積極推進(jìn)與世界頂級設(shè)計師的合作,建立起深度的合作模式。截止到目前,我樂家居已經(jīng)與美國工業(yè)設(shè)計界巨星Karim、意大利設(shè)計及藝術(shù)領(lǐng)軍人物Marco、德國Schlagheck家族設(shè)計公司行業(yè)頂尖的大師和機構(gòu)進(jìn)行過深度合作。

(我樂家居2020年注重研發(fā)創(chuàng)新)

這些頂尖設(shè)計人才的貢獻(xiàn),也讓我樂家居在原創(chuàng)產(chǎn)品方面,建立起廣闊的護(hù)城河。最新財報數(shù)據(jù)顯示,2017-2020年,我樂家居研發(fā)費用總計15,230.42萬元。截止報告期末,公司擁有商標(biāo)權(quán)141項、專利184項、軟件著作權(quán)24項、產(chǎn)品著作權(quán)32項。其中,2020年一年內(nèi)新增專利42項、新增產(chǎn)品著作權(quán)23項、新獲商標(biāo)權(quán)14項。

柔性化生產(chǎn)撐起定制路線,我樂家居布局“下半場”

在個體覺醒的時代,個性化的需求和個性化的產(chǎn)品將是未來家居行業(yè)發(fā)展的方向所在。年輕消費群體的崛起,讓家居行業(yè)“個性化消費”時代全面來襲。

但值得注意的是,個性化的定制,從某種程度上意味著成本的增加。如果選擇定制化的生產(chǎn),那么,高企的成本將成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。而早就看到趨勢的我樂家居,將破局的方向放在了柔性化生產(chǎn)上。

柔性生產(chǎn)在柔性制造的基礎(chǔ)上,為適應(yīng)市場需求多變和市場競爭激烈而產(chǎn)生的市場導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式,其優(yōu)點是增強制造企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力,縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期,提高設(shè)備利用率和員工勞動生產(chǎn)率,改善產(chǎn)品質(zhì)量的全新生產(chǎn)模式。

截止到目前,我樂家居已經(jīng)在江蘇溧水建立起柔性生產(chǎn)的全套生產(chǎn)線。我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,公司擁有高度信息化、自動化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng),對一定時間內(nèi)的訂單匯總,根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品,完成客戶訂單的協(xié)同生產(chǎn),實現(xiàn)了定制產(chǎn)品個性化與規(guī)?;a(chǎn)有機融合。

從我樂的發(fā)展路徑來看,原創(chuàng)設(shè)計能力在其成長壯大的過程中發(fā)揮了極大的作用。換言之,堅持原創(chuàng)的精品路線,才是我樂競爭力的核心。

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