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MAGIC CRYSTAL魔晶 kivi姜：要做中國家具細(xì)分領(lǐng)域里的一匹黑馬

來源：家居百科時間：2021年03月19日 22:27

MAGIC CRYSTAL魔晶 kivi姜：要做中國家具細(xì)分領(lǐng)域里的一匹黑馬

MAGIC CRYSTAL 魔晶，用北美紅橡木詮釋一種非常干凈的簡約生活，我們專注于傳承和平衡東西方美學(xué)設(shè)計，尊重自然，貼近生活，崇尚現(xiàn)代極簡主義。

2021年3月15-19日，MAGIC CRYSTAL 魔晶帶著全品類的新品，登錄第45屆國際名家具（東莞）展覽會。在展覽會現(xiàn)場，新浪家居的記者與MAGIC CRYSTAL魔晶品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 kivi姜進(jìn)行了一個簡單的采訪。

kivi姜|MAGIC CRYSTAL魔晶品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

新浪家居：貴司原來一家以做外銷為主的企業(yè)，2013開始啟動內(nèi)銷版塊。經(jīng)歷了這么多年的外銷和內(nèi)銷的經(jīng)營，您是如何看到中國家具市場的現(xiàn)狀的？對于中國家具市場的未來趨勢又是如何理解的？

姜波：從國內(nèi)家具行業(yè)的大環(huán)境來看，家具產(chǎn)業(yè)相對比較混亂而家具產(chǎn)品卻是泛濫。現(xiàn)在所處的狀態(tài)應(yīng)該屬于一個野蠻成長的階段。2020年的疫情，讓很多企業(yè)有更多的時間進(jìn)行思考。企業(yè)都冷靜下來，紛紛的回歸到其專長的領(lǐng)域。

我們公司原來一家以出口貿(mào)易為主的企業(yè)，2013年開始啟動了內(nèi)銷版塊。這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變無疑是看好國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場的增長及國內(nèi)消費水平的提高。隨著國內(nèi)家具市場的發(fā)展，以前的家私市場已經(jīng)變成了泛家居領(lǐng)域，除了有家具之外還有軟裝配式及家居定制。這不難看出，中國泛家居領(lǐng)域正處于一個迅猛發(fā)展的勢頭當(dāng)中。

我們公司在做了多年外銷之后，積累了一定的經(jīng)驗。在啟動內(nèi)銷版塊的時候還是具有一定的優(yōu)勢。特別是在純實木原木上的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品也進(jìn)行了迭代更新，第一代和第二代的產(chǎn)品是圣多娜，第三代產(chǎn)品是MAGIC CRYSTAL魔晶。在做第三代產(chǎn)品的研發(fā)時，我們在風(fēng)格上做了一些調(diào)整，把中式與意式的風(fēng)格做一個融合。我們也是調(diào)研了國內(nèi)泛家居領(lǐng)域里的家具品類，小眾的高端實木家具產(chǎn)品還是具有非常大的優(yōu)勢。我們希望把產(chǎn)品的定位做好，能在諾大的家居市場里的細(xì)分領(lǐng)域占一席。成為在家具細(xì)分領(lǐng)域里的一批黑馬，做出一個標(biāo)桿。

新浪家居：中國家具市場的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)一直在倡導(dǎo)原創(chuàng)，但在國內(nèi)做原創(chuàng)家具的壓力非常大。您又是如何看待中國家具的原創(chuàng)之路的？貴司的產(chǎn)品作為原創(chuàng)產(chǎn)品，又將面臨怎么樣的問題的？

姜波：中國原創(chuàng)家具的發(fā)展之路具有兩個層面，所有的品牌都必然經(jīng)歷三個階段：

第一個階段：原始的狀態(tài)；根據(jù)研發(fā)團(tuán)隊的創(chuàng)意直觀的把想法呈現(xiàn)到產(chǎn)品上，呈現(xiàn)出與別不同的東西；

第二個階段是借鑒；也可以更加直白的表達(dá)——模仿，很多國際大牌的家具國內(nèi)很多其余都在模仿，而且銷量很好。

第三個階段是融合創(chuàng)新；在產(chǎn)品的設(shè)計上能看出模仿的痕跡，但同時也加上一些原創(chuàng)的理念。

這是每一個品牌在產(chǎn)品設(shè)計上都會經(jīng)歷的過程，大家都在做產(chǎn)品研發(fā)，希望自己的產(chǎn)品具有獨創(chuàng)性。長遠(yuǎn)來看，每個企業(yè)都需要有屬于自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，但在創(chuàng)作的道路上，還有考慮市場的問題。市場是驗證所有產(chǎn)業(yè)的必由之路，也是產(chǎn)品的生存基本法則。

MAGIC CRYSTAL魔晶是我們第三代產(chǎn)品，其屬于剛才我所提到的第三階段的產(chǎn)品，在借鑒了意式極簡的風(fēng)格的基礎(chǔ)上又加入了中式元素的基因。讓產(chǎn)品既具有其獨特性還延續(xù)了意式的自由舒適的生活方式的精髓。純原木材質(zhì)的加入，讓意式風(fēng)格更具有中國人的生活痕跡。我們通過多年來對于純原木材質(zhì)的工藝積累，打造出一種小眾的高端家具產(chǎn)品。

新浪家居：面對國內(nèi)多變的市場，貴司作為一家倡導(dǎo)“純實木，匠心制造”的家居企業(yè)，是否有什么新的措施來迎接不穩(wěn)定的2021年？

姜波：2020年的疫情令到整個商業(yè)市場的環(huán)境都很冷靜，2020年對于企業(yè)來說是屬于非常被動的一年。在疫情之下，整個國家的經(jīng)濟(jì)都顯得格外的安靜。很多的企業(yè)或主動或被動的面臨著選擇，是始終堅持？還是放棄投降？

2021年是從新出發(fā)的一年。經(jīng)歷了2020年的冷靜之后，無論是從人性的角度考慮還是從市場的角度觀察，這將是充滿活力的一年。消費者的購買剛需從2020年保留下來了，在2021年爆發(fā)。從心理上彌補了2020年的缺失，這是一股很大的動力——從根源出發(fā)的動力。

從東莞展的展會現(xiàn)場所看到的參展商和觀展人的情緒都很高漲。這讓我們感覺今年的狀態(tài)還是挺好的，感覺市場真的回暖了，在回歸到本來的狀態(tài)了。消費能力的回歸讓我們更專注在自身產(chǎn)品的研發(fā)和自身品牌的建設(shè)。在產(chǎn)品打造上我們一直冷靜的面對著市場的變化，始終堅持自己的信念不受外界的干擾。我們產(chǎn)品的定位非常清晰——小眾高端的家具產(chǎn)品；另外，在品牌塑造上我們希望借助于專業(yè)媒體的力量，把好的產(chǎn)品通過媒體傳遞到消費者、傳遞到客戶、傳遞到行業(yè)。在終端上最大化的展示我們的優(yōu)勢。在渠道建設(shè)上我們堅持以精準(zhǔn)的渠道建設(shè)為主，不會大肆擴(kuò)張，需要能與我們共同成長的良性合作伙伴。

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