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鴻鵠中國(guó)優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產(chǎn)陳勇:贏在創(chuàng)新!

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月19日 17:10

鴻鵠中國(guó)優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產(chǎn)陳勇：贏在創(chuàng)新！

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化過(guò)快，小周期內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)巨大，全國(guó)市場(chǎng)冷熱不均，各類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商饑飽不均，如何利用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式發(fā)展出新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破口，成為各個(gè)房企的重點(diǎn)工作。

我們有幸采訪到本冠地產(chǎn)總經(jīng)理、鴻鵠中國(guó)株洲/湘潭分公司負(fù)責(zé)人陳勇總，讓我們領(lǐng)略一下，陳勇總對(duì)房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有何獨(dú)到見(jiàn)解。

陳勇

陳勇，鴻鵠中國(guó)株洲/湘潭分公司負(fù)責(zé)人、本冠地產(chǎn)總經(jīng)理，一位擁有近20年房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)老兵，擅長(zhǎng)商業(yè)、城市綜合體、普通住宅、別墅等多種物業(yè)性質(zhì)的營(yíng)銷策劃。

問(wèn)：

陳總，您如何看待創(chuàng)新這一詞呢？

答：

從大的方面講，創(chuàng)新可以說(shuō)是人類發(fā)展的希望，從鉆木取火到蒸汽機(jī)的發(fā)明，從烽火臺(tái)的狼煙到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一部人類文明史，就是一部不斷超越、不斷創(chuàng)新的歷史。在剛剛發(fā)布的十四五規(guī)劃綱要中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為綱要五大板塊之一，并且排在了第二位?？梢哉f(shuō)創(chuàng)新正在改變我們的生活方式，創(chuàng)新正在提升我們的生活水平。

從小的方面講，創(chuàng)新可以小到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一家公司的發(fā)展速度，甚至是個(gè)人的發(fā)展前途，何謂“創(chuàng)新”，創(chuàng)新就是在原有事物基礎(chǔ)上賦予一種全新的思維和觀念，創(chuàng)新可以是一種思想方法、一種模式或是具體事物。

問(wèn)：

在房地產(chǎn)行業(yè)，您覺(jué)得有哪些方面的創(chuàng)新思維呢？

答：

剛才我提到過(guò)，所謂創(chuàng)新，是一種新的理念和方法，對(duì)你現(xiàn)在做的事情有促進(jìn)作用，或者說(shuō)是顛覆和改變了原有的方式，對(duì)最終結(jié)果產(chǎn)生正面的、積極的影響，都可以叫創(chuàng)新。

對(duì)于房地產(chǎn)而言，創(chuàng)新思維就有很多，比如說(shuō)在廣告的包裝宣傳上，像2000年初的連續(xù)整版報(bào)廣。再比如說(shuō)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，90平米小三房、120平米四房、超高贈(zèng)送面積等。除此之外，還有銷售手段的創(chuàng)新、工程創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、廣告語(yǔ)創(chuàng)新、售后創(chuàng)新等等。

不僅僅是這些，鴻鵠中國(guó)的快銷模式就可以說(shuō)是在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的一次全面的創(chuàng)新。包括我在市場(chǎng)上拓展項(xiàng)目，以及我現(xiàn)在正在做的項(xiàng)目都會(huì)用到這個(gè)模式。

問(wèn)：

陳總，您可以給我們說(shuō)一下，這種快銷模式的創(chuàng)新之處在哪嗎?

答：

鴻鵠中國(guó)“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的創(chuàng)新之處呢，可以從三個(gè)方面給你講：

第一：整合國(guó)際國(guó)內(nèi)一線家裝品牌供應(yīng)鏈源頭產(chǎn)品，價(jià)值疊加。

購(gòu)房者僅需多交一部分活動(dòng)金，就可以得到全屋家電、家具和裝修材料，得到巨大的實(shí)惠，買房裝修一舉兩得，大大降低了客戶的入住成本，提前解決購(gòu)房客戶的裝修困惑，在市場(chǎng)上無(wú)疑會(huì)對(duì)購(gòu)房客戶產(chǎn)生極大的吸引力。

高明的營(yíng)銷都在做加法，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，增加了項(xiàng)目賣點(diǎn)，增加了產(chǎn)品的附加值，可以快速集聚人氣，從競(jìng)品中脫穎而出，從而快銷回款，一般都會(huì)3—5倍的銷售增量，有的項(xiàng)目甚至?xí)_(dá)到幾十倍。

第二：鴻鵠中國(guó)給予專業(yè)的案場(chǎng)營(yíng)銷及拓客指導(dǎo)，確保模式落地效果。

比如提升置業(yè)顧問(wèn)的接待逼定能力、加強(qiáng)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的SP配合，打造一支高效的案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。還有拓客策略指導(dǎo)，增加來(lái)訪促進(jìn)銷售，同時(shí)還節(jié)省不少營(yíng)銷成本。還有全年度重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷配合，讓營(yíng)銷活動(dòng)不再單調(diào)無(wú)味。

第三：建立強(qiáng)大而系統(tǒng)的售后保障體系，消除后患。

鴻鵠中國(guó)擁有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，超長(zhǎng)期限的包修包換，一對(duì)一的售后服務(wù)，讓客戶使用產(chǎn)品舒心安心，同時(shí)也讓開(kāi)發(fā)商也放心，完全不用擔(dān)心產(chǎn)品無(wú)法兌現(xiàn)，影響口碑。這種售后服務(wù)保障，在全國(guó)都是首屈一指，也彰顯對(duì)產(chǎn)品的高度自信。

問(wèn)：

最后，陳總您對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷人在創(chuàng)新方面有什么建議呢？

答：

談不上建議，簡(jiǎn)單談一下我的理解吧，在我國(guó)，房地產(chǎn)調(diào)控已成為一種常態(tài)，在這充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新形式下，營(yíng)銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從多個(gè)方面著手，比如市場(chǎng)定位、品牌意識(shí)、營(yíng)銷模式等等，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營(yíng)銷策略為途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入活力，為房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展開(kāi)拓更廣闊的空間。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)我們身處變革之中，從來(lái)不會(huì)體會(huì)到時(shí)代的巨變。如今房地產(chǎn)步入下半場(chǎng)，房企成交的模式，房地產(chǎn)營(yíng)銷思路都大大拓寬，都將進(jìn)入一個(gè)新階段。唯有如陳總所述，只有不斷的學(xué)會(huì)創(chuàng)新，挖掘創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷增長(zhǎng)方式，保持長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來(lái)更好的走下去。

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