首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 【家具企業(yè)整裝對策 --重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯】6. 家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)之間是什么關(guān)系？

【家具企業(yè)整裝對策 --重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯】6. 家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)之間是什么關(guān)系？

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月10日 01:32

全新開啟對家具企業(yè)未來發(fā)展的新戰(zhàn)略思考

全方位探索家具產(chǎn)品在整裝產(chǎn)品中的重要作用

在“裝修一個(gè)家”的基本需求框架中重構(gòu)家具產(chǎn)品新經(jīng)營邏輯

論壇網(wǎng)易家居全程直播

中國整裝發(fā)展論壇 V

家具企業(yè)整裝對策

--重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯

2021年3月20日11：30 - 13：30

深圳深圳國際會(huì)展中心2號館2D09

主辦方：

深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周

中國整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動(dòng)力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

紅星美凱裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁盧慶文

華日家居執(zhí)行總裁修軍

全屋優(yōu)品.科技 CEO 周志勝

樂豪斯董事長周新

領(lǐng)航裝飾董事長葛士陽

名雕董事長助理黃忠炎

顧家集團(tuán)班爾奇副總裁俞麗萍

華美樂副總裁程永

簾盟副總裁齊洪濤

世貿(mào)美凱龍供應(yīng)鏈總經(jīng)理張乾

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機(jī)會(huì)獲得唐人老師《整裝經(jīng)營戰(zhàn)略》一書。

6. 家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)之間是什么關(guān)系？

還是從家裝消費(fèi)者購買家具產(chǎn)品的消費(fèi)過程來分析這個(gè)問題。

家裝消費(fèi)者在選購家具產(chǎn)品的行為，一般會(huì)在兩種情況下發(fā)生：一是已經(jīng)找好了家裝公司，并且家裝公司也已經(jīng)幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)好裝修效果圖；二是消費(fèi)者還沒有確定家裝公司。

這時(shí)家具產(chǎn)品與整個(gè)裝修空間的匹配因而也有兩種完全不同的邏輯：一是找與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配的家具產(chǎn)品；二是先確定了家具產(chǎn)品的風(fēng)格，然后再去確定裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格。

用設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念來解釋，第一種邏輯就是家裝公司掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)；而第二種情況，則在某種程度上是家具企業(yè)掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)家具產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式解決這個(gè)問題的方案，是讓消費(fèi)者自己來進(jìn)行家具產(chǎn)品與裝修設(shè)計(jì)之間的匹配。這樣基于設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配基礎(chǔ)之上，由家裝消費(fèi)者主導(dǎo)的家具產(chǎn)品的選購方式，顯然存在著很大的問題：一是家裝消費(fèi)者畢竟不是專業(yè)的；二是即使是設(shè)計(jì)風(fēng)格相同，家具產(chǎn)品的其他設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也會(huì)存在不完全匹配的情況；三是也還存在家具產(chǎn)品的大小尺寸與裝修空間之間不相匹配的問題。

家具產(chǎn)品與家裝設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，在傳統(tǒng)家裝材料經(jīng)營模式下是剪不斷理還亂，其關(guān)鍵，就在于家具產(chǎn)品具有明顯的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且還以風(fēng)格來分類。而裝修設(shè)計(jì)也是具有風(fēng)格的，并且也是以風(fēng)格來分類。

家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配，這應(yīng)該是消費(fèi)者挑選家具產(chǎn)品的基本邏輯。

這就涉及到一個(gè)更為基礎(chǔ)的問題：家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如何與裝修設(shè)計(jì)相匹配？兩者究竟誰為主誰為輔？其中的邏輯關(guān)聯(lián)又應(yīng)該是什么？

我曾經(jīng)講過一個(gè)非著名的“唐人的胡桃木”的故事，比較能夠形象地說明家具產(chǎn)品（以及其他家裝材料產(chǎn)品）與裝修空間設(shè)計(jì)相互匹配的問題。故事是這樣的：說我想裝修一個(gè)以胡桃木為主題的客廳。我購買了胡桃木的地板、胡桃木的木門、胡桃木的定制柜體、以及胡桃木的成品家具。請問在當(dāng)前的家裝材料單品類經(jīng)營模式下，我最終是得到的是幾個(gè)胡桃木？是一個(gè)完整的胡桃木設(shè)計(jì)風(fēng)格的客廳呢？還是由四個(gè)不同胡桃木組成的客廳呢？

大概率事件，我得到的是四個(gè)色彩甚至風(fēng)格都不一樣的胡桃木產(chǎn)品。

這個(gè)非著名的“唐人的胡桃木”的故事，實(shí)際上所揭示的，除了家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)與裝修設(shè)計(jì)之間的關(guān)系外，還包括家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)與其他品類家裝材料產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的邏輯關(guān)系。

為了解決這個(gè)設(shè)計(jì)不一致的矛盾，一些家具企業(yè)開始嘗試一些多品類集成的設(shè)計(jì)方案：由家具專賣店的設(shè)計(jì)師，來統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修空間的室內(nèi)整體設(shè)計(jì)方案。在這樣的業(yè)務(wù)安排下，家裝公司只應(yīng)該去做半包服務(wù)，而半包以外的家裝材料選擇，則是由家具專賣店的設(shè)計(jì)師來承擔(dān)完成。

這應(yīng)該就是家具企業(yè)從自己的家具產(chǎn)品出發(fā)，來進(jìn)行家裝材料多品類集成的努力。這一行為，一方面為家具企業(yè)產(chǎn)生自己涉足整裝業(yè)務(wù)提供了業(yè)務(wù)上的可能性，以及邏輯上的合理性；另一方面也產(chǎn)生另一個(gè)問題：究竟應(yīng)該根據(jù)什么來規(guī)劃家裝的業(yè)務(wù)流程？并且與這個(gè)問題息息相關(guān)的問題是：究竟應(yīng)該如何來優(yōu)化家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。

整裝運(yùn)營是在整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，就已經(jīng)確定了家具產(chǎn)品。所以我說設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料（含家具）產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

在假定家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格必須與家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格相一致的前提下，家裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是一個(gè)從整體到局部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)過程。

首先是摒棄傳統(tǒng)家裝運(yùn)營模式下主要是由消費(fèi)者自己來選購家具產(chǎn)品的非專業(yè)性的設(shè)計(jì)過程（消費(fèi)者選購家具產(chǎn)品的過程，就是一個(gè)決定最終家裝效果的設(shè)計(jì)過程。），由家裝設(shè)計(jì)師來統(tǒng)一選擇各個(gè)裝修空間的家具產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)家裝中的“全案”服務(wù)，或者是整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。兩者的區(qū)別在于，前者是一對一的個(gè)性化服務(wù)，而后者則是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運(yùn)營，即一個(gè)家裝設(shè)計(jì)方案，運(yùn)用到千家萬戶的家裝中。

這也是當(dāng)前整裝運(yùn)營中整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。

但是隨著整裝運(yùn)營的發(fā)展，整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一性的要求將更加提升，屆時(shí)就會(huì)出現(xiàn)根據(jù)整裝產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)來確定家具產(chǎn)品及其他品類家裝材料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，然后交給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)邏輯。

這時(shí)，在“唐人的胡桃木”故事里的四個(gè)胡桃木，就有可能變成一個(gè)統(tǒng)一的胡桃木。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？”。

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