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開拓新業(yè)務(wù)，重慶分部的“狂人日記”

來源：家居百科時間：2021年03月09日 12:30

??如果我們想要讓企業(yè)不斷成長壯大，那么就只有不斷地選擇和迎接新的挑戰(zhàn)?！臼⒑头?/p>

??舒適智能家居行業(yè)有近萬億的規(guī)模，市場空間巨大，其中工程市場規(guī)模就約5000億。2020年6月，好享家推出針對工程商的好橙工業(yè)務(wù)，打造聚焦工程市場、為工程會員服務(wù)的舒適智能家居工程服務(wù)平臺。

??重慶分部創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)展情況也是好享家新業(yè)務(wù)——好橙工在拓展全國市場上的一個縮影。

??踐行狼性文化，新業(yè)務(wù)初顯成效

??面臨著新業(yè)務(wù)發(fā)展的“突圍”難題，這就需要努力培養(yǎng)造就一支充滿“狼性”精神的干部隊伍去干事，重慶分總張松擼起袖子帶著好橙工業(yè)務(wù)的3個人就干了起來。在工作中，團(tuán)隊謹(jǐn)記12字口訣：狂拜訪、狂評級、狂蓄水、狂簽約。

??“因為在新的領(lǐng)域里，已經(jīng)存在著我們的競爭對手。而我們?nèi)绻胍@得成功，就必須在牢牢堅守原有陣地的同時，不斷尋求創(chuàng)新突破?？偠灾?，我們必須付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他人的努力，我本人已經(jīng)做好了付出這種努力的準(zhǔn)備。”張松說道。

??重慶分部總經(jīng)理張松、重慶分部好橙工業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊科以及業(yè)務(wù)經(jīng)理柳殷、盧安檬在好橙工新業(yè)務(wù)開展以來，各項指標(biāo)的達(dá)成上都是較為出色的，目前，重慶分部在全國1季度業(yè)務(wù)PK賽綜合排名第一、遙遙領(lǐng)先。

??唯有惶者，方能生存。即使在業(yè)務(wù)開展還不錯的境況下，張松也經(jīng)常提醒團(tuán)隊，要有危機(jī)意識，要在寒冬中前行。

??小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊

??一個球隊就是一個組織，一個團(tuán)隊，這個組織和團(tuán)隊在一起，唯一的目標(biāo)只有一個，那就是贏球。

??在一個球隊中，所有球員的目標(biāo)是一致的，所有人之間都可以分工協(xié)作，團(tuán)隊成員之間相互扶持相互成就，共同承擔(dān)失敗的苦，共同拼搏一起享受成功的甜。在新業(yè)務(wù)拓展的過程中，重慶分部正是積極踐行著球隊文化。

??“教練”張松：拓荒、開路、制定業(yè)務(wù)策略

??*張松（中）帶著團(tuán)隊復(fù)盤新業(yè)務(wù)

??現(xiàn)實環(huán)境變化太快，特別是對新的業(yè)務(wù)往往是探索性的，有的時候需要邊跑步邊調(diào)整。柳殷坦言，剛開始接手新業(yè)務(wù)時，沒能找到突破點(diǎn)，工作開展的并不是很順利。“張松總給了我2條尋找客源的思路，一是從熟悉的客戶入手，轉(zhuǎn)介紹；二是從品牌方入手，需求推薦。幫助我詳細(xì)地梳理了行動計劃，帶著我一起跑，直到第一單項目落地，且我們每天也會隨時、隨地復(fù)盤?！?/p>

??“中鋒”楊科：串聯(lián)全隊、組織進(jìn)攻

??*楊科（左）與客戶的合影

??6月份啟動的新項目，重慶分部沉淀了4個月后，到了10月份，前期陌拜、溝通……才初顯成效?！安荒苊つ康厝ヅ芸蛻簦墙M織員工們自學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品的服務(wù)邏輯，匹配工程客戶的痛點(diǎn)。”好橙工負(fù)責(zé)人楊科說道，“有一個客戶跟了3個月，幾乎每個星期都要去4次，客戶笑言，要為我設(shè)立一個辦公桌。我們分部的每個小伙伴都有勤‘串’客戶門的基本功?！?/p>

??“得分前鋒”柳殷：拓展新用戶

??*柳殷（左）拜訪客戶

??團(tuán)隊中，柳殷是最年輕的，手上的客戶資源并沒有很多，但從2020年重慶分部整體達(dá)標(biāo)的情況來看，其個人的簽約業(yè)績占整個分部的一半多，很多客戶都是柳殷新拓展的資源。

??武漢龍湖項目的工程商資源便是經(jīng)品牌商介紹的優(yōu)質(zhì)客戶，從接觸客戶到完成簽約，歷時15天，這也是柳殷經(jīng)手流程最快的一個項目。每個星期至少跑過去2次，柳殷堅信想客戶之所想，急客戶之所急，以服務(wù)為本。貫穿立項、招標(biāo)、項目規(guī)劃等全流程的任何事，重慶分部的小伙伴們總是能給予最貼心的服務(wù)。

??在采訪時，柳殷在總結(jié)自己的方法論時說得最多的就是“要讓客戶記住你是干什么的”，客戶成交的過程是看到你人、認(rèn)識你、了解你，才能消費(fèi)你。

??“后衛(wèi)”盧安檬：做高質(zhì)量

??與品牌商在洽談

??作為暖通行業(yè)圈的老兵，深諳行業(yè)需求、客戶痛點(diǎn)，盧安檬總是能有的放矢，鏈接的客戶資源都是比較優(yōu)質(zhì)的，發(fā)展的工程會員質(zhì)量相對較高。在日常的工作中，他總是將關(guān)注到的一些工程信息及時共享給工程會員。

??好橙工助力上下游共筑增量

??真正解決問題是一款產(chǎn)品存在的立身之本，而讓產(chǎn)品始終保持強(qiáng)大，則要看這款產(chǎn)品深入產(chǎn)業(yè)鏈的程度。為什么層出不窮的社交軟件都干不掉微信？因為微信的關(guān)系鏈覆蓋了我們周邊的絕大多數(shù)人，關(guān)系鏈就注定遷移成本太高，所以微信很難被取代。如果一款產(chǎn)品可以鏈接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，真正能解決工程商們的痛點(diǎn)，成為一款紐帶型的產(chǎn)品，就會像微信那樣強(qiáng)大。

??“對于下游的工程商來說，我們有品牌方的大盤合作資源，重慶這邊幾乎主流的暖通品牌都有合作；反過來，品牌商也握有一些核心的工程商資源，基于好享家的平臺，也能為品牌商鏈接更多的客戶?！睆埶山榻B道。

??“做高質(zhì)量、做深價值、能力升級、創(chuàng)新增長”是好享家CEO汪浩對好享家人提出的新要求，重慶分部也經(jīng)常以此自勉，體現(xiàn)自身價值的途徑就是為企業(yè)、為合作伙伴創(chuàng)造價值。圍繞工程市場，好橙工通過整合舒適智能家居工程市場資源，向上鏈接品牌商、向下鏈接工程商，共同服務(wù)工程會員，為會員提供包含產(chǎn)品、技術(shù)等一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。

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