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中國暖通人|王憲慧：以服務(wù)取勝大數(shù)據(jù)提升售后品質(zhì)

來源：家居百科時(shí)間：2021年02月26日 14:35

人物簡介

王憲慧

康家節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理

被動房設(shè)計(jì)咨詢師

暖通行業(yè)從業(yè)10年，資深暖通人。

暖通作品

太湖高爾夫山莊3500平米豪宅

金科王府215幢樓王

太湖高爾夫山莊

金科王府215幢

INTERVIEW 采訪現(xiàn)場

【Q】：王總好，請您介紹一下康家節(jié)能科技主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。

【王憲慧】：康家節(jié)能科技創(chuàng)立于2008年，是一家專業(yè)從事高端豪宅的中央空調(diào)、采暖、地源熱泵、中央新風(fēng)、中央水處理、中央吸塵、中央除濕、中央熱水等整個(gè)冷暖系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及氣候補(bǔ)償、高端熱輻射、施工及售后的綜合性企業(yè)，給客戶提供舒適、節(jié)能、環(huán)保的住宅環(huán)境。

【Q】：王總在暖通行業(yè)從業(yè)12年了，您覺得這些年我國的暖通市場和消費(fèi)者對暖通的需求分別發(fā)生了哪些變化？

【王憲慧】：消費(fèi)者對舒適度的要求越來越高了。我剛?cè)胄袝r(shí)，消費(fèi)者覺得家里有個(gè)空調(diào)就蠻好了，對中央空調(diào)的要求很少。近年來，消費(fèi)者開始選擇地暖了，有些要求高的還考慮輻射系統(tǒng)。簡單地說，就是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐越】?、舒適、節(jié)能、智慧為中心的產(chǎn)品線。

【Q】：現(xiàn)在有些暖通公司在串貨，做低價(jià)競爭，您對此有什么看法？

【王憲慧】：我們經(jīng)常遇到一些這樣的公司。每年大約有5、6個(gè)項(xiàng)目我們提過案，但客戶最終選擇了價(jià)格更低的公司，但是最后公司跑路導(dǎo)致工程無法收尾，還需要我們?nèi)ド坪?。這個(gè)行業(yè)有新人進(jìn)，有老人出，不停的在迭代，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的并不多，我們一直秉承“優(yōu)質(zhì)服務(wù)的典范”經(jīng)營理念，以“專業(yè)化服務(wù)”的思路開展全程服務(wù)工作，形成方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、現(xiàn)場施工、竣工調(diào)試、售后服務(wù)等全程規(guī)范的獨(dú)特服務(wù)管理模式。

【Q】：您認(rèn)為在暖通市場，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)哪一方面最重要？

【王憲慧】：我認(rèn)為服務(wù)才是根本，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。但是目前市場上售后服務(wù)做的并不是很好，因?yàn)楫?dāng)業(yè)主發(fā)現(xiàn)空調(diào)出問題的時(shí)候，他已經(jīng)很火大了。我們未來一定會利用大數(shù)據(jù)，提前發(fā)現(xiàn)問題，在終端問題還未出現(xiàn)時(shí)便去檢修，防患于未然，這樣業(yè)主的感受更好。

【Q】：您有沒有借鑒優(yōu)秀同行在施工工藝、團(tuán)隊(duì)管理、營銷模式等方面的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)？

【王憲慧】：入行十幾年來，我們經(jīng)歷了很多。現(xiàn)在最重要的還不是在團(tuán)隊(duì)管理這塊，我認(rèn)為只有把產(chǎn)品和服務(wù)做好了，員工對公司有信心，團(tuán)隊(duì)自然而然會好。以前，我們公司走量，每年幾千萬的業(yè)績?nèi)咳撕?zhàn)術(shù)，在質(zhì)上面沒有大的突破。現(xiàn)在我們以質(zhì)取勝，以服務(wù)贏得客戶信賴。

【Q】：您公司的名字叫康家節(jié)能科技，節(jié)能和科技分別體現(xiàn)在哪些方面？

【王憲慧】：節(jié)能是指整個(gè)系統(tǒng)都是節(jié)能的?？萍贾饕w現(xiàn)在我剛剛講到的售后服務(wù)這塊。我們從后臺大數(shù)據(jù)可以看到業(yè)主近三個(gè)月的設(shè)備使用數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，在終端暴露問題之前，發(fā)現(xiàn)可能會出問題的原件，提前更換或維修。

【Q】：對于計(jì)劃安裝舒適系統(tǒng)的消費(fèi)者，您有什么建議提給他們？

【王憲慧】：不要盲目的追求低價(jià)，因?yàn)槟强赡苁莻€(gè)坑。也不要盲目的追求高價(jià)，因?yàn)槭孢m等級不一樣，造價(jià)成本肯定不一樣。比如，室內(nèi)環(huán)境溫度在0.5度的波動值和1度的波動值和3度的波動值的價(jià)格肯定是不一樣的，有沒有吹風(fēng)感，有沒有噪音，二氧化碳濃度是多少，PM2.5數(shù)值是多少等等，都會影響到造價(jià)。