??在人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)普及所帶來的智能化浪潮下，家庭場景下各種智能設(shè)備層出不窮，由此也推動了智能家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。其中，掃地機器人作為家庭場景重要的智能設(shè)備之一，憑借自主清潔地面衛(wèi)生這一高性能贏得廣大消費者的喜愛。
??值得注意的是，2020年在以科沃斯、云鯨、米家石頭為代表品牌的齊升態(tài)勢下，來自日本的Uoni由利品牌通過深挖消費需求，定制垂直細分產(chǎn)品，再輔以精準(zhǔn)的營銷方式，在掃地機器人行業(yè)成功出圈。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，由利已新晉為市場第一梯隊的品牌商之一。
??由利的“速度與激情”
??據(jù)相關(guān)了解，日本由利從2018年開始布局國內(nèi)掃地機器人市場。盡管同期行業(yè)早已是品牌扎推，其中不乏有美的、海爾等傳統(tǒng)家電品牌跨界試水加入到智能清潔家電這一大軍中，但其產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。而由利仍然選擇深耕技術(shù)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。由此，由利在導(dǎo)航系統(tǒng)的研發(fā)上成功開發(fā)出其定制級的激光導(dǎo)航技術(shù)，讓掃地機器人擺脫以往的“智障”狀態(tài)，提升至“精準(zhǔn)路徑規(guī)劃式”，并向行業(yè)發(fā)出導(dǎo)航技術(shù)升級的“新信號”。
??在2020年5月初，由利以優(yōu)先用高端產(chǎn)品樹立品牌形象的發(fā)展思路，在全網(wǎng)上線品牌首款旗艦掃地機器人V980 MAX。在智能性與清潔體驗上，這款掃地機器人打破了用戶對傳統(tǒng)掃地機器人的刻板印象，且很快引爆市場。據(jù)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅在上新當(dāng)月的品牌月度銷售額同比上月便增量了105.77%， 截止到現(xiàn)在其總銷量已突破30000臺，單品GMV超6000萬元；同時，由利憑借掃地機器人V980 MAX、免手洗電動拖把、無線吸塵器等多款爆款智能清潔產(chǎn)品，在2020年8月提前完成品牌1億+的總銷售額，是2019年全年的1.77倍。
??契合當(dāng)代家庭衛(wèi)生清潔需求的產(chǎn)品體驗被用戶一致認可，由利用強大的產(chǎn)品力實現(xiàn)了快速搶占中高端市場。在2020年9月，由利還榮獲由天貓小家電事業(yè)部頒發(fā)的2020年度新品牌“速度與激情獎”。
??隨著用戶需求向多元化、個性化轉(zhuǎn)變，為了打造差異化產(chǎn)品，持續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，由利智能掃地機器人也迎來一位新成員——自動集塵掃地機器人V980 Plus。
??據(jù)由利核心研發(fā)設(shè)計人員表示，這款產(chǎn)品主要從導(dǎo)航技術(shù)、清潔模塊、規(guī)劃技術(shù)這三個維度進行了全新升級，在使用體驗上更具備人性化設(shè)計，例如導(dǎo)航精確度更高、可掃拖同步、APP規(guī)劃更科學(xué)高效等。最引人關(guān)注的是，由利掃地機器人V980 Plus創(chuàng)新搭載了自動集塵技術(shù)，可以“自己倒垃圾”，一鍵解決用戶以往需要手動清理塵盒垃圾的痛點；而且，它還配置了4.3L大容量過濾級塵袋，可容納存放30天左右的日常垃圾，一月一拋即可。
??2020年9月初，由利掃地機器人V980 Plus在天貓小黑盒全網(wǎng)首發(fā)，且憑實力入選了天貓官方爆款清單。在雙11期間，由利更是迅速實現(xiàn)了超4000萬的成交總額，成為了天貓電器品類增長最快的品牌之一。由此可見，堅持切合用戶需求，持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新，讓由利在2020年交出了一份滿意的答卷。
??同時，在掃地機器人市場，激光導(dǎo)航產(chǎn)品的零售占比得到快速提升，成為被各大廠商高端機型主要采用的解決方案。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)顯示，激光導(dǎo)航類掃地機器人銷量占比提升至53%，而且中高端全局規(guī)劃類掃地機器人到2020年上半年線上零售額占比已經(jīng)提升至79.8%，較上年同期提升了18.3個百分點。
??由利的制勝關(guān)鍵
??除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬，營銷能力和服務(wù)質(zhì)量也是增加消費者粘性的決定性因素。與傳統(tǒng)品牌不同，由利不再局限于單一平臺內(nèi)形成閉環(huán)，而在早期布局時就有意識地打破邊界，實行針對性全網(wǎng)種草，并借助天貓平臺樹立品牌，形成回流成交。
??在渠道端的投放來看，由利已經(jīng)構(gòu)建了較為成熟的投放體系。前期，通過小紅書、微博、抖音等新媒體平臺的頭部KOL進行密集分享，實現(xiàn)新品曝光與種草分享；中期，加大投放力度，并發(fā)力品牌自播，為流量收割做導(dǎo)向；后期，投放頂級主播和主流自媒體KOC實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀。
??此外，由利依托天貓“新品牌戰(zhàn)略”，先后與聚劃算官方直播平臺和天貓國際達成深度戰(zhàn)略合作，在明星直播與天貓超級新秀、天貓小黑盒、超值進口日、大牌日等超級營銷IP資源的扶持下，為品牌和產(chǎn)品背書，并通過場景融合的產(chǎn)品展示，打破與消費者之間的隔閡，由此提升品牌影響力。由此，由利還先后獲得了聚劃算·品牌聚星年度專屬認證的”潮流必買新銳品牌“獎、天貓國際2020全球“網(wǎng)紫摯愛品牌”獎。
??在服務(wù)環(huán)節(jié)，由利依靠扎根全球最大的掃地機器人產(chǎn)業(yè)集群腹地廣東深圳且貼近供應(yīng)鏈的優(yōu)勢下，不僅能快速落實對技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)，還能為用戶提供完備的售后服務(wù)，讓消費者沒有后顧之憂，為品牌口碑提供有力保障。
??由利的新機遇
??作為掃地機器人行業(yè)的新銳品牌，經(jīng)過為期兩個多月的多輪嚴(yán)格遴選，由利在2020深圳創(chuàng)新榜頒獎盛典中獲評2020深圳創(chuàng)新榜“深圳智能制造領(lǐng)域30強”。在此之前，由利還受到了資本的青睞，在2020年11月底宣布完成由梅花創(chuàng)投投資的數(shù)千萬天使融資。據(jù)悉，此輪融資資金主要用于掃地機器人功能提升及創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)、推進國內(nèi)及跨境市場的拓展、品牌營銷投放及人才引入等多個方面。
??而根據(jù)品牌相關(guān)負責(zé)人透露，在2021年由利將從“兩手抓”來開啟“大航?！卑l(fā)展。首先，針對國內(nèi)市場，由利一方面將深度拓展直播渠道，通過與頭部直播達成深度合作的方式拓展銷量；另一方面，還將全面鋪展國內(nèi)的線上、線下禮品及智能家居等渠道，并全資孵化子品牌未來貓。其次，由利今年會重點布局歐美日三大海外市場，為品牌自身挖掘更多的可能性，由此在國內(nèi)外共同來實現(xiàn)10億的總營收目標(biāo)。
??最后需要提到的是，2020年是國內(nèi)掃地機器人產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的一年，而2021年將是掃地機器人加速出圈的一年；而隨著產(chǎn)品迭代和投入加碼，由利的成長空間也將進一步打開。
