疫情分水嶺！業(yè)之峰&分眾億元戰(zhàn)略合作的背后邏輯

4月11日，“家裝業(yè)最能折騰的老板”——業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞又要“搞事情”了。

業(yè)之峰要拿出一個(gè)億，與“中國(guó)廣告最具品牌引爆力媒體”分眾傳媒開(kāi)展戰(zhàn)略合作，強(qiáng)勢(shì)打造品牌形象，推進(jìn)“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”策略，持續(xù)踐行“一心一拉三推”戰(zhàn)略。

在新冠疫情肆虐全球的背景下，眾多企業(yè)都在縮緊銀根，準(zhǔn)備過(guò)冬，業(yè)之峰為何逆勢(shì)而上，一個(gè)億投向分眾傳媒？張鈞的葫蘆里賣(mài)的究竟是什么藥？

疫情分水嶺 加速行業(yè)兩極分化

新冠疫情席卷全球，國(guó)內(nèi)雖然已經(jīng)進(jìn)入“打掃戰(zhàn)場(chǎng)”階段，但國(guó)外又“按下葫蘆浮起瓢”，輸入性風(fēng)險(xiǎn)壓力仍然巨大。

在此背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也蒙上一層陰影，餐飲、交通、旅游等行業(yè)受打擊尤重，眾多企業(yè)縮緊銀根，不敢作為，準(zhǔn)備過(guò)冬。

在此背景下，業(yè)之峰卻逆勢(shì)而上，與分眾傳媒開(kāi)展“億元戰(zhàn)略合作”，拿出一個(gè)億來(lái)投放廣告，強(qiáng)勢(shì)打造品牌形象，推進(jìn)“類(lèi)壟斷·飽和性攻擊”策略。

業(yè)之峰什么如此“高調(diào)”？從分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春的一段觀(guān)點(diǎn)中或許可以找到答案。他表示，疫情將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一次重要分水嶺，會(huì)加速很多行業(yè)的“兩極分化”，頭部企業(yè)不但不會(huì)“踩剎車(chē)”，反而會(huì)去“踩油門(mén)”，收割尾部企業(yè)死掉之后留下的市場(chǎng)空間。

畢竟，家居市場(chǎng)有幾萬(wàn)億的規(guī)模，這個(gè)消費(fèi)規(guī)模不會(huì)因?yàn)橐淮我咔槎?，市?chǎng)需求仍在，所以疫情帶來(lái)的危機(jī)也是一次“清掃市場(chǎng)”的過(guò)程，頭部企業(yè)將借此甩開(kāi)第二梯隊(duì)，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

逆行者張鈞 做受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)跑者

事實(shí)上，這次疫情期間，業(yè)之峰也一直是在“逆行”，表現(xiàn)堪稱(chēng)行業(yè)表率。

1月27日，大年初三，業(yè)之峰就第一時(shí)間響應(yīng)號(hào)召，向武漢慈善總會(huì)捐贈(zèng)100萬(wàn)現(xiàn)金，成為家居裝飾業(yè)第一批行動(dòng)的企業(yè)，在全行業(yè)起到了良好的示范帶頭作用。

隨后，業(yè)之峰為武漢分公司“強(qiáng)行”發(fā)工資，發(fā)放防疫用品等，幫助每一位員工共克時(shí)難，在困難時(shí)刻表現(xiàn)出了一個(gè)良心企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

疫情期間，有些公司“啞火”了，但業(yè)之峰卻依然活躍。業(yè)之峰全國(guó)二十家分公司全面開(kāi)啟“線(xiàn)上工作模式”，2月份竟然收獲了一大批直簽單，訂金數(shù)創(chuàng)新高，比去年同期多了三成以上，創(chuàng)造了家裝業(yè)的一個(gè)“奇跡”。

同時(shí)，張鈞還創(chuàng)新商業(yè)模式，董事長(zhǎng)親自直播帶貨。2月21日，業(yè)之峰“全國(guó)百城在線(xiàn)大型直播活動(dòng)”舉行，創(chuàng)造了80多萬(wàn)人在線(xiàn)的粉絲量，拿下2000多個(gè)定金。3月15日，“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行，業(yè)之峰一季度累計(jì)簽單產(chǎn)值突破5億元。

正是因?yàn)橛羞@樣的底氣，3月10日，張鈞對(duì)全體員工承諾：疫情期間，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)所有直營(yíng)分、子公司不減薪，不裁員。此舉不但極大地傳播了社會(huì)正能量，贏得了客戶(hù)尊重和行業(yè)優(yōu)秀人才的青睞，還給自己做了一次大大的“免費(fèi)廣告”，極大地提升了品牌形象。

這一次，業(yè)之峰與分眾傳媒開(kāi)展“億元戰(zhàn)略合作”，則是“逆行思維”的又一次實(shí)踐。如今家裝行業(yè)已進(jìn)入“頭部時(shí)代”，“馬太效應(yīng)”凸顯，疫情也將帶來(lái)新的洗牌機(jī)會(huì)，人才、資源會(huì)越來(lái)越向優(yōu)秀的企業(yè)聚集，頭部企業(yè)將有機(jī)會(huì)做得更大。

業(yè)之峰作為底蘊(yùn)最深厚的頭部企業(yè)之一，也是行業(yè)未來(lái)重要的“種子選手”。未來(lái)，業(yè)之峰的目標(biāo)將是“百億級(jí)”企業(yè)，成為“受人尊敬的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

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