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2020品牌記：太力發(fā)力全域營(yíng)銷，強(qiáng)勢(shì)提振品牌聲量

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年01月15日 17:26

??作為高端家居品牌，太力近幾年發(fā)展迅猛，在2020年更是逆勢(shì)而上，雙11僅7分鐘銷量就以倍數(shù)突破2019年同期。在太力快速蛻變的背后，是IP打造、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播賦能、小紅書種草等全域營(yíng)銷構(gòu)成了品牌發(fā)展推動(dòng)器。

??攜手聯(lián)名IP，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離

??無(wú)論你是否接觸過(guò)日本動(dòng)漫與游戲，相信都不會(huì)對(duì)“皮卡丘”這個(gè)黃皮電氣老鼠感到陌生?？蓯?ài)無(wú)邊的皮卡丘和可達(dá)鴨等眾多寶可夢(mèng)們一起在過(guò)去的20多年里征服了很多人的童心，并帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。

??作為經(jīng)久不衰的超級(jí)大IP，皮卡丘、可達(dá)鴨至今依舊是聯(lián)名界的寵兒，無(wú)論它們以何種形式出現(xiàn)，都能引起年輕人的共鳴，進(jìn)而帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2020年，太力品牌通過(guò)聯(lián)名寶可夢(mèng)，加碼IP營(yíng)銷，吸睛年輕用戶。

??呆萌的卡通形象為太力家居收納產(chǎn)品增加了趣味元素，使得消費(fèi)場(chǎng)景與用戶之間的距離得到進(jìn)一步拉近。這些“好用”又“好看”的聯(lián)名款產(chǎn)品，在給用戶提供實(shí)際使用功能的同時(shí)，還能讓人覺(jué)得快樂(lè)和放松，愿意為其買單。

??打造品牌卡通形象，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知

??互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息扁平化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，年輕消費(fèi)者對(duì)品牌自有IP的接受程度也越來(lái)越高。IP化本質(zhì)就是把品牌人格化，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容填充IP的個(gè)性，展現(xiàn)品牌的調(diào)性，傳遞價(jià)值觀，與用戶產(chǎn)生共鳴和交互，最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

??作為中國(guó)航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)的太力，結(jié)合產(chǎn)品擁有航天品質(zhì)的特性，創(chuàng)造出屬于自己的航天卡通形象，并將這一卡通形象運(yùn)用到營(yíng)銷海報(bào)、品牌臺(tái)歷等宣傳物料上，將品牌及傳遞情感具象化表現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)滲透到用戶群，進(jìn)一步拉近了品牌和消費(fèi)者的距離，并形成品牌記憶。

??太力是中國(guó)航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)，20多年來(lái)堅(jiān)持以科技立企，目前在全球已申請(qǐng)600多項(xiàng)專利技術(shù)。一個(gè)可愛(ài)軟萌的宇航員卡通形象，與太力集團(tuán)的航天品質(zhì)硬實(shí)力相融合，令人印象深刻，也因此加深了品牌的辨識(shí)度。

??短視頻營(yíng)銷大有可為，太力秀出“標(biāo)準(zhǔn)操作”

??短視頻營(yíng)銷也是各大品牌必玩的招數(shù)之一，在“太力家居”官方抖音號(hào)上，太力策劃了一系列有意思的劇情，如“每天一個(gè)單身小技巧”等短視頻，滿足觀眾對(duì)視頻“好看好玩”的需求，同時(shí)又在情節(jié)中加入了產(chǎn)品功能的展示，通過(guò)產(chǎn)品的使用、效果內(nèi)容將情節(jié)串聯(lián)起來(lái)，充實(shí)了搞笑內(nèi)容，滿足了觀眾“獲得感”的需求。

??2020年經(jīng)此一疫，社會(huì)情緒普遍緊繃，人們需要通過(guò)“輕松”的內(nèi)容進(jìn)行情緒放松，而這類貼近生活趣事的內(nèi)容恰能為人們的情緒提供一個(gè)出口。品牌方這種趣味、還原生活場(chǎng)景進(jìn)行短劇內(nèi)容的演繹，讓用戶在忍俊不禁中記住了太力產(chǎn)品，年輕化的內(nèi)容題材收獲了諸多抖音用戶的喜愛(ài)。

??深挖小紅書種草紅利，提高品牌聲量

??截至2019年1月，小紅書的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破2億，接近90%的用戶是女性，其中不乏大量的時(shí)尚白領(lǐng)、新手媽媽，這與太力產(chǎn)品目標(biāo)用戶群高度重疊。在2020年，太力先通過(guò)“太力家居”品牌官方號(hào)+粉絲活動(dòng)制造話題度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光；后續(xù)通過(guò)垂直家居KOL+租房臥室KOL+KOC等特定人群進(jìn)一步擴(kuò)散品牌知名度；并開(kāi)辟店鋪與小紅書營(yíng)銷追溯鏈路，即小紅書粉絲通過(guò)筆記可獲得店鋪優(yōu)惠福利暗號(hào)，以此深挖小紅書種草紅利。

??在小紅書上，太力通過(guò)圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品或其他相關(guān)居家收納信息，以達(dá)人眾測(cè)內(nèi)容與消費(fèi)者對(duì)話，從各個(gè)層面交叉觸達(dá)小紅書用戶，提高了品牌的活躍度，加深消費(fèi)者對(duì)太力產(chǎn)品的認(rèn)知，提高了太力品牌聲量。

??玩轉(zhuǎn)“直播+”，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量雙贏

??2020年，直播生態(tài)從“借助流量紅利粗放生長(zhǎng)”的初始時(shí)代，向著“商業(yè)生態(tài)升級(jí)與整合”的“直播+”時(shí)代進(jìn)發(fā)，大部分企業(yè)加大線上營(yíng)銷力度。線上渠道已經(jīng)成為企業(yè)2020年重要的布局，對(duì)太力來(lái)說(shuō)也不例外。

??過(guò)去一年，太力在直播領(lǐng)域取得迅猛發(fā)展，打造了一支近50人的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，擁有30多個(gè)定制化場(chǎng)景的電商直播間。同時(shí)，太力與多位頭部直播網(wǎng)紅達(dá)成長(zhǎng)久合作關(guān)系，帶貨一哥“李佳琦”，好貨推薦官“薇婭”，網(wǎng)紅始祖“羅永浩”、大咖明星“劉濤”等直播紅人已多次與太力合作，不僅達(dá)成了強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容輸出，還做到了品效合一。2020年3月，在李佳琦的一場(chǎng)直播中，太力免抽氣壓縮袋單品取得了1小時(shí)突破500萬(wàn)銷售額的驚人佳績(jī)。

??2020年，行業(yè)變革風(fēng)起云涌，太力在這場(chǎng)巨變中，保持向上，不僅用“硬核產(chǎn)品實(shí)力”贏得了天貓家居收納產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部商家地位，還用“多渠道并進(jìn)的營(yíng)銷體系”贏得了消費(fèi)者的普遍關(guān)注和行業(yè)認(rèn)可，也為新的旅程積蓄了能量。

??2021年已經(jīng)開(kāi)啟，太力又將開(kāi)始新一年的品牌營(yíng)銷，又將會(huì)有什么驚喜？一起拭目以待吧。

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