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首席丨預見2021系列訪談21：網(wǎng)易家居全國總編輯胡艷力

來源：家居百科時間：2020年12月31日 09:56

網(wǎng)易家居首席：

2021年近在眼前，2021年的家裝市場還會像2020年這么難做嗎？2021年，裝企應該抓住哪些難得的機遇？

預見2021，1月1日，紅樹林平臺創(chuàng)始人許瑞聯(lián)合網(wǎng)易家居，邀請了21位行業(yè)大咖對2021年進行行業(yè)分析，為全國的裝企同行們預測2021年的挑戰(zhàn)與機遇，分享應對策略，共享行業(yè)先機。

▽ 胡艷力·預見2021

關于家居行業(yè)未來的趨勢有以下幾個方面：

第一，頭部企業(yè)會越發(fā)集中，或?qū)a(chǎn)生千億級企業(yè)。

我們知道像美國，應該是Top30家具品牌占據(jù)了85%的市場份額。中國家居產(chǎn)業(yè)百億企業(yè)不足10個，還存在很大機會，特別是擁有資本實力的上市頭部企業(yè)，作為潛力股品牌需要做到三點：一是強有力的生產(chǎn)控制；二是供應鏈的優(yōu)化；三是持續(xù)的終端獲客能力。

第二，無競爭力的中間環(huán)節(jié)將被淘汰，行業(yè)效率會越來越高。

這是每個行業(yè)走的必然之路，像家電行業(yè)已經(jīng)走在家居前面了。我們產(chǎn)業(yè)很奇怪，每年產(chǎn)品終端價格在上漲，但利潤卻越來越薄，原因就是成本越來越高，核心就在于中間環(huán)節(jié)確實是太過于冗長，整個運營效率太低。

第三，經(jīng)銷商加速洗牌，會有大商崛起。

目前大型賣場中關店撤店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，經(jīng)銷商這個群體都會有疑問：我是不是中間環(huán)節(jié)？在我看來，你可能是中間環(huán)節(jié)，只要你沒有價值和競爭力就可能是被淘汰的中間環(huán)節(jié)，但是未來在管理、團隊、服務、體驗、做單等方面整合實力突出的經(jīng)銷商，可以形成核心的專業(yè)壁壘，大商必然會崛起。

第四，2C的業(yè)務會逐漸走向大家居和大整裝，行業(yè)的邊界會越來越模糊。

一站式解決方案已經(jīng)用更標準、更透明的方式贏得了眾多消費者的認可，有調(diào)查數(shù)據(jù)，現(xiàn)在65%以上的年輕人會選擇整裝，或拎包入住。如果你的業(yè)務是2C端，隨著消費認知深入，未來整裝方向不可避免，企業(yè)之間的邊界越發(fā)模糊，這條賽道擁擠升級，競爭更為慘烈。

第五，2B的業(yè)務會越來越專業(yè)和細分化，是效率和利潤博弈的過程。

企業(yè)因?qū)Ｗ⒌雀鞣N原因堅持單品策略，2B業(yè)務比例會逐漸增長（B端比如工裝、家裝、設計師等渠道），這樣的企業(yè)一定要在細分領域重度垂直且專業(yè) 。

如果大家居或者大整裝未來是主流趨勢的話，那它的運營基礎在于供應鏈上每一個品類的專業(yè)，大家比拼的是高效率。但如果整合制造資源做自有全品類的話，利潤可觀，但效率牽強，這個博弈過程長期存在且趨向高效率。

第六，設計話語權越來越大，成為最大的流量入口。

設計提案在未來會成為最大流量入口，不僅僅是豪宅大宅需要設計，小戶型設計也需要更好的規(guī)劃，設計已經(jīng)成為裝修時的標配。原因有三：

1、改善型需求突出，消費升級對設計需求旺盛。

2、消費年輕化，審美品味迭代，設計提案是首選。

3、隨著整裝一站式解決方案深入人心，技術愈發(fā)成熟，設計是打動消費者的最有效方式。

第七，技術將深度影響產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)效率將走向極致。

目前家居產(chǎn)業(yè)存在局部的供大于求、成本走高、經(jīng)濟下行壓力大等窘境，傳統(tǒng)的制造很痛苦，有些企業(yè)甚至不知道用戶是誰、在哪里、如何有效溝通，企業(yè)只有積極擁抱云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術，和新技術重度結(jié)合，重新構建智能制造、客戶研究、供應鏈效能、商業(yè)的運營與服務、精準獲客等方面的競爭力，打造新零售樣板，才能贏得未來。

家居鏈條長，重度依賴人工，就因為這樣，過程中每一個環(huán)節(jié)都會涌現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)公司，將效率和體驗推向極致

▽ 活動預告

時間：2021年1月1日13:00—18:00

地點：上海中星鉑爾曼大酒店二樓會議廳（浦北路1號）

主題：《預見2021》