索菲亞“柜類定制專家”霸屏全國分眾樓宇屏幕

疫情突襲,眾多線下門店停擺、整體市場交易遇冷、中小企業(yè)岌岌可危。即便是在疫情這只黑天鵝的影響下,索菲亞作為家居行業(yè)的頭部品牌霸屏分眾傳媒迅速在全國百城30多萬樓宇屏幕上推出全新的品牌廣告,全面展開對“專業(yè)定制柜 就是索菲亞”的品牌傳播,正式打響了2020家居行業(yè)營銷話語權的搶奪戰(zhàn)。

霸屏分眾逆勢出擊,索菲亞品牌廣告引爆中國3億城市風向標人群

據(jù)統(tǒng)計,本次索菲亞大規(guī)模的品牌廣告投放投放遍布北京、上海、廣州、深圳等全國近百個核心城市的分眾樓宇,覆蓋超過30萬塊分眾屏幕,引爆全國3億都市主流人群,真正詮釋了什么叫C位曝光,在具有明顯辨識度的中國女排形象的強勢加持下,“專業(yè)定制柜、就是索菲亞”的廣告語也開始闖入了無數(shù)城市白領中產(chǎn)及精英群體的眼簾。在疫情期間,眾多企業(yè)都緊急剎車的情況下,索菲亞反其道而行,提前一步搶市場,打品牌,占份額,足見索菲亞作為定制家居行業(yè)的頭部企業(yè)的馬力和前瞻性。

目前互聯(lián)網(wǎng)時代信息碎片化嚴重, 城市主流人群不太看電視,看網(wǎng)絡視頻買會員去廣告,看微博微信新聞端都在看內(nèi)容,很少留意廣告,廣告被忽略被屏蔽是常態(tài),品牌影響力難以有效積蓄和提升,所以此次索菲亞全新的品牌升級聚焦在分眾傳媒,因為在公寓樓,寫字樓這個消費者每天必經(jīng)的封閉的電梯場景中,消費者不可避免地被索菲亞廣告有效觸達,形成強烈的記憶。

索菲亞尚系列產(chǎn)品

索菲亞39年專注柜類定制  成為中國定制衣柜市場的第一品牌。全國各地分眾樓宇電梯里反復播放的“專業(yè)定制柜,就是索菲亞”,背后其實是索菲亞新品牌定位的體現(xiàn)。

2020年3月3日,索菲亞通過一場線上發(fā)布會正式宣布品牌定位升級為“柜類定制專家”,廣告語也升級為“專業(yè)定制柜,就是索菲亞”?！皩Ｗⅰ?、“專業(yè)”、“專家”成為索菲亞品牌形象的核心關鍵詞。

1981年,SOGAL在法國創(chuàng)立,首創(chuàng)柜類定制產(chǎn)品,是柜類定制的開創(chuàng)者和專業(yè)品牌,也是法國衣柜市場的引領者。2001年,索菲亞將SOGAL進入中國市場,從專注衣柜業(yè)務延伸到柜類定制業(yè)務,39年來初心不改,不斷推動柜類定制行業(yè)發(fā)展,成為中國定制衣柜市場的第一品牌和名副其實的柜類定制專家。

新品牌戰(zhàn)略的提出后,索菲亞執(zhí)行總裁王兵表示,本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰(zhàn)略并不沖突。在“大家居”的戰(zhàn)略框架下,39年專注定制柜的索菲亞和86年專注做櫥柜的司米以及64年專注木門的索菲亞?華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場同步發(fā)力,并將通過終端的渠道融合和營銷協(xié)同,進一步帶動索菲亞大家居戰(zhàn)略走向深化,將主營業(yè)務更直觀、務實的傳遞給消費者,并為消費者提供最專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務。

本次索菲亞的廣告中,還有兩個關鍵點,就是“環(huán)保遠超國標,設計引領全球”。據(jù)了解,在柜類定制專家品牌定位的牽引下,索菲亞將會以此作為產(chǎn)品核心利益點,打造品牌差異化,為消費者提供設計時尚、健康環(huán)保的產(chǎn)品。

索菲亞巴特洛系列產(chǎn)品

索菲亞蒂斯系列產(chǎn)品

聚焦分眾傳媒強勢引爆 搶占心智贏得主流市場

此次戰(zhàn)略升級,索菲亞化繁為簡,把媒體傳播資源聚焦分眾傳媒,回歸主流陣地,品牌必將進一步被激活。

過去,建材家居廠商主要都是TO B營銷,把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就完了?，F(xiàn)今,索菲亞的思考是TO C,用品牌搶占消費者心智,從而幫助經(jīng)銷商完成銷售行為,這才是未來的趨勢,只有幫助經(jīng)銷商賺到錢才是硬道理。

那么經(jīng)銷商如何能更好的賺到錢呢? 第一是好賣,賣得快,資金回轉快。第二是賣出好價格,不要總是靠促銷降降價去賣,從而讓經(jīng)銷商保證擁有比較合理的利潤空間。第三是品牌廠商用廣告引流C端用戶幫忙經(jīng)銷商更好的賣貨”。

  為此,索菲亞找到專業(yè)咨詢公司進行用戶心智端的梳理,總結出39年柜類訂制專家的戰(zhàn)略定位,并通過中國女排的專業(yè)精神代言索菲亞專家品質,在中國最大的生活空間媒體平臺-分眾傳媒上面對3億城市主流人群全面引爆,建立起專業(yè)定制柜,就選索菲亞的心智認知,讓這個定位成為消費者的常識,成為標準,成為不假思索的選擇。

C端用戶有了清晰的品牌認知,經(jīng)銷商就更好賣,用戶有了價值認同,經(jīng)銷商就不需要靠促銷,不要靠價格戰(zhàn)來贏得市場,從而取得良好的利潤空間,同時,有了分眾這樣每天能觸達3億城市主流人群的大平臺來引流用戶到周邊經(jīng)銷商的店鋪,客源就更有保障。

未來十年,家居行業(yè)勢必迎來前所未有的挑戰(zhàn)與變化,但只有積極擁抱變化并持續(xù)建設品牌力的企業(yè),才能一往無前。此次索菲亞的品牌創(chuàng)新升級,從TO B到TO C贏得消費者認同,從把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商到幫經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給消費者,這個變革必將贏得更多消費者和經(jīng)銷商的選擇和青睞,也為行業(yè)品牌的創(chuàng)新發(fā)展指出了一個新方向。

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