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做全屋定制，名雕有先天優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2020年12月04日 08:01

??序：名雕德拉尼是由名雕裝飾股份傾力打造的個性化定制家具品牌。作為裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，名雕裝飾股份有限公司(下稱“名雕”)推出德拉尼是出于什么考量？其系列產(chǎn)品是為哪類人群而設(shè)計？德拉尼的未來規(guī)劃是怎樣的？近日，新浪家居專訪名雕德拉尼產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)劉成，聽他講述德拉尼的產(chǎn)品特征及名雕裝飾的大家居產(chǎn)品戰(zhàn)略。

??相較傳統(tǒng)成品家具，定制家具找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，更能滿足不同戶型的空間利用需求。為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者美好生活家的想象，助力一體化家裝落地，名雕以德拉尼為入口，加入定制大軍，排兵布陣，以先天的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢研發(fā)匹配客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

??確實(shí)，企業(yè)只有緊跟市場需求，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，才能更好地把握時機(jī)，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。況且，“名雕做定制有著先天優(yōu)勢，每年名雕有將近2000個中高端項目在進(jìn)行，這基本代表著市場主流風(fēng)格趨向。我們的大數(shù)據(jù)顯示，近些年業(yè)主大多喜好極簡、輕奢風(fēng)。對此，名雕精準(zhǔn)鎖定客戶需求，推出符合當(dāng)下主流人群審美取向的木作品牌——德拉尼。”身著淺藍(lán)色襯衫，臉上透著幾分從容的劉成告訴記者。

名雕德拉尼產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)劉成

??大數(shù)據(jù)下的精耕戰(zhàn)略，全生命周期的產(chǎn)品線

??作為名雕德拉尼產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，劉成的產(chǎn)品規(guī)劃自成一格：以人生各大階段為主線，根據(jù)不同階段的客戶需求反向推導(dǎo)，適配不同物料和設(shè)計手法，打造各具特色又彼此聯(lián)系的產(chǎn)品?？梢哉f，相較市面品牌的階段性產(chǎn)品，德拉尼的產(chǎn)品矩陣更具生命力，其規(guī)劃更具主動性、前瞻性與先導(dǎo)性。

??名雕德拉尼根據(jù)五大人生階段的人群畫像展開研發(fā)，制定其產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足每個細(xì)分客戶群體的需求：

??第一階段：有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)，剛踏進(jìn)社會的奮斗期。

??第二階段：經(jīng)過打拼事業(yè)小有成就的上升期。

??第三階段：事業(yè)有成，日常忙碌的階段。

??第四階段：財富自由，時間還沒有實(shí)現(xiàn)自由的階段。

??第五階段：財富自由、時間自由的階段。

??為匹配上述目標(biāo)客戶，名雕德拉尼擬針對性地推出“圭吾、漱石、摩森、北島木歌、禾沐、睿、大師”幾大系列。其中，圭吾、漱石、摩森、北島木歌、禾沐、睿系列產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)推向市場，并得到市場的檢驗(yàn)與消費(fèi)者的認(rèn)可。

??而作為德拉尼壓軸的產(chǎn)品——“大師”系列，也將于2021年正式亮相，旨在探索處于財富自由、時間自由人生階段的人的狀態(tài)及其思考。據(jù)悉，該系列將與其他幾大系列組成德拉尼的產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋了不同人生階段客戶人群多層次的需求。

??劉成透露，名雕全力打造全覆蓋型的產(chǎn)品矩陣，不僅是對應(yīng)多元化的業(yè)務(wù)形態(tài)所提供的深化服務(wù)、為一體化家裝落地助力、為客戶美好生活賦能，更是企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局之一，通過差異化的產(chǎn)品營造品牌優(yōu)勢，搶占市場先機(jī)，加固企業(yè)核心競爭力。

??全覆蓋的產(chǎn)品矩陣，脈脈相通又各領(lǐng)風(fēng)騷

??面對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、辨識度低的問題，德拉尼的每一款產(chǎn)品都設(shè)有產(chǎn)品壁壘，且獨(dú)具辨識度。系列間既相互聯(lián)系，也相互區(qū)分。

??“市面上不少品牌展廳設(shè)有物料自選區(qū)，消費(fèi)者可根據(jù)喜好現(xiàn)場定制，但具體呈現(xiàn)效果與門店軟件設(shè)計師的搭配能力、審美能力有著較大關(guān)系，比較難把控。而德拉尼各大系列設(shè)有產(chǎn)品壁壘，物料不混搭，其選色、選材都是基于大數(shù)據(jù)的前提下做好搭配，會根據(jù)業(yè)主具體的人生階段、屬性做相應(yīng)推薦，如此既保證最終輸出效果，也能滿足業(yè)主的個性化需求。這是德拉尼最大的優(yōu)勢?！眲⒊尚χ鴮τ浾哒f。

??對比市面上產(chǎn)品，德拉尼系列產(chǎn)品差異化優(yōu)勢凸顯，各具魅力：

??“圭吾”系列，產(chǎn)品簡潔、渾樸、內(nèi)斂，沒有刻意的裝飾，營造自然、安靜的家居環(huán)境，讓居者回歸內(nèi)心。材質(zhì)多為啞光物料。

??“漱石”系列，價格親民，主打輕奢風(fēng)，審美、格調(diào)在線。甄選仿石材UV亮光柜門，接近啞光烤漆效果的門板材質(zhì)，環(huán)保耐用。

??“摩森”系列，主打優(yōu)雅歐式，營造浪漫精致的空間氛圍。

??“北島木歌”系列，面向日常忙碌，正處事業(yè)上升期的人，營造放松愉悅的“慢生活”家居環(huán)境，既有北島詩人的寫意，又有遺世而獨(dú)立的“北方小島”遠(yuǎn)離城市喧囂的寧靜。

??“禾沐”系列，穩(wěn)重中式風(fēng)，端莊典雅，盡顯東方韻味。甄選自然實(shí)木，且性價比高。

??“睿”系列，精準(zhǔn)定位財務(wù)自由但尚未實(shí)現(xiàn)時間自由的高端人群，其設(shè)計側(cè)重于人的精神層面，探索自身價值實(shí)現(xiàn)的意義。“?！毕盗泻ā邦Ｋ肌?、“睿見”，“睿思”傾向輕奢，以黑色為主色調(diào)，以金屬來點(diǎn)綴，整體搭配干練沉穩(wěn)而高貴神秘?！邦Ｒ姟睂儆谳p中式，把東方美學(xué)與現(xiàn)代時尚設(shè)計完美融合，靈動而優(yōu)雅。涂料采用意大利進(jìn)口水性漆，觸感溫潤，環(huán)保自然。親近自然，是當(dāng)下人們渴求的歸屬。該系列旨在通過營造更自然、舒適的環(huán)境，啟發(fā)客戶對未來的思考。

??六大細(xì)分產(chǎn)品系列，各具特色，不僅能融入客戶的生活理念，提高其生活品質(zhì)，更具有啟發(fā)引導(dǎo)作用?？梢哉f，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，德拉尼皆有之。

??品控與國際接軌，精細(xì)到位的全開發(fā)過程

??產(chǎn)品的開發(fā)，是一個系統(tǒng)、繁復(fù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，需要綜合考量各方因素。在這一過程中，劉成十分看重產(chǎn)品概念，差異化的設(shè)計概念有利于避免同質(zhì)化問題，可提升產(chǎn)品的商業(yè)價值和生命力。他認(rèn)為：“如何定義產(chǎn)品匹配客戶需求尤為關(guān)鍵，這直接影響產(chǎn)品的生命周期。但概念如同靈感，需要找到切入口。當(dāng)然，產(chǎn)品從概念到落地的過程困難肯定有的，但是都可以解決?！?/p>

??“比如，‘?！盗械穆涞剡^程中，我們?yōu)閷ふ移ヅ淇蛻舳ㄎ坏陌宀?，費(fèi)了不少功夫。”他道：“當(dāng)時國內(nèi)板材供應(yīng)商難以達(dá)到這款產(chǎn)品對環(huán)保性的高要求，還有在國內(nèi)一些一線品牌使用的某些進(jìn)口板材也難以達(dá)到我們“睿”系列的苛刻要求。后來我們輾轉(zhuǎn)多個國際行業(yè)展會，最終引進(jìn)原生環(huán)保的意大利LSB板，保障‘睿’的品質(zhì)和環(huán)保性與國際接軌。”

??從劉成的寥寥數(shù)語中，不難看出名雕德拉尼從設(shè)計概念，研發(fā)到落地，每一環(huán)節(jié)處理都極其精細(xì)到位，嚴(yán)控產(chǎn)品落地質(zhì)量。

??走進(jìn)更多家庭，助力美好生活升級，一切才剛剛開始

??在交談中，劉成指出日本美學(xué)“侘寂”風(fēng)格是當(dāng)下一大趨勢，雖然目前離業(yè)主真正接受還有一段距離，但我們相信未來這種更追求精神層面的家居風(fēng)格會被更多人接受。后續(xù)德拉尼產(chǎn)品的研發(fā)方向會做相應(yīng)嘗試，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品樸質(zhì)的內(nèi)在、不刻意突出裝飾和外表。其實(shí)，德拉尼的“圭吾”系列，便是其中的一次嘗試，該系列也受到一部分客戶的喜愛。

??提及名雕德拉尼的未來規(guī)劃，劉成信心滿滿地說道：“當(dāng)下德拉尼的‘主線’十分明了，明年大師系列推出后，我們的研發(fā)不會停下腳步，會根據(jù)市場需求和客戶需求不斷升級、細(xì)分，持續(xù)完善豐富這幾大產(chǎn)品系列。同時也會關(guān)注裝配化的趨勢，爭取研發(fā)出更多適配的產(chǎn)品，滿足更多元化的市場需求?！?/p>

??通過劉成的講述，我們看到了名雕德拉尼別具一格的產(chǎn)品策略和先進(jìn)理念。據(jù)新浪家居了解，名雕正在籌建清遠(yuǎn)生態(tài)家居產(chǎn)業(yè)園，隨著新產(chǎn)業(yè)園的建成，名雕將朝著大家居戰(zhàn)略邁出更堅實(shí)的一步。（文/新浪家居）

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