借道雙十一,家居市場(chǎng)暖冬序幕正式拉開(kāi)

2020年的雙十一，家居行業(yè)成交額位列天貓行業(yè)TOP8，展現(xiàn)了市場(chǎng)巨大的消費(fèi)需求。各大龍頭商家用鉅惠的讓利促銷(xiāo)，勁爆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)了一場(chǎng)拼人氣，拼實(shí)力，拼服務(wù)的行業(yè)大混戰(zhàn)。對(duì)于家居行業(yè)而言，雙十一是把全年失去的時(shí)間和商機(jī)補(bǔ)回來(lái)的關(guān)鍵時(shí)刻，同時(shí)也正式拉開(kāi)了今年最后一波家居消費(fèi)狂歡的序幕；

“宅經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)，海外家居市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯

隨著海外新冠疫情愈演愈烈，我國(guó)家居市場(chǎng)海外出口旺盛，態(tài)勢(shì)樂(lè)觀(guān)。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2020前三季度我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)0.7%，其中家具累計(jì)出口額2712.8億元，同比增長(zhǎng)5.1%；

目前家居市場(chǎng)的訂單逐漸飽滿(mǎn)，以太投資總經(jīng)理李然在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)也表示：下半年以來(lái)隨著國(guó)際物流恢復(fù)情況明顯好轉(zhuǎn)以及海外疫情的延續(xù)，海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)家具的需求呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；

房產(chǎn)行業(yè)集中竣工，加速家居市場(chǎng)“內(nèi)循環(huán)”

隨著下半年陸續(xù)釋放的市場(chǎng)需求，前期擱置的地產(chǎn)項(xiàng)目逐漸竣工，消費(fèi)者新房裝修、舊房翻新的需求仍然巨大，這給客廳的重新定位和改造提供了空間，為客廳消費(fèi)市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)；

華西證券的研究分析師徐林鋒表示，其實(shí)疫情只是把今年家居市場(chǎng)的需求延后和集中了，且人們長(zhǎng)時(shí)間居家，對(duì)家居家裝的需求也有提升，另一方面，下半年新房竣工量逐漸回升對(duì)家居市場(chǎng)也將是一個(gè)利好，因此其對(duì)四季度乃至明年的家居市場(chǎng)情況持樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。

線(xiàn)上線(xiàn)下“互撩”，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售狂歡

新零售時(shí)代，家居行業(yè)的消費(fèi)形態(tài)和需求已經(jīng)改變，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、多業(yè)態(tài)融合、大家居平臺(tái)等成為行業(yè)大趨勢(shì)，家居企業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道也必須多元化，才能繼續(xù)在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

以國(guó)內(nèi)知名家居企業(yè)博領(lǐng)家居為例，2020年開(kāi)年復(fù)工之后，博領(lǐng)便有兩個(gè)舉動(dòng)，一是加大力度扶持經(jīng)銷(xiāo)商，盡快恢復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的信心，并通過(guò)一系列如上提到的直播等舉措，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)。另一個(gè)舉動(dòng)是積極探索更多的營(yíng)銷(xiāo)模式，工程項(xiàng)目的開(kāi)拓、地產(chǎn)巨頭的戰(zhàn)略合作、線(xiàn)上渠道的布局等等。這些戰(zhàn)略型的調(diào)整策略，讓博領(lǐng)快速地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)，并獲得良好的效果。

同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)“多渠道引流”，打造設(shè)計(jì)師平臺(tái)，增強(qiáng)門(mén)店與設(shè)計(jì)師、品牌與設(shè)計(jì)師之間的粘性，推動(dòng)實(shí)體門(mén)店的零售升級(jí)，博領(lǐng)家居在2020年6月正式上線(xiàn)天貓旗艦店。依托天貓平臺(tái)的口碑和公域流量，將單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)化為“線(xiàn)上+線(xiàn)下”雙向引流，促使線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展，全面賦能終端門(mén)店，以實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)量的跨越式增長(zhǎng)。

小結(jié)：

在疫后市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)反彈的大勢(shì)上，家具板塊景氣度持續(xù)提升的預(yù)期仍存，內(nèi)需還在逐漸釋放，這與人們對(duì)美好生活的渴望有關(guān)，與內(nèi)循環(huán)的積極拉動(dòng)有關(guān)，更與家居行業(yè)在數(shù)字化大潮中勇敢翻滾有關(guān)，2020年家居市場(chǎng)后半場(chǎng)可謂光芒耀眼。

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