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抖音企業(yè)號發(fā)布企業(yè)主故事紀(jì)錄片《看見》第二季:出發(fā)、探索、聚能

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月10日 10:33

“我以前一個月能賣幾百臺車，到年初只有幾臺，沒想到曾經(jīng)的行業(yè)‘領(lǐng)頭羊’會遭遇斷崖式下跌，更沒想到我們公司最后竟然會通過抖音企業(yè)號重獲新生。當(dāng)初選擇all in短視頻、all in企業(yè)號真是沒有錯！”小松汽車創(chuàng)始人劉建松坦言。

抖音企業(yè)號數(shù)量已突破500萬，已經(jīng)幫助越來越多的企業(yè)，找到了生意增長的新路徑，并成為各個細(xì)分行業(yè)開啟長效經(jīng)營的首選陣地。近日，抖音企業(yè)號發(fā)布《看見》企業(yè)主故事紀(jì)錄片第二季，三支短片的企業(yè)主，來自餐飲、汽車銷售、家居裝修等不同行業(yè)，都通過抖音企業(yè)號完成了從“沉寂”到豐收的巨大轉(zhuǎn)變。

出發(fā)

從0開始到月播放量過

打造山西新網(wǎng)紅打卡地

任強(qiáng)強(qiáng)是@山西飯店抖音企業(yè)號的經(jīng)營者，對于他來說，抖音是一個充滿奇跡的場域，只要自身有特色，再小的飯店也有機(jī)會曝光給全國用戶。因?yàn)榭偨?jīng)理的開明，山西飯店成為了他所經(jīng)營的第一個抖音企業(yè)號?！拔耶?dāng)時(shí)承諾，山西飯店抖音企業(yè)號一年以后粉絲要達(dá)到50萬，每年帶來營收要超千萬”，本來是信心滿滿，網(wǎng)上什么火就拍什么，結(jié)果卻在數(shù)次嘗試后效果仍不理想。

后來通過抖音企業(yè)號后臺數(shù)據(jù)，任強(qiáng)強(qiáng)了解到山西飯店的客戶群體以30歲以上的男性為主，于是便跟團(tuán)隊(duì)商量，在今年二三月份開始嘗試以“女性理解男性”視角來激發(fā)消費(fèi)者共鳴，抖音企業(yè)號自此開始火爆?！坝幸粋€月播放量增長了一個億，粉絲量增長了30多萬，每個月的電話最少有兩三千個要來訂餐。5、6月份的營業(yè)額，就完成了全年目標(biāo)的50%?！?/p>

抖音企業(yè)號火了之后，連飯店的自助餐賣出去的也多了，每天能賣出去200多份，停車場經(jīng)常會出現(xiàn)爆滿?！昂枚喾劢z都是看了我們的抖音企業(yè)號之后，莫名而來的?！?/p>

善于利用抖音企業(yè)號的商家主頁、POI等工具，也是山西飯店成功的重要秘訣。例如山西飯店P(guān)OI累計(jì)獲得了超過1.6億曝光，直播單場最高看播人數(shù)8萬，最高同時(shí)在線4000人，單場直播最多銷售200單自助餐券，企業(yè)號主頁團(tuán)購活動每天有10單左右自然動銷。

從最初的從0探索，到屢次嘗試不得要領(lǐng)，最終靠依靠抖音企業(yè)號的后臺數(shù)據(jù)分析以及多樣化的運(yùn)營工具，山西飯店終于找到了自己的“開拓之路”，最終一躍成為山西省新晉的網(wǎng)紅打卡地。

探索

All in抖音企業(yè)號

一場直播預(yù)約客戶6000多人

大學(xué)畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)的鐘錠新，在創(chuàng)業(yè)失敗后加入尚品宅配集團(tuán)，2007年開始做家居互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營。在隨后各大平臺的流量增長都陷入瓶頸期的時(shí)候，他與團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“抖音的流量占比達(dá)到了80%，幾十萬的爆款視頻很多”，于是決定all in抖音短視頻。他們一共運(yùn)營了兩個抖音賬號，一個是@尚品宅配（全屋定制），另一個叫@維意制定。憑借優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，兩個賬號的粉絲量迅速達(dá)到了七八千萬。

后來他們還專門成立了一個MCN機(jī)構(gòu)——家居網(wǎng)，去做整體的運(yùn)營和商業(yè)化，也孵化了眾多頭部達(dá)人，簽約達(dá)人300+個，累計(jì)粉絲逾1.6億，未來想把尚品宅配打造成中國家居行業(yè)最大的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。

2018年抖音企業(yè)號發(fā)布，鐘錠新馬上跟進(jìn)，以達(dá)成更快速的商業(yè)變現(xiàn)。目前“維意制定”企業(yè)號做到了最高的500多萬粉絲，商業(yè)化也開始快速突顯?！坝浀枚兑舻谝粓鲋辈ィ覀儷@得的預(yù)約量尺設(shè)計(jì)的客戶意向量大概在6000多個，這個是很驚喜了！”鐘錠新坦言。

他們還將企業(yè)號的功能玩法，復(fù)制到了員工號中，搭建起了員工號矩陣，不斷助推營銷勢能和商業(yè)價(jià)值的最大化?！艾F(xiàn)在，抖音平臺還推出了一個預(yù)約服務(wù)，用戶播放抖音視頻的時(shí)候，就能彈出一個卡片，一點(diǎn)擊就能夠留住客戶的信息。更重要的是，抖音企業(yè)號還開通了一個小風(fēng)車功能，讓所有客戶可以在線上很低門檻地預(yù)約上我們的設(shè)計(jì)師，上門量尺寸設(shè)計(jì)了?！睂τ谖磥恚婂V新信心滿滿，“我們希望之后在抖音企業(yè)號這個平臺，能夠把家居行業(yè)模式打通，實(shí)現(xiàn)更多的一些服務(wù)?！?/p>

當(dāng)流量增長遇到瓶頸的時(shí)候，尚品宅配通過All in抖音短視頻，迅速步入了流量獲取的快車道；而在完成流量累積后，他們又依靠抖音企業(yè)號以及員工號矩陣，加速了轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的全鏈路。在不斷探索的路上，尚品宅配每一步都高瞻遠(yuǎn)矚、穩(wěn)扎穩(wěn)打，走出了一條家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高效路徑。

聚能

靠抖音企業(yè)號開啟增長第二曲線

月銷售超百臺

對于抖音企業(yè)號的商業(yè)價(jià)值，來自小松汽車的劉建松更是感觸頗深。年初，“本來之前一個月能賣一百多臺車，最后生意蕭條”的他，每天只能消沉地呆在家里刷抖音。之后，他看到有很多人在抖音上賣小商品，他突發(fā)奇想，“能不能通過抖音賣車？”

帶著想法，劉建松說干就干。他免費(fèi)注冊了個抖音企業(yè)號，通過堅(jiān)持不懈地直播與宣傳，再加上抖音企業(yè)號及時(shí)推出“意向金”組件來幫助商家與用戶之間建立信任，更好地做成生意，小松汽車終于開始迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

“前十天交意向金的有一個兩個，到之后的一個月有幾十個，再到現(xiàn)在一個月一百多個，最多一個月賣了235臺車，帶來月收入數(shù)千萬。買車的有來自西藏的、甘肅的、青海的，甚至還有漠河的……現(xiàn)在抖音企業(yè)號的粉絲也已經(jīng)突破200萬了！”

同時(shí)，小松汽車還借助抖音企業(yè)號的直播留資管理等手段，為最終的轉(zhuǎn)化和成交奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如小松汽車在抖音直播間配置團(tuán)購優(yōu)惠券，獲得商品分享特權(quán)，通過團(tuán)購抖音單日最高成交30輛。

目前，小松汽車通過抖音渠道帶來的生意占比達(dá)到60-70%左右。說起現(xiàn)狀，劉建松直言選擇做抖音企業(yè)號是“選好了，選對了”！

在銷量出現(xiàn)斷崖式下跌的背景下，小松汽車沒有輕言放棄，及時(shí)通過抖音企業(yè)號轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了線上，并活用“意向金”組件、直播留資管理等手段，成功打開了增長的第二曲線，邁入了另一個狂飆突進(jìn)的增長階段。

事實(shí)上，在抖音企業(yè)號，像山西飯店、尚品宅配、小松汽車等依靠抖音企業(yè)號激發(fā)生意增長新可能的企業(yè)還有很多。為了更好地為企業(yè)服務(wù)，抖音企業(yè)號近日發(fā)布了“星火計(jì)劃”，包括持續(xù)開放招募企業(yè)號服務(wù)商、開拓商家平臺合作伙伴、開啟全民邀請、開放招募講師與培訓(xùn)服務(wù)商、上線企業(yè)號代運(yùn)營商“騰飛計(jì)劃”、聯(lián)合技術(shù)合作伙伴提供更精細(xì)化服務(wù)等六項(xiàng)舉措。

抖音企業(yè)號與500萬企業(yè)一起，期待更多企業(yè)的加入，用陣地經(jīng)營共創(chuàng)企業(yè)生意新可能。

網(wǎng)址: 抖音企業(yè)號發(fā)布企業(yè)主故事紀(jì)錄片《看見》第二季:出發(fā)、探索、聚能 http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview28219.html

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